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    B2C——除了價(jià)格-我們還能做些什么?-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:45

    本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶SNS,淘寶B2C,淘寶價(jià)格戰(zhàn),淘寶電商行業(yè),淘寶營(yíng)銷引流。

    B2C——除了價(jià)格-我們還能做些什么?

    以下微語錄摘自

    @邢孔育

    老邢的微博:

    B2C——除了價(jià)格-我們還能做些什么?

    以下是精彩回復(fù):

    @魯公子

    B2C——除了價(jià)格-我們還能做些什么?這不就是我2分鐘前說的么。“2010年是電商最風(fēng)光的時(shí)代,2011年大約是價(jià)格戰(zhàn)的慘烈肉搏,2012年或13年應(yīng)該就是泡沫破裂的時(shí)候。誰能在這兩年韜光養(yǎng)晦,梳理流程精細(xì)管理,精心培育品牌,遠(yuǎn)離無意義的價(jià)格戰(zhàn),誰就是泡沫破裂后雄霸天下的王者。”

    @cnsns

    :因?yàn)閮r(jià)格是最容易比較的數(shù)字,如果其它的服務(wù)內(nèi)含加入一種"比較數(shù)字"概念那會(huì)對(duì)服務(wù)特點(diǎn)會(huì)加強(qiáng).

    @邢孔育

    :回復(fù)@cnsns:換個(gè)角度說,是否是用戶對(duì)服務(wù)到底值多少錢沒有概念呢?

    @淘鞋網(wǎng)-Alex

    :大家不想著怎樣把蛋糕做大卻在尋思著如何把對(duì)手整死。。。杯具!現(xiàn)階段的中國(guó)b2c當(dāng)真就到了你死我活的局面了嗎?

    @謝涪寧

    :消費(fèi)者花錢在買什么?1、商品的使用功能:當(dāng)然要物超所值;2、服務(wù):讓我感到方便;3、投資價(jià)值:收藏品;4、自尊心:別人羨慕我;5、階層:我是這一消費(fèi)層次的和你不同。

    @謝涪寧

    :服務(wù)的價(jià)值也一樣是可以被量化的,但品牌的價(jià)值空間太大了。LV也是中國(guó)生產(chǎn)的,為什么他這么貴還有人大老遠(yuǎn)跑到國(guó)外去排隊(duì)買呢?

    @簡(jiǎn)哲

    :價(jià)格對(duì)應(yīng)產(chǎn)品——你的產(chǎn)品如果附加值大,價(jià)格就相應(yīng)貴。所以,應(yīng)該了解你的東西是不是別人都有的,如果是同樣一件東西,你要賣什么。//@cnsns:因?yàn)閮r(jià)格是最容易比較的數(shù)字,如果其它的服務(wù)內(nèi)含加入一種"比較數(shù)字"概念那會(huì)對(duì)服務(wù)特點(diǎn)會(huì)加強(qiáng).

    @cnsns

    :不一定值多少錢,只要是數(shù)字就可以.比如手機(jī)的服務(wù):我們第2天就能讓你用上這款手機(jī)--這指配送;15天試用-這指退貨,等等

    謝涪寧

    :回想我在08年網(wǎng)上銷售奧運(yùn)特許商品的時(shí)候,有些產(chǎn)品可以不降價(jià),甚至是漲價(jià)都有人買。最火爆的時(shí)候一個(gè)SKU200件商品。限制每人只能訂一個(gè),在半小時(shí)內(nèi)被點(diǎn)擊完。

    @

    cnsns

    :回復(fù)@邢孔育:同時(shí)1.細(xì)化與公布價(jià)格結(jié)構(gòu),2,對(duì)于某一特點(diǎn)進(jìn)行刻意溢價(jià),3,分割定價(jià),或產(chǎn)品單一定價(jià),都可以減少用戶對(duì)價(jià)格的敏感度.

    @

    謝涪寧

    :降價(jià)沒有錯(cuò),互聯(lián)網(wǎng)的精神就是要把實(shí)惠讓給消費(fèi)者!但價(jià)格“戰(zhàn)”就是另外一回事,價(jià)格戰(zhàn)目的是為了把同行打倒。發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的一方夢(mèng)想自己獨(dú)大后壟斷市場(chǎng)再控制價(jià)格。我們暫且冷眼旁觀吧。

    @

    肖敏

    :贊同,便宜總是有個(gè)底線的,誰也不可能長(zhǎng)時(shí)間低于成本價(jià)銷售。如何讓用戶對(duì)價(jià)格不那么敏感,需要加載更多的服務(wù),當(dāng)然質(zhì)量也是很重要的一個(gè)點(diǎn)。像京東、當(dāng)當(dāng)、卓越之戰(zhàn),除了價(jià)格外,是否還能有點(diǎn)別的?其實(shí)我不在乎一本書是否貴了1快或者5毛...

    @

    NAWO小A

    :理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感...早幾天和一位給淘寶大賣家做包的老板聊天,該品牌對(duì)成本的壓榨程度,令我咋舌...這就是電商的核心要素嗎?

    @

    亞瑟魚

    :產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)永恒的主題

    @

    黃亮新

    :每個(gè)B2C似乎都在追求差異化,結(jié)果是相互之間越來越雷同,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,形成對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的依賴,只能比比誰力量大。追求差異化,不是追求價(jià)格的差異化,甚至不是產(chǎn)品、功能和營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)的差異化,而是首先定義差異化的目標(biāo)客戶群及他們的獨(dú)特需求。

    @

    歡樂的三金

    :“創(chuàng)業(yè)家”和“企業(yè)家”是有著不同概念的。商家“老板”的需求不同,決定了商家發(fā)展方向的不同。

    @

    黎以明

    :這個(gè)事情,都想做。對(duì)應(yīng)成本控制的無非就是品牌溢價(jià),但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒這個(gè)基礎(chǔ),電子商務(wù)也是商務(wù),國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)啥時(shí)候在消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、品牌創(chuàng)意領(lǐng)域出些牛x研究成果,啥時(shí)候出些牛x創(chuàng)意公司來轉(zhuǎn)化這些成果,啥時(shí)候出些因?yàn)檗D(zhuǎn)化牛x成果而成就的牛x品牌,那時(shí)候也許可以談這些了。無本之木,無甚意義

    @

    陳寧華

    :說到底你要具有獨(dú)特的產(chǎn)品,有點(diǎn)文化的產(chǎn)品,同時(shí)需要不斷地創(chuàng)新

    @

    謿戈

    :做了這么久的淘寶,我認(rèn)為淘寶的發(fā)展跟社會(huì)的發(fā)展是一樣的,從原始時(shí)代到社會(huì)主義時(shí)代,價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是封建時(shí)代的產(chǎn)物,社會(huì)主義或者資本主義將來來代替它那是必須的,像我們這樣打價(jià)格戰(zhàn)的賣家在不久的將來是會(huì)死掉的!所以我們想在淘寶上生存不得不轉(zhuǎn)型做品牌!或成?或???很難說!

    @最近的Z粉

    :絕大多數(shù)電商都僅僅是價(jià)值鏈中的最后一環(huán)而已,而不是全部。把自己當(dāng)全部,就會(huì)產(chǎn)生這個(gè)問題。用有的行業(yè)會(huì)容易理解些。比如圖書?,F(xiàn)在很多電商就相當(dāng)于圖書批發(fā)零售商,而不是作者出版社。

    PS:京東、當(dāng)當(dāng)、卓越之間的價(jià)格戰(zhàn),無非成了業(yè)界的一個(gè)熱門話題,由老邢微博引發(fā)的思考:電商之間,除了價(jià)格戰(zhàn)還能做點(diǎn)什么?這是一個(gè)值得無數(shù)電商深思熟慮的問題,也來說說你的想法吧!歡迎暢所欲言!

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