很多店鋪都希望能夠招攬一下消費(fèi)比較高的顧客，進(jìn)而提升客單價(jià)，可是對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于客單價(jià)這個(gè)詞的概念估計(jì)比較模糊吧?根本不知道為什么要提升客單價(jià)，也不知道客單價(jià)跟什么有關(guān)。

客單價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買(mǎi)家支付的金額，要是一個(gè)淘寶店鋪的客單價(jià)比較高的話(huà)，那么店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一樣，早餐的客單價(jià)肯定比自助餐少。因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，最好是提升自己的店鋪客單價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶(hù)體驗(yàn)。

提升客單價(jià)的意義有哪些?

1、提高利潤(rùn)

客單價(jià)越高的話(huà)，那么賣(mài)家就能夠擁有更大的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一件東西賣(mài)10塊錢(qián)，那么最多也就賺8塊錢(qián)，如果一件商品賣(mài)100塊錢(qián)，那么最多說(shuō)不定就能夠賺80塊錢(qián)了，這就是高低客單價(jià)的區(qū)別，大家應(yīng)該可以非常清楚的明白這其中的道理了吧?

2、提高服務(wù)能力

一般情況下，一個(gè)店鋪的客單價(jià)比較高的話(huà)，那么商家也會(huì)比較重視，因此服務(wù)質(zhì)量肯定會(huì)提升，那么給消費(fèi)者的體驗(yàn)滿(mǎn)意度也會(huì)大大提高。進(jìn)而帶來(lái)更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評(píng)，進(jìn)而影響其他的意向消費(fèi)者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷(xiāo)量。

3、提升付費(fèi)收入

從理論上來(lái)看，淘寶的站內(nèi)付費(fèi)工具會(huì)隨著客單價(jià)的提升而增加的，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高時(shí)，就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入，尤其是對(duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始客單價(jià)不會(huì)特別高，但是也需要不斷創(chuàng)新，找到一條提升店鋪客單價(jià)的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤(rùn)，也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)資金。

賣(mài)家在很多時(shí)候一味的追求高客單價(jià)，就是為了讓自己的店鋪不再憑借走量而賺錢(qián)，因?yàn)榕芰抠嵉睦麧?rùn)很低，而且也特別辛苦，因此大家需要不斷努力，也需要了解客單價(jià)提升的方法和技巧，然后朝著提升客單價(jià)的方向運(yùn)營(yíng)，才能夠真正讓自己的店鋪活起來(lái)呢!

提升客單價(jià)絕對(duì)需要從長(zhǎng)計(jì)劃，并且先要奠定好基礎(chǔ)，然后等到店鋪的銷(xiāo)量都上來(lái)的時(shí)候，再去選擇價(jià)格比較高的同類(lèi)目產(chǎn)品出售，這樣才能夠擁有更多的轉(zhuǎn)化，也可以讓大家賺更多的錢(qián)。

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淘寶提升銷(xiāo)量的客單價(jià)高權(quán)重也高嗎？怎么理解？

淘寶提升銷(xiāo)量有低客單價(jià)和高客單價(jià)之分，當(dāng)然，大家對(duì)于高客單價(jià)天生帶有濾鏡，所以，想問(wèn)下，高客單價(jià)的權(quán)重是否也是很高的?因?yàn)闄?quán)重在算法里的比重很大，因此，商家們也格外重視權(quán)重的變化。  

一、提升銷(xiāo)量的客單價(jià)高權(quán)重也高嗎?  

客單價(jià)是個(gè)重要權(quán)重，淘寶平臺(tái)早期的提升銷(xiāo)量都是千方百計(jì)想各種辦法打折，一個(gè)價(jià)格100塊的寶貝，建立個(gè)新的顏色分類(lèi)把價(jià)格設(shè)置成10元，然后提升。目的就是省流動(dòng)資金大量提升。那是銷(xiāo)量權(quán)重時(shí)代的正確策略。  

如今，情況已完成相反。淘早想摘掉低檔的帽子，于是提高了成交金額的權(quán)重。  

業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“uv價(jià)值”，并且還給出了個(gè)公式，支付寶成交額/uv=uv價(jià)值。  

當(dāng)你理解了uv價(jià)值后，就能理解為什么活動(dòng)過(guò)后排名會(huì)下降了?；顒?dòng)賣(mài)出的寶貝只是不計(jì)入銷(xiāo)量權(quán)重，但還是計(jì)入uv價(jià)值的，因?yàn)閡v價(jià)值的設(shè)就是為了解決低價(jià)問(wèn)題的，不管什么原因，只要有低價(jià)產(chǎn)生，搜索就不愿意給你排名。  

二、怎么理解?  

按照目前的算法來(lái)說(shuō)，想要權(quán)重高，其實(shí)，高客單價(jià)的效果確實(shí)是要明顯些，當(dāng)然，也不是所有的高客單價(jià)都是高權(quán)重，但是相對(duì)低客單價(jià)來(lái)說(shuō)，高客單價(jià)其實(shí)更了算法的優(yōu)勢(shì)。  

三、有什么技巧?  

購(gòu)物車(chē)、收藏夾等的使用。如可以今天加購(gòu)物車(chē)，明天拍下付款?；蛘呦仁詹?，明天通過(guò)收藏夾進(jìn)入寶貝下單，這些都是增加權(quán)重較快的方法。  

停留時(shí)間的長(zhǎng)短問(wèn)題。在店鋪停留時(shí)間的長(zhǎng)短可以造成訪(fǎng)問(wèn)深度的不同，訪(fǎng)問(wèn)深度的增加能加深權(quán)重。  

回速快慢。在聊時(shí)，速度也是個(gè)影響因素，通過(guò)假聊促成的訂單，比拍下的訂單增權(quán)更多，所以說(shuō)也是很有必要的。  

收藏量的這塊，目前已取消了權(quán)重，不過(guò)它存在，就必定有他的用處，說(shuō)不定有隱藏屬性，所以收藏還是很有必要做的。  

若提升銷(xiāo)量的數(shù)量是10單，1-3個(gè)收藏，這是沒(méi)事的。但不要說(shuō)做10單，就有10個(gè)人都收藏，想不查也難了。  

其實(shí)，按照目前系統(tǒng)的算法來(lái)看，客單價(jià)的產(chǎn)品，其實(shí)，本身能獲得的權(quán)重也就高，所以，提升高客單價(jià)的產(chǎn)品，是比較占優(yōu)勢(shì)的，單價(jià)過(guò)低，其實(shí)，提升了權(quán)重也很低，很難被搜索計(jì)入，這也就是高客單價(jià)的好處所在。

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