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    淘寶開店定位及策略有哪些?相關(guān)技巧分享

    2022-05-06|10:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:208

    大家在淘寶上開店,要想店鋪能夠長(zhǎng)久的開下去,就要好好的規(guī)劃一下,最近有小伙伴想知道淘寶開店定位及策略有哪些?那么接下來,我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。



    1、產(chǎn)品定位

    在淘寶開店選對(duì)產(chǎn)品關(guān)乎店鋪能不能長(zhǎng)久發(fā)展下去,如果產(chǎn)品實(shí)在賣不動(dòng),店鋪也只有死路一條?,F(xiàn)在服飾鞋包是淘寶熱門類目,是很多人眼中的香餑餑,還是奉勸那些想擠進(jìn)去分一杯羹的新手如果沒有資本和資源最好三思而后行。

    現(xiàn)在開淘寶店最好選擇冷門剛需類目產(chǎn)品,冷門剛需中細(xì)分類目,這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小,門檻低、有一定盈利空間,起步相對(duì)而言就快,成本也更低,非常適合淘寶小賣家的發(fā)展。

    2、店鋪定位

    店鋪適合什么樣的風(fēng)格,店鋪裝修最好有個(gè)統(tǒng)一規(guī)范,是主打文藝清新,還是高端大氣,看起來不雜亂無章,顧客才有心情瀏覽店鋪頁(yè)面。視覺營(yíng)銷在這個(gè)看臉時(shí)代暢通無阻,把店鋪主頁(yè)、寶貝主圖、詳情頁(yè)做好有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

    3、目標(biāo)人群定位

    當(dāng)買家進(jìn)入淘寶,淘寶立即識(shí)別買家的標(biāo)簽,根據(jù)其瀏覽、收藏加購(gòu)、下單某商品的歷史記錄、會(huì)員等級(jí)、購(gòu)買力、地域等等,在淘寶首頁(yè)的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。店鋪要爭(zhēng)取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁(yè)面出現(xiàn)自己的位置。

    淘寶店家如果能達(dá)到生意參謀的使用要求,可以通過賣家后臺(tái),生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比,可以了解到店鋪的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡,以及主要的地域分類人群等。

    最后商家也要利用推廣工具推廣店鋪商品,像淘寶直通車,商家都要好好利用,這樣才能提高店鋪流量,所以商家要想不讓自己的店鋪石沉大海,就得有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃,做好定位。



    淘寶風(fēng)格店有什么要求?怎么定位?

    對(duì)淘寶賣家來說,肯定也需要想辦法去了解一下淘寶風(fēng)格店鋪的要求,只有滿足了要求才能夠申請(qǐng)加入,同時(shí)也要做好淘寶風(fēng)格店鋪的定位,下面教各位賣家怎么去定位。

    1、符合淘寶網(wǎng)營(yíng)銷新7條規(guī)則(自己上官網(wǎng)查詢)

    2、滿足風(fēng)格館基本入駐條件:

    a、店鋪主營(yíng)女裝>=60%

    b、格館賣家星級(jí)在1鉆及以上(設(shè)計(jì)館不限)

    c、30天盜圖投訴成立次數(shù)<=1次d、店鋪開通旺鋪,首頁(yè)有裝修e、女裝在線商品數(shù)>=10件

    3、風(fēng)格館要求入駐店鋪必須是模特實(shí)拍圖片,并且全店商品主圖都需要保持干凈,無LOGO、拼接、牛皮癬等問題;

    a、明顯模仿館內(nèi)或平臺(tái)上大店的風(fēng)格等店鋪不在招商范圍之內(nèi);

    b、分銷、數(shù)據(jù)包代理等不在招商范圍之內(nèi);

    e、店鋪商品單一:皮草、皮衣、牛仔褲、打底衫/褲、羽絨、連衣裙等,不在招商范圍內(nèi)。

    怎么定位?

    1、店鋪的風(fēng)格也可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品來決定,如果你的產(chǎn)品比較大眾化,在很多店鋪都能夠看到的,那么建議你將它們做好分類,盡量選擇更多同類型的產(chǎn)品,這樣給人的感覺就是更精細(xì),消費(fèi)者就會(huì)選擇在你的店鋪購(gòu)買,而不是其他家。所以,針對(duì)你的產(chǎn)品將它做到更加細(xì)致,這種追求完美的風(fēng)格很容易獲得共鳴。

    2、從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)作為切入點(diǎn),通常淘寶上銷量比較好的同行就是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家所銷售的產(chǎn)品都十分的相近,那么你可以到它的淘寶店鋪寶貝詳情頁(yè)查看差評(píng)部分,提煉出精華部分,尤其是對(duì)方缺失的介紹,例如消費(fèi)者比較關(guān)注的功能可以重點(diǎn)突出,總之形成差異化。

    3、目前,店鋪風(fēng)格還可以根據(jù)后臺(tái)提供的模板來進(jìn)行選擇,上面有小清新、歐美簡(jiǎn)約風(fēng)等等,不同的配色、圖片和背景,會(huì)營(yíng)造出各種各樣的店鋪。

    不妨多上同行的店鋪進(jìn)行參考,最好能夠和它們有差異,同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),從多個(gè)角度進(jìn)行考慮。這樣,你的店鋪風(fēng)格就會(huì)很不一樣,而且富有自己的特色。

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