幕思城>電商行情>開店>開網(wǎng)店>淘寶直通車買詞出價多少合適?出價技巧是什么?(淘寶直通車出價20元高嗎?為何扣費(fèi)會大于出價?)

    淘寶直通車買詞出價多少合適?出價技巧是什么?(淘寶直通車出價20元高嗎?為何扣費(fèi)會大于出價?)

    2023-01-10|13:28|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:49


    淘寶掌柜或?qū)I(yè)的店鋪運(yùn)營人員使用直通車做推廣時,首先是要進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞的選擇,這類詞賣家一般都會從生意參謀的數(shù)據(jù)中來監(jiān)測獲取,最終找到和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞來使用,有些小白車手是在一些付費(fèi)軟件中直接購買寶貝關(guān)鍵詞來使用,這類購買的關(guān)鍵詞放在直通車?yán)镌撊绾纬鰞r?

    不管是那類型的關(guān)鍵詞,在直通車?yán)镒鐾茝V的時候,適用的規(guī)則和出價技巧都是一樣的。而這些淘寶關(guān)鍵詞的具體出價金額是沒有一個可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)的,不同的行業(yè)出價不同,店鋪的級別不同關(guān)鍵詞位置不同,需要設(shè)置的出價標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。

    所以賣家需要盡量多學(xué)習(xí)掌握一些關(guān)鍵詞出價技巧,在自己能力承受范圍內(nèi),找到一個合適的價位,并能將這個推廣的效果最大化,讓自己的店鋪能產(chǎn)生更多的效益。在使用直通車做推廣時,想要降低成本可以從以下幾方面入手來操作。

    普遍撒網(wǎng)的方式,一個計劃下面可以多設(shè)置一些關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣,或者是多設(shè)置不同寶貝的推廣計劃同時進(jìn)行推廣,每個計劃下面的關(guān)鍵詞出價可以相對較低一些。這樣在獲取同樣流量的情況下,花費(fèi)就會變得比較低一些。

    對計劃下的關(guān)鍵詞出價不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,根據(jù)關(guān)鍵詞帶來的流量和其排名情況對價格進(jìn)行優(yōu)化修改。7天為一個周期,在進(jìn)行了普遍撒網(wǎng)之后,這些關(guān)鍵詞都會生成對應(yīng)的數(shù)據(jù),賣家需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究,對那些展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的詞要進(jìn)行刪除,然后放進(jìn)新的詞進(jìn)行測試。對展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率也不錯,但是轉(zhuǎn)化率不高的詞繼續(xù)保留,并且反過來需要進(jìn)行寶貝的淘寶詳情頁優(yōu)化。

    在生意參謀里面大家可以看到自己的這些推廣關(guān)鍵詞的排名情況及類目下關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊出價情況,想要提高店鋪的排名在出價設(shè)置方面,就需要高于平均點(diǎn)擊單價。而對于展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率不高但是有一定轉(zhuǎn)化的詞,可以提高出價再進(jìn)行測試。

    賣家做生意的時候要了解對手,同時還要有一個好的心態(tài),不要和強(qiáng)于自己的競爭對手斗氣硬拼,會造成兩敗俱傷的結(jié)局。最好的方式就是盡量的避開對手來操作。特別是大家店鋪寶貝在銷量和評價上于同行比較沒有明顯優(yōu)勢的情況下,一定不能斗氣。

    在進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位的時候需要反查前后位置同行的產(chǎn)品情況,還有大家都在使用的行業(yè)熱詞,在進(jìn)行出價設(shè)置時不能和這些賣家進(jìn)行正面競爭。對于比較精準(zhǔn)的長尾詞,賣家可以嘗試比較靠前位置的卡位操作??傊粗仃P(guān)鍵詞的排位,并不意味著必須使其排位一定搶在前面,只要合理合適自己的店鋪需求就好。

    本文版權(quán)歸作者丫頭所有,獨(dú)家授權(quán)于幕思城電商www.kaitao.cn,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。文章發(fā)布時間2018-12-29  16:23:37



    淘寶直通車出價20元高嗎?為何扣費(fèi)會大于出價?

    淘寶是一個國內(nèi)的主要的電商平臺,玩法非常多樣,每天的規(guī)則都在變化,因此開淘寶店不僅要知道如何開店,還得要懂得淘寶規(guī)則玩法,這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼,淘寶直通車的玩法更是變化無窮,很多人都不知道直通車出價的原則,那么淘寶直通車出價20元高嗎?

    淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來出價的,出價20元起售已經(jīng)算是很高的了,但是這個其實(shí)還是要知道別人出價多少才好來把握自己的價格,因此大家要知道如何查看別人出價,登陸淘寶主頁,然后登陸商家賬號,選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進(jìn)入,在賣家中心的左側(cè),選中營銷中心的我要推廣,然后右邊會刷新頁面,如圖進(jìn)入直通車界面。

    在直通車界面中,選中左側(cè)的“工具”,在工具的細(xì)分中選中“流量解析”,然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫,以下以“球衣”為例,點(diǎn)擊搜索后,這里選中數(shù)據(jù)透視,最后拉到網(wǎng)頁的底部,找到競爭透視圖,這里可以找到3.2元的出價,寶貝只有一個,卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高,那么這個就3.2元就是別人的出價。

    一般來說淘寶直通車的扣費(fèi)是小于等于出價的,但有些用戶在使用的過程當(dāng)中會發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價,這種情況下是涉及到幾個溢價比例方面的問題,淘寶直通車扣費(fèi)原理:扣費(fèi)=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01,比如下一名的出價是2元,他的直通車質(zhì)量得分是10分,你的質(zhì)量得分是8分,那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元,但是不考慮溢價,你的出價只有1元的話,所以最終扣費(fèi)是1元,所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手,盡量得到10分。

    但是直通車的出價還涉及到一系列的溢價比例,這些算法的進(jìn)入會導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價,還有一個就是移動折扣比例,我們知道淘寶直通車的推廣平臺有站內(nèi)站外,PC和移動端的區(qū)別,如果在這里設(shè)置移動的折扣比例,是會影響到扣費(fèi)的。比如移動比例設(shè)置105%,扣費(fèi)就會增加,當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價,這個移動比例就失效了。

    分時段折扣比例,在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時段折扣比例,比如黃金時間段早9到11點(diǎn),下午1到4點(diǎn),晚上8到10點(diǎn)這個時間段一般都會出價到110%的比例,此時的出價就會在原來的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價是1元,那么這個時間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。

    人群溢價比例,現(xiàn)在這方面的溢價出價是淘寶直通車基于千人千面搜索,不同的人群層次推出來的一個玩法,它可以針對你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價,當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價值。

    展示位置溢價,這個方面的溢價推廣跟人群有異曲同工之處,通常在已購買到的寶貝,物流詳情頁,收藏夾等地方會出現(xiàn)溢價展示的寶貝,可以隨意設(shè)定1-300的溢價比,所以綜合來看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外,還涉及到移動端折扣比例,分時段折扣比例,人群和展示位置的溢價比,所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價的現(xiàn)象也是很正常的了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666