很多店鋪都希望能夠招攬一下消費(fèi)比較高的顧客，進(jìn)而提升客單價，可是對于一些新手來說，對于客單價這個詞的概念估計(jì)比較模糊吧?根本不知道為什么要提升客單價，也不知道客單價跟什么有關(guān)。

客單價其實(shí)就值得平均每個買家支付的金額，要是一個淘寶店鋪的客單價比較高的話，那么店鋪的利潤相對也會大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一樣，早餐的客單價肯定比自助餐少。因此對于店鋪來說，最好是提升自己的店鋪客單價，這樣就能夠讓店鋪和利潤都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。

提升客單價的意義有哪些?

1、提高利潤

客單價越高的話，那么賣家就能夠擁有更大的利潤空間。比如說一件東西賣10塊錢，那么最多也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么最多說不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價的區(qū)別，大家應(yīng)該可以非常清楚的明白這其中的道理了吧?

2、提高服務(wù)能力

一般情況下，一個店鋪的客單價比較高的話，那么商家也會比較重視，因此服務(wù)質(zhì)量肯定會提升，那么給消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度也會大大提高。進(jìn)而帶來更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評，進(jìn)而影響其他的意向消費(fèi)者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。

3、提升付費(fèi)收入

從理論上來看，淘寶的站內(nèi)付費(fèi)工具會隨著客單價的提升而增加的，因?yàn)榭蛦蝺r比較高時，就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入，尤其是對于一些中小賣家來說，剛開始客單價不會特別高，但是也需要不斷創(chuàng)新，找到一條提升店鋪客單價的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤，也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營帶來資金。

賣家在很多時候一味的追求高客單價，就是為了讓自己的店鋪不再憑借走量而賺錢，因?yàn)榕芰抠嵉睦麧櫤艿?，而且也特別辛苦，因此大家需要不斷努力，也需要了解客單價提升的方法和技巧，然后朝著提升客單價的方向運(yùn)營，才能夠真正讓自己的店鋪活起來呢!

提升客單價絕對需要從長計(jì)劃，并且先要奠定好基礎(chǔ)，然后等到店鋪的銷量都上來的時候，再去選擇價格比較高的同類目產(chǎn)品出售，這樣才能夠擁有更多的轉(zhuǎn)化，也可以讓大家賺更多的錢。

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淘寶客單價多少是正常？提高客單價的策略是什么？

淘寶客單價對于一個賣家來說是非常重要的，整個店鋪的利益都和這個客單價相關(guān)聯(lián)，顧客對于商品的滿意程度和客單價有關(guān)，因此買家是否會買這個商品很大程度上由客單價來決定，那么淘寶客單價多少是正常的呢?

淘寶的客單價不是一件商品的單價，一個店鋪里面有無數(shù)的商品，而每個商品在不同時期的價格也是不同的，有高有低，因此單個客單價就行相當(dāng)于是平均值，只要這個客單價在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來提高客單價了。

大家要知道為什么商家們要致力于提高客單價，因?yàn)樘岣呖蛦蝺r就是提高商品的利潤，利潤高才會有商家留存，提高客單價還能提高商家服務(wù)能力，這樣會帶來消費(fèi)者的滿意度，當(dāng)然還可以提高付費(fèi)工具收入，因此提高客單價就成了每個店鋪的重要工作之一。

另外小編給大家總結(jié)一下提高客單價的策略：1、動線長度，因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長短以及滯留時間長短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費(fèi)者視覺疲勞的。

2、要注意停留率，這個說消費(fèi)者在店鋪逛的時候，對于商家是不會有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購買動機(jī)，也就是說消費(fèi)者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會買，只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個寶貝詳情頁并且開始看評論，看價格，和商家聊天的時候才可能會購買，只要購買就會產(chǎn)生利潤。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說是視線控制能力，這個就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價格還不錯，那消費(fèi)者購買的可能性就很大了。

淘寶客單價其實(shí)很好理解，因?yàn)槊總€行業(yè)不同，質(zhì)量不同，因此客單價都會所有不同，唯一相同的就是大家提高客單價的策略是同步的，萬變不離其宗，淘寶店鋪裝修、客服服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量以及營銷推廣等做到位，客單價就上去了。

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