淘寶直通車很多商家也在開，但是想要把車開好，好像也不是那么容易的，所以，大家在價格上也產(chǎn)生了很多爭議，那這個價格是否是越高就越好嗎?關(guān)于這個問題，接下來，我們就來好好的講下。  

一、淘寶直通車是否價格越高越好?  

并不是。  

直通車的價格需要跟你的目前的情況匹配，并不是價格越高就越好，有時候太高價格的詞，其實也不一定能夠發(fā)揮效果。所以，只有符合你產(chǎn)品的狀況的詞才是最好的。  

因為直通車出價高卻依舊沒展現(xiàn)這個問題比較普遍，大部分賣家都遇到過這個問題。我們知道，排名=質(zhì)量分+出價，質(zhì)量分除了基本詞相關(guān)性，文本，屬性相關(guān)性之外，最主要的因素是點擊率，和淘寶轉(zhuǎn)化率。  

這個時候你能做的就是以點擊率為導(dǎo)向，通過做差異化的圖片，篩選創(chuàng)意優(yōu)化，人群優(yōu)化，地域優(yōu)化等優(yōu)化，讓點擊率處于同行業(yè)略高的一個水平。  

等店鋪的權(quán)重慢慢提升之后，再進行更多的推廣，關(guān)鍵詞才能以更低的價格拿到流量。  

二、淘寶直通車怎么定價格合適?  

單次點擊扣費=(下一名來出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元  

因此，質(zhì)量得分越高，所需付出的費用就越低。扣費最高為設(shè)置詞出價，當公式得出的金額大于出價時，將按實際扣費。  

每次點擊最低設(shè)置0.05元，每次增加幅度為0.01元。對關(guān)鍵字出價越高，推廣的寶貝排名就越靠前，展示機會越大。成交機會理論上也越大。  

普通店鋪首次充值最低500，以后充值每次不能低于200。消費的額度是可以設(shè)置的，每天限額最低30元，當然如果每天的點擊消費不了也不會扣30元。  

直通車出價技巧：  

出價也是很講技巧的，是決定效果的指標之一，出價越高意味著排越靠前被展現(xiàn)的機率越多，帶來的流也就越多。  

優(yōu)化策略根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)詞出價：  

1、刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關(guān)鍵詞。  

2、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高詞出價。  

淘寶直通車并不是價格越高越好，因為，直通車的價格即便是出價高也可能沒有展現(xiàn)，這也是跟多方面原因掛鉤的，需要頁點擊率為導(dǎo)向，所以，大家也不能一味的追高，不然花了錢，也是白花的。

淘寶直通車價格怎么下調(diào)？有什么方法？

目前直通車是比較常見的付費推廣工具之一，當賣家在使用的時候需要掌握好其推廣技巧，以便于能夠獲得更好的推廣效果。那么淘寶直通車價格下調(diào)方法是什么?  

第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

1、淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準詞。  

而我們要加的詞必須是精準詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。  

其次我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準的詞比廣泛詞的單次點擊費用要低  

2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。根據(jù)出價公式(出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實際出價)那么降低單次點擊費用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個好方法。  

第二：從花費流向來降低單次點擊費用

1、將可以將長期點擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價，保障花費的有效分配。對于roi好，單次點擊費用低的，可以適當提流。  

2、提高淘寶點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價，提高產(chǎn)品的點擊率，增強產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點擊費用。  

第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊反饋效果來降低單次點擊費用。  

1、第一點也是最關(guān)鍵的一點就是提升你的點擊率和roi。點擊率和roi高的詞其反饋效果也會好，所以可以嘗試著去提高點擊率和roi來提升反饋效果，達到降低單次點擊費用(上面提到的加精準詞也可以提高在推計劃的點擊率)。  

2、圖片上下足功夫促成點擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進行測試，挑選出比較好的圖片來進行推廣，從而提高點擊率，降低單次點擊費用。  

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價。對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。  

時刻關(guān)注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點擊費用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點擊費用獲得同樣，甚至更多的流量。  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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