淘寶客單價(jià)對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的，整個(gè)店鋪的利益都和這個(gè)客單價(jià)相關(guān)聯(lián)，顧客對(duì)于商品的滿意程度和客單價(jià)有關(guān)，因此買家是否會(huì)買這個(gè)商品很大程度上由客單價(jià)來(lái)決定，那么淘寶客單價(jià)多少是正常的呢?

淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的，有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。

大家要知道為什么商家們要致力于提高客單價(jià)，因?yàn)樘岣呖蛦蝺r(jià)就是提高商品的利潤(rùn)，利潤(rùn)高才會(huì)有商家留存，提高客單價(jià)還能提高商家服務(wù)能力，這樣會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者的滿意度，當(dāng)然還可以提高付費(fèi)工具收入，因此提高客單價(jià)就成了每個(gè)店鋪的重要工作之一。

另外小編給大家總結(jié)一下提高客單價(jià)的策略：1、動(dòng)線長(zhǎng)度，因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長(zhǎng)短以及滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時(shí)候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的。

2、要注意停留率，這個(gè)說(shuō)消費(fèi)者在店鋪逛的時(shí)候，對(duì)于商家是不會(huì)有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時(shí)候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，也就是說(shuō)消費(fèi)者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會(huì)買，只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)寶貝詳情頁(yè)并且開(kāi)始看評(píng)論，看價(jià)格，和商家聊天的時(shí)候才可能會(huì)購(gòu)買，只要購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說(shuō)是視線控制能力，這個(gè)就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評(píng)，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價(jià)格還不錯(cuò)，那消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就很大了。

淘寶客單價(jià)其實(shí)很好理解，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)不同，質(zhì)量不同，因此客單價(jià)都會(huì)所有不同，唯一相同的就是大家提高客單價(jià)的策略是同步的，萬(wàn)變不離其宗，淘寶店鋪裝修、客服服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量以及營(yíng)銷推廣等做到位，客單價(jià)就上去了。

淘寶提升銷量的客單價(jià)高權(quán)重也高嗎？怎么理解？

淘寶提升銷量有低客單價(jià)和高客單價(jià)之分，當(dāng)然，大家對(duì)于高客單價(jià)天生帶有濾鏡，所以，想問(wèn)下，高客單價(jià)的權(quán)重是否也是很高的?因?yàn)闄?quán)重在算法里的比重很大，因此，商家們也格外重視權(quán)重的變化。  

一、提升銷量的客單價(jià)高權(quán)重也高嗎?  

客單價(jià)是個(gè)重要權(quán)重，淘寶平臺(tái)早期的提升銷量都是千方百計(jì)想各種辦法打折，一個(gè)價(jià)格100塊的寶貝，建立個(gè)新的顏色分類把價(jià)格設(shè)置成10元，然后提升。目的就是省流動(dòng)資金大量提升。那是銷量權(quán)重時(shí)代的正確策略。  

如今，情況已完成相反。淘早想摘掉低檔的帽子，于是提高了成交金額的權(quán)重。  

業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“uv價(jià)值”，并且還給出了個(gè)公式，支付寶成交額/uv=uv價(jià)值。  

當(dāng)你理解了uv價(jià)值后，就能理解為什么活動(dòng)過(guò)后排名會(huì)下降了?；顒?dòng)賣出的寶貝只是不計(jì)入銷量權(quán)重，但還是計(jì)入uv價(jià)值的，因?yàn)閡v價(jià)值的設(shè)就是為了解決低價(jià)問(wèn)題的，不管什么原因，只要有低價(jià)產(chǎn)生，搜索就不愿意給你排名。  

二、怎么理解?  

按照目前的算法來(lái)說(shuō)，想要權(quán)重高，其實(shí)，高客單價(jià)的效果確實(shí)是要明顯些，當(dāng)然，也不是所有的高客單價(jià)都是高權(quán)重，但是相對(duì)低客單價(jià)來(lái)說(shuō)，高客單價(jià)其實(shí)更了算法的優(yōu)勢(shì)。  

三、有什么技巧?  

購(gòu)物車、收藏夾等的使用。如可以今天加購(gòu)物車，明天拍下付款?；蛘呦仁詹兀魈焱ㄟ^(guò)收藏夾進(jìn)入寶貝下單，這些都是增加權(quán)重較快的方法。  

停留時(shí)間的長(zhǎng)短問(wèn)題。在店鋪停留時(shí)間的長(zhǎng)短可以造成訪問(wèn)深度的不同，訪問(wèn)深度的增加能加深權(quán)重。  

回速快慢。在聊時(shí)，速度也是個(gè)影響因素，通過(guò)假聊促成的訂單，比拍下的訂單增權(quán)更多，所以說(shuō)也是很有必要的。  

收藏量的這塊，目前已取消了權(quán)重，不過(guò)它存在，就必定有他的用處，說(shuō)不定有隱藏屬性，所以收藏還是很有必要做的。  

若提升銷量的數(shù)量是10單，1-3個(gè)收藏，這是沒(méi)事的。但不要說(shuō)做10單，就有10個(gè)人都收藏，想不查也難了。  

其實(shí)，按照目前系統(tǒng)的算法來(lái)看，客單價(jià)的產(chǎn)品，其實(shí)，本身能獲得的權(quán)重也就高，所以，提升高客單價(jià)的產(chǎn)品，是比較占優(yōu)勢(shì)的，單價(jià)過(guò)低，其實(shí)，提升了權(quán)重也很低，很難被搜索計(jì)入，這也就是高客單價(jià)的好處所在。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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