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    獨立站在日本的市場大嗎?怎么做?

    2022-04-12|13:07|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:210

    其實獨立站還是比較受歡迎的一種跨境電商模式,而且有很多企業(yè)和品牌都希望能夠打造屬于自己的平臺,那么獨立站就是很不錯的選擇,那么它在日本的市場到底大不大呢?



    眾所周知,日本的老齡化非常嚴(yán)重,同時日本人的壓力是非常大的,所以消費者在購物產(chǎn)品時,可能更注重對自身的追求與需要上面。日本網(wǎng)民一般喜歡在晚上下班之后和周末購物,還喜歡在節(jié)日大促時購買打折的產(chǎn)品。

    日本公司一般每年在7月和12月發(fā)兩次獎金,領(lǐng)取獎金后日本人也免不了在網(wǎng)上大購物“剁手”。因此獨立站在日本的市場還是挺大的。

    怎么做?

    一、市場環(huán)境

    他們在消費觀念上面更加客觀理性,重視簡約、休閑、環(huán)保等,而嚴(yán)謹?shù)娜毡救藢Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和性能的追求也是非常高的。所以賣家們更應(yīng)著重優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié),包括包裝、標(biāo)簽甚至購物憑證。同時日本消費者也更注重商品的評論、推薦延伸產(chǎn)品、同類產(chǎn)品之間的比較等。

    二、如何選擇品類,捕捉商機

    相信MUJI和優(yōu)衣庫的簡約風(fēng)已經(jīng)深入人心,不管是服裝類包括和服、正式場合的制服,還是街頭文化的原宿風(fēng),無疑不展示著日本人獨特的文化,所以做服裝品類的賣家需要注重面料、色彩、尺寸、還有相關(guān)品類的搭配等等。對于這些品類,相信擅長垂直精細化運營的獨立站賣家會更占優(yōu)勢。

    另外,了解過日本文化的人都知道,他們對飲食的追求不止于味,廚房餐桌商品也很有講究,包括餐具、廚房用具、茶具、茶室掛飾、餐廳用品等等,獨立站賣家可以根據(jù)季節(jié)上新對應(yīng)的茶具,并且與室內(nèi)家具顏色保持一致的餐具,還能添加一些木質(zhì)紙巾盒、收納餐具的物件等營造溫馨家庭氛圍。

    三、發(fā)揮線上優(yōu)勢,優(yōu)化跨境網(wǎng)購體驗

    目前日本國內(nèi)B2C電商貿(mào)易總額已達12.8兆日元(折合人民幣9千億),B2B貿(mào)易總額為195兆日元(折合人民幣12兆)。同時,日本的線下經(jīng)濟仍然是非常重要,然而跨境電商賣家也可以利用線上品類更豐富,完善購物體驗吸引更多的用戶。

    對于跨境電商來說最重要的就是物流問題,距離遠的物流通常占到賣家商品成本10%-30%,這也是很多跨境賣家極力壓縮成本和避免風(fēng)險的地方。



    獨立站跨境電商好不好做?怎么做推廣?

    現(xiàn)在跨境電商獨立站也是很多賣家都想要做的,因為這樣可以更好的凸顯出自己的品牌,同時還能夠少受一些約束,那么也有人在做之前會擔(dān)心獨立站到底好不好做呢?

    一般來說,獨立站運營方式有爆品類獨立站和精品類獨立站,精品類相對爆品類會更垂直、更專業(yè)一點。基于獨立站特點,建議跨境賣家們盡量選擇小而美或者專業(yè)類的產(chǎn)品去銷售。

    如果實在不知道做什么產(chǎn)品,可以從我們的受眾群體經(jīng)常購物的網(wǎng)站找找,比如你要去做東南亞電商市場,可以參考一下Shopee或Lazada網(wǎng)站,如果做美國、歐洲市場,就可以看Amazon、Wish、eBay等。

    首先自我定位好,產(chǎn)品是否具備核心競爭力,有沒有完整的供應(yīng)鏈,再來選擇做爆品還是精品,小商家和個人我比較建議從無貨源的爆品模式先掘金后崛起。因此跨境電商的獨立站還是很好做的。

    怎么做推廣?

    1、SEO

    對于任何一家獨立站來說,要想取得更成功的推廣,搜索引擎優(yōu)化都是至為關(guān)鍵的一項任務(wù)。在國外,谷歌作為搜索引擎的“大佬”,會不斷變換排名算法規(guī)則,因此企業(yè)要仔細研究谷歌的算法規(guī)則,對網(wǎng)頁內(nèi)容進行相關(guān)的優(yōu)化,使其符合用戶瀏覽習(xí)慣,在不損害用戶體驗的情況下提高站點在搜索引擎的排名,提高訪問量。

    2、谷歌競價廣告

    與SEO在某種程度上來說都是為了同一目標(biāo),在谷歌這個搜索引擎中“占位”,為了當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時,能夠出現(xiàn)我們的獨立站點的相關(guān)信息。并且谷歌競價廣告會隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上,與此同時還會顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站上。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計更具創(chuàng)意的廣告,選取高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,根據(jù)預(yù)算進行廣告投放,提升站點知名度。

    3、Snapchat推廣

    作為廣受年輕人喜愛的社交平臺,該平臺35歲以下的用戶比重達到85%,擁有1.78億的日活量,廣告形式主要有品牌廣告、Filters前置攝像頭、競價廣告和全屏浸入式視頻等,對于產(chǎn)品為年輕新潮的東西,受眾主要為年輕人的企業(yè)來說,不妨考慮多在Snapchat上推廣。

    4、Facebook推廣

    作為全球最大的社交王國,F(xiàn)acebook有著巨大的流量優(yōu)勢,在電商的引流規(guī)?;涂焖倩矫姘l(fā)展得非常顯著,擁有單圖、視頻和豎屏視頻,360video視頻,輪播廣告,幻燈片廣告,櫥窗廣告和Ins Stories廣告等豐富的廣告形式,其購物廣告也更適合轉(zhuǎn)化效果,對沖動消費的刺激是非常顯著。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品特性,選擇合適的廣告形式,做好Facebook推廣。

    跟新顧客相比,自然是能夠留住老顧客更加容易,而且對店鋪來說也更好,所以各位賣家們在推廣時也要記得維護好老顧客,做好顧客的體驗。

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