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    雙11后淘寶還有大促嗎?有哪些活動(dòng)?(雙11淘寶預(yù)熱是什么?會(huì)有訂單嗎?)

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:54


    今年雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入報(bào)名階段,很快就會(huì)正式開啟。對(duì)于消費(fèi)者來說,沒有什么比買買買更讓人開心的事情了。不過,過完雙11之后,淘寶還有沒有大促活動(dòng)可以讓我們盡情shopping呢?

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    一、淘寶還有大促嗎?

    雙11過后,還有一些比較大型的促銷活動(dòng),比如雙12、平安夜,圣誕,元旦,春節(jié)都會(huì)有相應(yīng)的主題活動(dòng)的。其中,雙12和年貨節(jié)正好趕在年末清貨所以搞得大一些,力度也會(huì)比較大,小節(jié)日的主題活動(dòng)沒有那么盛大,不過還是有些便宜的商品可以購(gòu)買。所以想買只要趕上活動(dòng)都可以,不管怎么樣網(wǎng)上都比實(shí)體店要便宜一些的。

    二、雙11后什么寶貝會(huì)獲得更多流量?

    首先,淘寶分配流量的機(jī)制很簡(jiǎn)單:誰展現(xiàn)用得好,就把流量給誰。舉例,同樣淘寶對(duì)兩個(gè)寶貝都有1萬次展現(xiàn),產(chǎn)生了多少GMV才是淘寶真正要考核的。

    在展現(xiàn)到GMV的路徑過程中,所有的數(shù)據(jù),就是搜索權(quán)重?cái)?shù)據(jù),這當(dāng)中有了展現(xiàn),可能就有點(diǎn)擊、有收藏加購(gòu)、有跳失、有轉(zhuǎn)化、有UV價(jià)值等。

    其實(shí)就是產(chǎn)品數(shù)據(jù)好的可以獲得流量,比如誰的點(diǎn)擊率更高,說明對(duì)淘寶的展現(xiàn)利用價(jià)值更高,淘寶肯定是更喜歡誰。又比如收藏加購(gòu)高,說明顧客是有意向的。

    第三是誰的淘寶店鋪跳失率低,說明寶貝更有吸引力。第四個(gè)就是轉(zhuǎn)化高,轉(zhuǎn)化也是關(guān)鍵的數(shù)據(jù),給你100個(gè)流量,有多少人下單,這也是淘寶重點(diǎn)考核的。

    第五個(gè)就是UV價(jià)值,同樣給兩個(gè)商家100個(gè)流量,誰賣的錢越多,UV價(jià)值越高,淘寶就把流量給誰。最后就是坑產(chǎn)要高,這是今年核心的淘寶數(shù)據(jù)。

    今年因?yàn)橐咔椋詫毎芽赢a(chǎn)的權(quán)重提得非常高,可能比去年要高一倍。在優(yōu)化坑產(chǎn)的過程中,有很多地方要注意,比如付款人數(shù)少,坑產(chǎn)大,就會(huì)很危險(xiǎn)。淘寶會(huì)介入看是否有虛假交易,所以付款人數(shù)和坑產(chǎn)比例要正常。

    還有,當(dāng)我們優(yōu)化坑產(chǎn)時(shí),很多同學(xué)會(huì)去操作退款單,其實(shí)這樣做風(fēng)險(xiǎn)很高,如果傭金單被淘寶稽查虛假交易,基本上不扣分,或者最多扣兩分,但退款單一旦被稽查出來,很容易扣48分,所以一定要注意。

    雙11可以算是全年規(guī)模最大、優(yōu)惠力度最大的活動(dòng),不過,雙11之后,還是會(huì)有一些比較大型的活動(dòng)的,沒有趕上雙11或者還想接著嗨購(gòu)的朋友,可以接著參加這些活動(dòng)。



    雙11淘寶預(yù)熱是什么?會(huì)有訂單嗎?

    現(xiàn)在淘寶雙11活動(dòng)都搞一個(gè)活動(dòng)預(yù)熱期,預(yù)熱期是雙11活動(dòng)的第一個(gè)階段,那雙十一預(yù)熱是什么一回事呢?現(xiàn)在尚未弄清楚淘寶雙11預(yù)熱的伙伴們,你們得再接著繼續(xù)往下看!

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    淘寶雙11預(yù)熱是為客戶做的預(yù)熱工作,不同階段有不同的目標(biāo)。預(yù)熱期的目標(biāo),就是說不以日常的銷售為主,就努力的推廣和引流。

    會(huì)有訂單嗎?

    活動(dòng)期間在進(jìn)行預(yù)熱,到一定時(shí)間了會(huì)有訂單的,那預(yù)熱期間賣家該如何做呢?

    產(chǎn)品預(yù)熱除了要在店鋪內(nèi)進(jìn)行重點(diǎn)推廣,還不可避免地涉及一些付費(fèi)推廣,如直通車、淘寶客等,為此,商家要控制好預(yù)熱的時(shí)間長(zhǎng)度,從某種程度上來說也是控制推廣成本。在這期間,商家需要對(duì)店鋪多項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,從而更好地確定產(chǎn)品預(yù)熱的時(shí)間長(zhǎng)度。

    另外,產(chǎn)品預(yù)熱開始的時(shí)間點(diǎn)選擇在什么時(shí)候合適呢? 對(duì)此,商家可以對(duì)往年的銷售數(shù)據(jù)和當(dāng)年上架的同類款式產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行跟蹤分析,期間可以利用生意參謀等工具觀察哪些款式的轉(zhuǎn)化率比較理想,其發(fā)展軌跡如何,從而適當(dāng)借鑒,抓住市場(chǎng)先機(jī)。

    此外,在對(duì)產(chǎn)品預(yù)熱時(shí),還可以采用“倒推”的方法,從而考慮預(yù)熱前的一系列問題,逐步敲定每個(gè)時(shí)間點(diǎn),保證計(jì)劃的有效執(zhí)行。

    以某款女裝產(chǎn)品預(yù)熱為例,產(chǎn)品預(yù)熱前必然要先上架,產(chǎn)品上架前又必然要著手開始服裝生產(chǎn),以及對(duì)產(chǎn)品的照片進(jìn)行美工制作,為此要對(duì)樣衣進(jìn)行拍照、修圖,假如女裝由商家自己生產(chǎn),還要考慮采購(gòu)各種生產(chǎn)所用的輔料和布料,假如女裝由商家經(jīng)銷,則要采購(gòu)成品。通過這種“倒推”的方式,也有助于商家把握新品預(yù)熱前的各個(gè)階段,做好每個(gè)階段應(yīng)做的工作。

    淘寶雙11預(yù)熱活動(dòng)大家還是要報(bào)名的,活動(dòng)一是可以提升轉(zhuǎn)化的,而且活動(dòng)會(huì)場(chǎng)一般流量都是比較大的。報(bào)名活動(dòng)雙11活動(dòng)是要做提前的預(yù)熱的,要不是活動(dòng)的效果是比較差的。

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