這兩年，受疫情影響，很多行業(yè)都受到了極大的沖擊，而電商行業(yè)卻在疫情的刺激下，發(fā)展得越來越好了。眼下，就要到雙11活動(dòng)的時(shí)候了，我們一起來看看天貓的營銷策略吧。

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1、游戲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性

天貓商城都會(huì)提前二十天官宣雙十一活動(dòng)游戲規(guī)則，并且公布游戲細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)，參與的火爆程度尤為激烈，淘寶用戶每時(shí)每刻都在關(guān)注游戲進(jìn)度和pk的場次信息，為了瓜分最后的福利和紅包?；?dòng)游戲?qū)μ岣哂脩舻酿ざ群推脚_(tái)會(huì)員的留存率起到很好的推動(dòng)作用。

2、促銷打折，優(yōu)惠力度巨大

雙十一的促銷打折力度是電商平臺(tái)所有的購物節(jié)中力度最大的，為博取粉絲的眼球，提前開啟定金支付模式，雙十一當(dāng)天零點(diǎn)支付尾款完成交易等待發(fā)貨。

3、天貓晚會(huì)，明星效應(yīng)顯著

每逢雙十一，天貓平臺(tái)會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)紅明星和網(wǎng)絡(luò)主播，舉辦天貓全球雙十一購物狂歡節(jié)晚會(huì)，并在晚會(huì)現(xiàn)場抽送福利，引流到天貓各品類旗艦店，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

4、跨界結(jié)合，主流平臺(tái)宣傳

天貓和微博、抖音、優(yōu)酷等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，這些平臺(tái)為其進(jìn)行廣告推廣，引流從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，提高其曝光度，增加了收益。

5、鉅惠福利，免費(fèi)回饋會(huì)員

天貓平臺(tái)每年會(huì)免費(fèi)送出20億天貓雙11紅包，回饋給淘寶會(huì)員和支付寶用戶，這樣的情懷營銷，恕我不能拒絕!

雖然說天貓平臺(tái)本身就有很大的流量，但是，現(xiàn)在不比從前，現(xiàn)在的電商平臺(tái)已經(jīng)很多了，不僅有京東、拼多多，還有很多的社交電商，都想要分一杯羹，天貓雙十一要做出成績，一定要講究策略。

2021雙11價(jià)格規(guī)則，商品報(bào)名注意什么？

2021年天貓雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了商品報(bào)名環(huán)節(jié)，活動(dòng)對(duì)商品的報(bào)名時(shí)間、商品價(jià)格、以及商品發(fā)貨時(shí)間等做了要求，現(xiàn)在我們就一塊來了解天貓雙11價(jià)格規(guī)則吧。

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1、符合條件的商家報(bào)名天貓雙十一活動(dòng)后，需設(shè)置跨店滿減優(yōu)惠為“每滿200減30”，同時(shí)還需要簽署大促報(bào)名協(xié)議(含誠信經(jīng)營承諾函及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)協(xié)議)及價(jià)保服務(wù)協(xié)議。

參與雙十一的商品銷售價(jià)格要求為校驗(yàn)期內(nèi)已生效或?qū)⑸У淖畹蜆?biāo)價(jià)的9折，具體校驗(yàn)期如下：

注意：同時(shí)報(bào)名預(yù)售和現(xiàn)貨的同款商品，預(yù)售標(biāo)價(jià)需小于等于現(xiàn)貨標(biāo)價(jià)，同時(shí)報(bào)名兩波現(xiàn)貨和兩波預(yù)售的同款商品，價(jià)格需相等。

2、商品價(jià)保要求：成交價(jià)降價(jià)補(bǔ)差價(jià)。

天貓雙十一期間參與活動(dòng)的商品成交價(jià)若在價(jià)保期內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)，商家應(yīng)向消費(fèi)者以差額補(bǔ)回，價(jià)保期如下：

注意：預(yù)售活動(dòng)后出現(xiàn)降價(jià)或優(yōu)惠加碼導(dǎo)致消費(fèi)者投訴的商家，將受到平臺(tái)“扣除一般違規(guī)行為6分”的處理。

商品報(bào)名注意什么?

不管是預(yù)售還是現(xiàn)貨，你只要提交進(jìn)去了，10月1號(hào)-10月20號(hào)淘內(nèi)算法會(huì)變，會(huì)對(duì)報(bào)完雙11的產(chǎn)品有優(yōu)先曝光，所以從10月1號(hào)開始，淘內(nèi)系統(tǒng)會(huì)逐步開始進(jìn)入雙11算法。

今年整體商品的報(bào)名情況相對(duì)來講會(huì)比去年更方便，因?yàn)榻衲晏熵?淘寶的核心，還是讓商家更加容易，減低工作量。

去年天貓把商家分成A\B\C三個(gè)等級(jí)，C類商家成交能力較弱，只能報(bào)三個(gè)產(chǎn)品;B類商家成交能力中等，動(dòng)銷表現(xiàn)較差，會(huì)限制數(shù)量，但是具體限制多少，還是要看類目的;A類商家成交能力好，動(dòng)銷表現(xiàn)好，所以不限制。

今年要比去年簡單很多，只要滿足天貓商家營銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則就可以，今年商家只分兩個(gè)，一個(gè)是基礎(chǔ)商家，一個(gè)是優(yōu)選商家。

優(yōu)選商家是成交能力強(qiáng)，動(dòng)銷表現(xiàn)好的，基本上這類優(yōu)選商家所有的產(chǎn)品報(bào)名是不限制的，所以要盡可能多的去報(bào)名。除了優(yōu)選商家之外，別的都叫基礎(chǔ)商家，基本上保底3款，具體能夠報(bào)多少個(gè)產(chǎn)品，還是要看動(dòng)銷算法分配。

通過了雙11商家報(bào)名的各位商家們，現(xiàn)在工作肯定是非常繁忙的，不過大家也別忘記選出合適的商品來報(bào)名喲。最后，希望大家能熟悉活動(dòng)規(guī)則，在活動(dòng)中大獲全勝。

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