店鋪人群標(biāo)簽怎么規(guī)劃?劃分的標(biāo)準(zhǔn)是什么?(直通車人群標(biāo)簽對免費流量的影響是啥?標(biāo)簽精準(zhǔn)度如何做?)
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:47
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淘寶在大數(shù)據(jù)上面的應(yīng)用非常有見解,比如千人千面就是淘寶應(yīng)用大數(shù)據(jù)的一個典型例子,它根據(jù)每個用戶的喜愛偏好來展現(xiàn)相關(guān)的產(chǎn)品,讓每個人打開淘寶后所看到的推薦產(chǎn)品都不同,其實這是給每個人上了一個標(biāo)簽,那么作為店鋪運營者,店鋪人群標(biāo)簽怎么規(guī)劃?
得先了解淘寶是怎么來進(jìn)行標(biāo)簽劃分的:
1、用戶的基本屬性標(biāo)簽劃分,它是指每個人的年齡階層,性別和所在地域。比如你常買一些化妝品相關(guān)的產(chǎn)品,那么淘寶就會標(biāo)簽?zāi)銥榕?,然后你?jīng)常搜索年輕,或者年老相關(guān)的產(chǎn)品,那么就可能會把你定義為年輕或者年老女性用戶。在推薦產(chǎn)品的時候,會推薦一些帶有女性關(guān)鍵詞的商品,或者女性相關(guān)的產(chǎn)品。
2、近期購買偏好標(biāo)簽劃分,簡單的理解就是根據(jù)你最近搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理分析,然后推薦類似產(chǎn)品。比如你最近家里在裝修,會在淘寶上搜索一些建材類的商品,這時候淘寶也會在你的淘寶頁面上展示各種和建材有關(guān)的產(chǎn)品。
了解了淘寶平臺的用戶標(biāo)簽劃分方法后,作為店家如何把自己的店鋪打造成一個符合某種淘寶標(biāo)簽的店鋪呢?這里以較為常見的女性潮裝標(biāo)簽為例。
一般來說,很多潮流女裝店鋪在銷售的時候,往往會通過傳統(tǒng)的推廣方法進(jìn)行引流,這個時候進(jìn)來的用戶會很雜亂,用戶標(biāo)簽可能是個男性,他只是因為你的促銷推廣,然后點擊進(jìn)來,覺得你的衣服還不錯,想給女朋友找一下,但是原本這個用戶的標(biāo)簽已經(jīng)定義為男性了,這個時候你的店鋪標(biāo)簽打造的就很失敗了。
這個時候該怎么辦呢?其實我們需要做的就是精準(zhǔn)化引流,保證進(jìn)店的淘寶用戶賬號標(biāo)簽都是女性用戶,且都是年輕潮流用戶,具體的做法就是做一個相關(guān)的女性潮流服裝群,天天在里面分享店鋪里的一些新上的潮流服裝,那么隨著這類用戶的集中進(jìn)店,那么你的店鋪標(biāo)簽就會慢慢成為一個非常經(jīng)典的潮流女裝店了,在淘寶進(jìn)行千人千面推廣的時候,會優(yōu)先展現(xiàn)你的店鋪。
另外,我們也可以以一些小的優(yōu)惠來促使這些精準(zhǔn)用戶幫你收藏寶貝,加購寶貝,這樣大量的精準(zhǔn)用戶就可以幫你的清晰化店鋪標(biāo)簽了。
總之,有著同一個標(biāo)簽的用戶越多,且都會光顧你的店鋪,那么你的店鋪就會向著這個標(biāo)簽進(jìn)行靠攏,是一個潛移默化的過程,但是需要的時間也比較長,不過只要你朝這方面努力,就一定會成功的。
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直通車人群標(biāo)簽對流量的影響還是很大的,如果大家能夠做到精準(zhǔn)人群的話,那么店鋪的流量肯定多,那么接下來,我們就來給大家講解一下直通車人群標(biāo)簽對免費流量的影響。
人群標(biāo)簽是根據(jù)訪客的消費習(xí)慣進(jìn)行圈定的,只有投放了準(zhǔn)確的人群收益才會更好。直通車是我們常用的一個引流工具,我們也可以利用它來對店鋪的精選人群進(jìn)行扶持。
直通車人群有分為兩大類,一是系統(tǒng)人群,包括行業(yè)高潛人群、店鋪定向人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群等。二是自定義人群,主要是通過訪客的消費行為比如年齡,消費層級,地區(qū)等自己去根據(jù)店鋪情況來進(jìn)行設(shè)定,關(guān)鍵詞測試了一段時間之后人群也相對比較精準(zhǔn),我們逐步優(yōu)化人群,根據(jù)店鋪的實際訪客行為情況精細(xì)化人群。開5-7天之后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來暫停不好的人群,接下來提高好的人群的出價。
當(dāng)淘寶直通車的流量占比慢慢變大的時候,轉(zhuǎn)化率,收藏加購,瀏覽等占比也會慢慢加大,這個時候店鋪的人群標(biāo)簽就慢慢精準(zhǔn)了。
標(biāo)簽精準(zhǔn)度如何做?
1、分析店鋪的消費層級,在結(jié)合店鋪最近30天的客單價,如果有比較大的出入就說明店鋪標(biāo)簽不是很準(zhǔn),要相匹配。
2、直通車從關(guān)鍵詞下手,要挑選精確的關(guān)鍵詞。如果點擊率還可以轉(zhuǎn)化卻不是很好的情況下注意分析產(chǎn)品的標(biāo)題,主圖,價格等影響轉(zhuǎn)化的因素。
3、產(chǎn)品本身的屬性,每一個屬性詞背后都存在著大量的潛客,平時要多留意產(chǎn)品的屬性詞與產(chǎn)品主圖,標(biāo)題是否吻合。
所以說淘寶商家要想自己店鋪的流量多,那么就找準(zhǔn)人群化標(biāo)簽,不斷優(yōu)化加強搜索,這樣店鋪流量就會得到提升,好了,今天的分享到這里就結(jié)束了,希望文章能夠給大家?guī)韼椭?
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