淘寶客單價(jià)對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的，整個(gè)店鋪的利益都和這個(gè)客單價(jià)相關(guān)聯(lián)，顧客對(duì)于商品的滿(mǎn)意程度和客單價(jià)有關(guān)，因此買(mǎi)家是否會(huì)買(mǎi)這個(gè)商品很大程度上由客單價(jià)來(lái)決定，那么淘寶客單價(jià)多少是正常的呢?

淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的，有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話(huà)就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。

大家要知道為什么商家們要致力于提高客單價(jià)，因?yàn)樘岣呖蛦蝺r(jià)就是提高商品的利潤(rùn)，利潤(rùn)高才會(huì)有商家留存，提高客單價(jià)還能提高商家服務(wù)能力，這樣會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，當(dāng)然還可以提高付費(fèi)工具收入，因此提高客單價(jià)就成了每個(gè)店鋪的重要工作之一。

另外小編給大家總結(jié)一下提高客單價(jià)的策略：1、動(dòng)線(xiàn)長(zhǎng)度，因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長(zhǎng)短以及滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時(shí)候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的。

2、要注意停留率，這個(gè)說(shuō)消費(fèi)者在店鋪逛的時(shí)候，對(duì)于商家是不會(huì)有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷(xiāo)售區(qū)域停留并搜集商品信息的時(shí)候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，也就是說(shuō)消費(fèi)者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會(huì)買(mǎi)，只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)寶貝詳情頁(yè)并且開(kāi)始看評(píng)論，看價(jià)格，和商家聊天的時(shí)候才可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，只要購(gòu)買(mǎi)就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說(shuō)是視線(xiàn)控制能力，這個(gè)就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評(píng)，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價(jià)格還不錯(cuò)，那消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性就很大了。

淘寶客單價(jià)其實(shí)很好理解，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)不同，質(zhì)量不同，因此客單價(jià)都會(huì)所有不同，唯一相同的就是大家提高客單價(jià)的策略是同步的，萬(wàn)變不離其宗，淘寶店鋪裝修、客服服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等做到位，客單價(jià)就上去了。

淘寶客單價(jià)高的產(chǎn)品怎么提升？高價(jià)商品提升銷(xiāo)量方法介紹

淘寶店鋪中有一點(diǎn)店主想要通過(guò)淘寶提升銷(xiāo)量而獲得較好的發(fā)展，那么對(duì)于一些店鋪商品單價(jià)較高，要怎么進(jìn)行提升銷(xiāo)量呢?如果按照正常的流程來(lái)提升銷(xiāo)量，那么會(huì)面臨較大的壓力，那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!  

淘寶客單價(jià)高的產(chǎn)品怎么提升?高價(jià)商品提升銷(xiāo)量方法介紹  

一、高客單價(jià)產(chǎn)品怎樣提升銷(xiāo)量?  

1、首先這個(gè)一開(kāi)始操作的高客單提升銷(xiāo)量產(chǎn)品的原型，低價(jià)的淘寶SKU放在最后面。對(duì)寶貝做了大幅度修改，現(xiàn)在的圖片標(biāo)題都換了。對(duì)流量還是有很大的影響的，建議大家不要這么冒險(xiǎn)。  

2、高客單產(chǎn)品不得不承認(rèn)這些很多銷(xiāo)量都是提升銷(xiāo)量的，同行也是高手不斷得提升，很多成交都是低價(jià)SKU成交的，高客單的成交的都是一些真實(shí)客戶(hù)。  

二、高客單價(jià)商品怎么吸引消費(fèi)者?  

1.定位很關(guān)鍵  

其實(shí)店鋪的定位是在開(kāi)業(yè)初期就應(yīng)該決定好的，只有把整個(gè)店鋪的風(fēng)格、價(jià)格、人群都定位好才能更好地展開(kāi)后面的運(yùn)營(yíng)工作。隨著時(shí)間的推移，購(gòu)買(mǎi)的人群也更加精準(zhǔn)，在店鋪展開(kāi)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也可根據(jù)這類(lèi)型人群制定相關(guān)的推廣活動(dòng)。  

2.產(chǎn)品的標(biāo)題  

標(biāo)題這個(gè)詞吉時(shí)同光幾乎在每篇文章中都會(huì)提到，買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)一件商品往往看的就是標(biāo)題跟主圖。一個(gè)好的標(biāo)題能達(dá)到事半功倍的效果，標(biāo)題主要是做給淘寶搜索引擎看的，盡量找一些低競(jìng)爭(zhēng)高指數(shù)的詞進(jìn)行組合，且通順合理，迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫(xiě)。  

3.主圖以及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)  

既然是做高客單價(jià)的商品，那么你的逼格一定要往上走，呈現(xiàn)給人一種高級(jí)感，也就是那種所謂的“你買(mǎi)不起”的感覺(jué)，讓高客單價(jià)人群看了就想立馬下手擁有。在詳情頁(yè)的描寫(xiě)中，最好是言簡(jiǎn)意賅，凸顯產(chǎn)品高端大氣上檔次的感覺(jué)，賣(mài)家都可以感覺(jué)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)。  

4.客戶(hù)關(guān)懷  

去過(guò)奢侈品專(zhuān)柜的網(wǎng)友留心一點(diǎn)應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的銷(xiāo)售人員都普遍比較漂亮有氣質(zhì)，談吐都是十分的流利甚至?xí)f(shuō)多國(guó)語(yǔ)言。網(wǎng)上的客服因?yàn)榭床坏矫嫒莶恍枰嗪玫耐庠跅l件，但是正是因?yàn)榭蛻?hù)無(wú)法直面接待人員，所以更要提高自己的服務(wù)能力以及待人接物的禮儀。在回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題的時(shí)候一定要有耐心，同時(shí)展現(xiàn)自己對(duì)于商品的專(zhuān)業(yè)性，了解店鋪中大大小小的各種細(xì)節(jié)，這樣才會(huì)讓客戶(hù)對(duì)店鋪產(chǎn)生信任感最后促成訂單的交易。  

客單價(jià)在淘寶中是一個(gè)非常重要的權(quán)重所在，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)客單價(jià)就是商品的平均交易金額，也就是支付寶成交金額/成交用戶(hù)數(shù)。客單價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來(lái)的數(shù)據(jù)是一個(gè)店鋪的具體銷(xiāo)售情況，所以客單價(jià)越高那么店鋪的成交額也就越高。

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