很多的淘寶賣家在開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中是需要我們?nèi)プ⒁夂芏鄶?shù)據(jù)的，所以相信很多的淘寶賣家都聽(tīng)過(guò)動(dòng)銷率，這對(duì)淘寶商家們運(yùn)營(yíng)店鋪來(lái)說(shuō)非常的重要，它是如何計(jì)算的呢?

銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動(dòng)銷情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，所以動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言，動(dòng)銷率為80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的產(chǎn)品。

如何提高淘寶動(dòng)銷率?

我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

第一個(gè)角度也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi)，銷量增多。

從第一個(gè)角度出發(fā)，我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量，你可以搞活動(dòng)，促銷。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類繁多，也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話，尤其還是搞活動(dòng)，增加促銷力度，比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當(dāng)然，我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，或者說(shuō)沒(méi)有什么差評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化，其次物流的因素。

第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起，共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話，是可以促進(jìn)店鋪不少銷量，以及用的好的用戶還會(huì)再來(lái)買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互提升，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話，在賣出一件商品的同時(shí)，可以增大另一件商品，可能賣出的幾率。

第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷量增加。

從第二個(gè)角度出發(fā)的話，那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品，這樣動(dòng)銷率的值是會(huì)變大的。同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi)，之前銷量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會(huì)提高。

大家都知道淘寶動(dòng)銷率反應(yīng)了淘寶店鋪在過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)，店鋪銷售情況是怎樣的。所以淘寶商家們要掌握淘寶動(dòng)銷率的計(jì)算方法。關(guān)于提升動(dòng)銷率的方法也為大家進(jìn)行了說(shuō)明。

淘寶動(dòng)銷率是如何影響店鋪權(quán)重的？

淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動(dòng)銷率也是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會(huì)高，才會(huì)有更好的排名，本文開(kāi)淘小編就給大家講一下影響淘寶動(dòng)銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!

影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷率，還有以下這些因素：

店鋪層級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、動(dòng)銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

影響單品權(quán)重的主要因素有：

寶貝的銷量，人氣、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

下面說(shuō)明一下這幾個(gè)重要因素：

1.店鋪層級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí)，可以從生意參謀首頁(yè)看到，店鋪層級(jí)越高拿到的流量越多，因?yàn)榧訖?quán)在里面了。店鋪層級(jí)又分淘寶和天貓。

淘寶的如下圖：

可以看到下個(gè)層級(jí)需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達(dá)到2.3w元。

天貓的如下圖：

是看不到下一個(gè)層級(jí)需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第三層級(jí)現(xiàn)在排在903名，那么我每天在銷售，這個(gè)排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時(shí)候可以上升一個(gè)層級(jí)了。

天貓還可以通過(guò)如圖：商家中心——商家成長(zhǎng)

便會(huì)看到自已店鋪的位置、上層均值的銷售額：

如圖：下面你的銷售額是6w左右，而上層的是9w左右，理論上要到上一層級(jí)就還需要做多3w左右的營(yíng)業(yè)額。

2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)分淘寶和天貓

淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的

天貓如圖：我們可以看到這個(gè)店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等DSR比同行越來(lái)越低就非常麻煩了。

動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的呢?

1、動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動(dòng)銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

常見(jiàn)問(wèn)題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒(méi)有產(chǎn)生任何銷量。

2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

1)市場(chǎng)無(wú)需求，你上架了一款市場(chǎng)根本不需要的寶貝，無(wú)論你怎樣推廣都是無(wú)用的，淘寶上就是要順勢(shì)而為，才可以做起來(lái)，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒(méi)有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒(méi)有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價(jià)太高，沒(méi)有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰(shuí)都不傻，沒(méi)有人購(gòu)買就要想為什么，到底是沒(méi)有展現(xiàn)還是沒(méi)有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒(méi)有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒(méi)有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷率做到100%呢?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

除了動(dòng)銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營(yíng)好店鋪。

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