爆款是可以為店鋪帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化的，如果你的店鋪沒(méi)有爆款，意味著是要落后于同行了。打造爆款是離不開(kāi)測(cè)圖、引流、刺激買家消費(fèi)這些步驟的，但是每一步也不是說(shuō)隨隨便便做就行了的，還有不少方面是大家需要注意的。A1

1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)

首先你要清楚，并不是說(shuō)點(diǎn)擊率高的就一定是爆款；但點(diǎn)擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了。在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)款式收藏加購(gòu)率能有6%-8%（具體看類目），這樣就說(shuō)明有成為爆款的潛力，可以繼續(xù)推廣下去；到后期做好詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)等維護(hù)，轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來(lái)了。

2、直通車主要用來(lái)引流

付費(fèi)推廣方面，主要用到的是直通車，這是打造爆款的“敲門(mén)磚”。記住直通車的第一目的式引流，之后看你的寶貝主圖能否吸引買家點(diǎn)擊，他們最終是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品，是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的，直通車是左右不了的。

用淘寶直通車推廣，你最主要就是做好標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對(duì)爆款的推廣引流中，不要只局限于直通車、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營(yíng)銷，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的；當(dāng)然不是說(shuō)你一定全都要做，至少得搞定微淘。

通過(guò)微淘打造爆款有個(gè)前提，就是你的店鋪得有粉絲，前期你可以先找達(dá)人合作，通過(guò)他們的粉絲來(lái)引流曝光；所以你的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量及特色，從而吸粉；等你的微淘有一定的粉絲基礎(chǔ)了，就可以自己發(fā)了。記住要每天都發(fā)，嘗試多類型的內(nèi)容；久而久之，效果就會(huì)更好的了。

4、優(yōu)化好主圖詳情頁(yè)等內(nèi)功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也是離不開(kāi)較高的轉(zhuǎn)化的，畢竟如果兩個(gè)相同的寶貝，大部分買家還是會(huì)優(yōu)先選擇銷量較多的那個(gè)。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。

主圖主要能突出利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊；詳情頁(yè)則要把握好買家的需求，逐一擊破；評(píng)價(jià)當(dāng)然就是要好評(píng)了，一個(gè)差評(píng)的影響可是很大的。

2020淘寶打造爆款，直通車和提升銷量，兩者缺一不可！

淘寶想要把店鋪流量做起來(lái)，我們就得多嘗試方法，今天給大家分享的方法是：如何利用直通車配合提升銷量打造爆款ZC

提升銷量配合直通車，最大的優(yōu)勢(shì):

1、可以做好人氣權(quán)重的提升，單純的提升銷量，銷量有，人氣權(quán)重沒(méi)有，導(dǎo)致沒(méi)有流量，直通車可以最直接解決人氣權(quán)重的問(wèn)題。。

2、可以控制好的轉(zhuǎn)化率，不至于提升銷量，沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率太高，被降權(quán)。

3、更好的控制單量的遞增，控制數(shù)據(jù)往上走，從而拉動(dòng)搜索流量。

4、通過(guò)直通車?yán)髮氊惖钠毓饬浚瑫r(shí)增加權(quán)重

5.無(wú)論是什么形式的提升銷量，都一定要去查號(hào)，查號(hào)的提升銷量的基礎(chǔ)，降低降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是提升銷量的核心。

通過(guò)查電商 去查詢旺旺號(hào)，可以一鍵透視出該旺旺號(hào)的所有全面的信息，幫助我們安全選號(hào)，提高提升銷量效果。

淘寶爆款打造前提：

直通車測(cè)好款，點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值>1.5倍，轉(zhuǎn)化率>行業(yè)均值，前期有可能會(huì)低，隨著銷量基數(shù)和人群的精準(zhǔn)度會(huì)逐漸提升。同時(shí)加購(gòu)收藏率大于或者等于行業(yè)均值

這些點(diǎn)，是我們是否能成為爆款的內(nèi)在因素。如果不是，即使做起流量，也做不長(zhǎng)久。

首先，我們要知道搜索的原理：關(guān)鍵詞搜索權(quán)重= 人氣權(quán)重+銷量權(quán)重

這里特別注意價(jià)格段，是否是搜索流量的主要價(jià)格段。非常重要，為什么9.9，作死的做沒(méi)有多大的搜索流量，25-28的價(jià)格段容易來(lái)搜索流量，這個(gè)是淘寶系統(tǒng)內(nèi)部決定的。所以大家操作款的時(shí)候，去好好分析哪個(gè)價(jià)格段容易做搜索流量。

操作思路:

人群和地域關(guān)鍵詞以及設(shè)置OK

做好詞組(核心詞+核心詞的延伸詞)：有些類目和寶貝一個(gè)標(biāo)題里面有幾套詞組，那我們需要進(jìn)行細(xì)分詞組，且做不同的計(jì)劃。

這樣做的好處：可以更好的做到精準(zhǔn)人群，拉升點(diǎn)擊率和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。同時(shí)為后期做優(yōu)化。

具體步驟：

1、確定詞組1---一個(gè)計(jì)劃，核心詞+延伸詞(3-5-10個(gè)或者20個(gè))，加入到直通車，設(shè)置好人群，地域，和時(shí)間折扣。 一定需要確保點(diǎn)擊率行業(yè)均值1.5倍， 直通車權(quán)重起來(lái)，才會(huì)拉來(lái)點(diǎn)擊量。 然后計(jì)劃2- 第2套詞組，以此類推。做好詞的分組

2、確定操作此款的周期。[注意點(diǎn)：直通車權(quán)重更新周期3天，搜索更新周期舉例7天一個(gè)周期。 直通車點(diǎn)擊量做遞增。比如50-100-150-200-200-250-300點(diǎn)擊量

3、確定好此款起流量，所需要的銷量筆數(shù)。

核心詞搜索拉流量= 銷量+人氣權(quán)重。

①通過(guò)直通車+提升銷量結(jié)合，做核心詞單量的小額幅度的遞增。如2-4-6-8-10-12單，直通車+提升銷量，一起達(dá)到。 同時(shí)人氣權(quán)重跟著一起走。

②延伸詞的成交和人氣，間接給核心詞增加權(quán)重，從而提升排名，可以做小幅度遞增或者提升1-2單，要明白延伸詞展現(xiàn)天花板，提升多了也沒(méi)有多大用處，[主要看延伸詞的搜索人群有多大]，[同時(shí)可以考核競(jìng)品延伸詞的流量有多少]

③通過(guò)直通車點(diǎn)擊量的遞增，從而直接給核心詞，延伸詞，從而給整個(gè)寶貝做人群權(quán)重的提升。

以上是一整套直通車+提升銷量打造爆款的思路。操作注意事項(xiàng)：

1、4條曲線：銷量，收藏加購(gòu)，流量，轉(zhuǎn)化率

銷量漲，加購(gòu)收藏漲，流量漲，轉(zhuǎn)化率先高后低，接下來(lái)穩(wěn)定到一個(gè)數(shù)值范圍內(nèi)。

整個(gè)寶貝4個(gè)曲線 以及核心詞的4個(gè)曲線

流量做不來(lái)，肯定有曲線出問(wèn)題。

2、關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的成交，

做實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)成交的鋪排，細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段上去，關(guān)鍵詞成交

3、當(dāng)淘寶直通車成交單量不足以保證上漲的時(shí)候，一定要進(jìn)行人為干預(yù)提升銷量，做上去。

我看了很多朋友直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)，包括單獨(dú)提升銷量的，為什么拉不起搜索流量--- 最重要的一個(gè)點(diǎn)，人氣權(quán)重上面出了問(wèn)題。或者關(guān)鍵詞的遞增量是沒(méi)有做好的，都是做波浪形的。

所以大家要從 4個(gè)曲線去找原因)

淘寶賣家們爆款是要周期性的遞增的，同比環(huán)比增長(zhǎng)，銷量+人氣，都是上漲的。所以才會(huì)拉的動(dòng)流量，而且這樣做才會(huì)更加的持久，包括后期的維護(hù)，也是相當(dāng)容易維護(hù)的。

今天分享的是一整套淘寶直通車加提升銷量的邏輯思維，大家可以好好對(duì)照下寶貝，去找出原因，才會(huì)更加好的操作爆款!

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