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不得不知！目前提升淘寶流量見(jiàn)效最快的方法

2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：146

現(xiàn)在用**來(lái)獲取流量的方法已經(jīng)不是最主要得了，那么目前提升淘寶流量見(jiàn)效最快的方法是什么？

首先我們先了解下為什么現(xiàn)在提升流量那么難？

現(xiàn)在，很多人想要提高流量，卻逼于無(wú)奈，只有靠直通車(chē)。直通車(chē)的方法技巧太多了，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的可操作性非常強(qiáng)，不過(guò)操作不同效果差異非常大，操作方向決定了目的是否成功關(guān)鍵，還有畢竟花錢(qián)。

而現(xiàn)在提升淘寶自然流量的方法在網(wǎng)上上越來(lái)越少，為什么呢？因?yàn)檎娴臎](méi)多少方法，很多好的方法別人都不會(huì)透露，而且有些方法以普通賣(mài)家的實(shí)力根本達(dá)不成。

還有，加上現(xiàn)在**的嚴(yán)格打擊，以及**前期加權(quán)的微弱性。目前****只可能成為一種購(gòu)物體驗(yàn)的一部分，這里所說(shuō)的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?？也即是只要你排前面，有銷(xiāo)量，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，就是一種信心。而買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的信心也在另一方面轉(zhuǎn)移到了點(diǎn)擊率上面了。相信大家也知道生意參謀中，寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

不知道大家有沒(méi)有這種感覺(jué)到，***到一定程度，例如到了50筆了，再*上去流量沒(méi)多大的變動(dòng)。我自己也用一個(gè)店鋪進(jìn)行試驗(yàn)，*了一些寶貝單的測(cè)試，結(jié)果也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。而一些沒(méi)有怎么*的產(chǎn)品，而一些沒(méi)有精心去理會(huì)產(chǎn)品同時(shí)上架的卻能默默地引著流量。這些沒(méi)*的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的標(biāo)題大致相同，就是產(chǎn)品圖拍攝方法的不同?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是圖片了，而基本沒(méi)有*的產(chǎn)品，根本沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，那么也就只有點(diǎn)擊率了，這也就印證了我以前說(shuō)的一些內(nèi)容，移動(dòng)流量瘋狂，點(diǎn)擊率才是真正具有決定權(quán)的因素，相信您一直這么認(rèn)為。不過(guò)，肯定也有人會(huì)問(wèn)：“點(diǎn)擊率怎么可能會(huì)超過(guò)轉(zhuǎn)化呢？沒(méi)轉(zhuǎn)化，只有點(diǎn)擊率，對(duì)淘寶的業(yè)績(jī)也做不了貢獻(xiàn)呀。”這里在解釋一下，因?yàn)樵谑謾C(jī)淘寶展示界面真的太小了，如果買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后，我們產(chǎn)品被賣(mài)家看到，不過(guò)買(mǎi)家連點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的行為都沒(méi)有，談何轉(zhuǎn)化呢？這也浪費(fèi)了很多淘寶的展示量。

轉(zhuǎn)化容易做，而點(diǎn)擊不容易做，這是大家都清楚的。對(duì)于目前這個(gè)狀態(tài)的淘寶，我們產(chǎn)品點(diǎn)擊率上去了，轉(zhuǎn)化只要維持在一個(gè)水平就行了，很自然的良型循環(huán)，銷(xiāo)量就上去了，也不用像以前瘋狂的**了。

如果你還問(wèn)：“點(diǎn)擊率*流量就行了嗎？”真的不是這樣的，目前淘寶系統(tǒng)針對(duì)的是淘寶買(mǎi)家的個(gè)人購(gòu)物維度，是一個(gè)真實(shí)的人存在，而一些*流量的賬號(hào)，每天無(wú)數(shù)次的重復(fù)*流量，對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有針對(duì)性，只是盲目的搜索點(diǎn)擊這產(chǎn)品，也沒(méi)有多大用處吧？

你問(wèn)，什么是買(mǎi)家的維度，那么我告訴你，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品是，很多并不是在兩三分鐘內(nèi)解決的。更多的人不會(huì)只在一個(gè)店鋪上停留過(guò)后，不進(jìn)入其他同類(lèi)店鋪。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率提高的權(quán)重降低，也就是**提高權(quán)重沒(méi)有想以前那么高的原因。

那么如何提高點(diǎn)擊率？?jī)?yōu)化主圖嗎？是的，點(diǎn)擊率不外乎就是一張主圖（價(jià)格作為自己產(chǎn)品的一部分，基本上也改變不了多少）。不過(guò)很多人知道優(yōu)化主圖很重要，并不代表很多人以這個(gè)為主要方向，就像以前，別人不知道**真的能夠引爆流量一樣，到后來(lái)知道**真的能提升流量，也都已**為主要方向了。很多賣(mài)家朋友以為主圖只是一個(gè)寶貝的非常小的部分，所以就沒(méi)有經(jīng)常去理會(huì)它。很多人經(jīng)常優(yōu)化主圖，為什么權(quán)重流量也不會(huì)提升？頻繁跟換有關(guān)，我們要一步到到位，至少避免頻繁更換。

之前看過(guò)，圈子里有人說(shuō)圖沒(méi)用，手機(jī)小，圖沒(méi)用了。真的是這樣的嗎？

目前手機(jī)的分辨率基本上是足夠高了，除非是諾基亞按鍵版，圖片在手機(jī)上給我們的視覺(jué)體驗(yàn)和我們?cè)陔娔X上的視覺(jué)體驗(yàn)，在同比例的視野基本上是差不多的，而且，手機(jī)的像素色彩表達(dá)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦。所以，圖片在手機(jī)呈現(xiàn)的質(zhì)量是高于電腦的。

那么，優(yōu)化主圖是一個(gè)什么概念呢？什么優(yōu)化主圖呢？你或許回答不出來(lái)。

新品前期準(zhǔn)備工作

按照流量的情況，我們將產(chǎn)品按照轉(zhuǎn)化率10%左右的流量提升。（千萬(wàn)不要說(shuō)這是**，前期多大的賣(mài)家都需要補(bǔ)一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，如果沒(méi)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，別人根本不會(huì)點(diǎn)擊，更加不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，您說(shuō)對(duì)嗎？）

如果產(chǎn)品真的沒(méi)有流量，這里提供一個(gè)小方法，通過(guò)送4g流量獲得流量，相比您也都會(huì)了。

有流量了，我們?cè)趺?呢？我們通過(guò)該類(lèi)型入口進(jìn)行**。也就是，大多數(shù)賣(mài)家從哪里進(jìn)來(lái)的，我們就*那一個(gè)流量入口。例如，店鋪通過(guò)手機(jī)端關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，我們就*手機(jī)端的關(guān)鍵詞，例如如果從直接的鏈接進(jìn)來(lái)的，我們就直接*鏈接的，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題的，自己也試過(guò)。有人會(huì)問(wèn)，直接鏈接不是不好*嗎？那是我們直接鏈接進(jìn)來(lái)的賣(mài)家比較少，才不能多*。

上面有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，就做賣(mài)家秀，買(mǎi)家秀也需要有操作性，為了讓別人感覺(jué)產(chǎn)皮質(zhì)量不錯(cuò)，有一個(gè)小技巧，就是在將產(chǎn)品單價(jià)提升一倍，然后截圖，例如本來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售100，我們將價(jià)格調(diào)到180。截圖，然后做為一個(gè)賣(mài)家秀，然后說(shuō)，產(chǎn)品真的不錯(cuò)，質(zhì)量挺好，不貴。后來(lái)者看到之前的價(jià)格高出那么多還不貴，那么調(diào)回別人看到現(xiàn)在100元肯定也覺(jué)得不錯(cuò)。

如果你是新品，前期這些工作是必須要做的，如果點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率也不能太差，不然也不能帶來(lái)提升權(quán)重、提升流量。不轉(zhuǎn)化，我們做這個(gè)款沒(méi)賺錢(qián)也沒(méi)做下去的動(dòng)力了。

那么優(yōu)化主圖，提升點(diǎn)擊率的幾個(gè)方面（這里多說(shuō)幾句，真的，如果你知道方向了，你就敢全力去做好，如果你不知道，那么做著也會(huì)有心無(wú)力，也可以想一下您以前優(yōu)化主圖真的是用心在做好嗎？相反，您以前**的時(shí)候肯定是仔細(xì)做好的。）

首先，我們來(lái)說(shuō)一個(gè)優(yōu)化的

小眾的標(biāo)品：

小眾和大眾的產(chǎn)品區(qū)別是什么，以及這些標(biāo)品的人群差異性在哪里？

大眾化的標(biāo)品，例如風(fēng)扇，電飯煲等對(duì)于我們來(lái)說(shuō)基本上都是知道，例如使用方法等等。

那么，相對(duì)而言，小眾化產(chǎn)品是這么一些產(chǎn)品，就是買(mǎi)家想買(mǎi)該產(chǎn)品，但是身邊有沒(méi)有人在用，買(mǎi)家也沒(méi)體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品。但是，小眾化的產(chǎn)品不一定是小類(lèi)目，銷(xiāo)量不一定少。例如在3月份爆發(fā)的vr，如圖：

這個(gè)產(chǎn)品，在最開(kāi)始的時(shí)候，有些人只是覺(jué)得可以看電影而已。

后來(lái)出現(xiàn)了一些產(chǎn)品主圖，主圖上更多的功能介紹，讓別人耳目一新，甚至有些人從而得知某種功能。部分主圖開(kāi)始用用一些游戲說(shuō)明來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，在主圖上強(qiáng)調(diào)vr可以玩游戲的。這種類(lèi)型的圖片在早期vr是很少的。但是，后來(lái)全部如出一轍，一發(fā)不可收拾，很多人的圖片基本上一樣了，因?yàn)樵搱D片已經(jīng)的到市場(chǎng)的認(rèn)可了。然而，同質(zhì)化的圖片會(huì)讓人忽視了。

相信這些類(lèi)型的小眾產(chǎn)品在淘寶上是非常多的，看了以上的一些介紹，我們也了解了一點(diǎn)。

那么這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品主圖結(jié)構(gòu)該如何操作呢？

第一、產(chǎn)品如何尋找賣(mài)點(diǎn)

這些產(chǎn)品對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)很多都是挑一些銷(xiāo)量比較高的，因?yàn)楹芏嗳硕疾徊恢廊绾稳ヌ暨x，很多都覺(jué)得多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)的都是對(duì)的，當(dāng)然，這個(gè)觀點(diǎn)在一定程度上沒(méi)錯(cuò)。但是，我們需要點(diǎn)擊率，就是要從這些大賣(mài)家身上找突破口。

怎么樣的突破口呢？

買(mǎi)家在第一時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)是很盲目的，這時(shí)候，引導(dǎo)他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)成為最大的競(jìng)爭(zhēng)和看點(diǎn)。

我們舉個(gè)例子吧，舉個(gè)小眾一點(diǎn)的，不過(guò)使用人群不少的產(chǎn)品，例如單方相機(jī)三腳架，不知道大家有沒(méi)有看過(guò)。這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品主要是攝影人士用的，產(chǎn)品的單價(jià)也是100左右，也不高。對(duì)于三腳架，攝影師基本上都是一個(gè)能用很多久，或者可以這么說(shuō)，有很多人第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，就是入門(mén)的時(shí)候，入門(mén)的攝影新手，對(duì)于這些產(chǎn)品認(rèn)知幾乎是無(wú)，上面vr就是一個(gè)案例。

三角架這一種，我們需要做出的做出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)突破口。因?yàn)檫@個(gè)淘寶這類(lèi)型產(chǎn)品基本上也是差不多，但是總會(huì)有細(xì)微的差別，我們拿出一個(gè)點(diǎn)，例如三腳架的接觸地面的部分，有些是有橡膠材質(zhì)的，有些是沒(méi)有的，而沒(méi)有這個(gè)功能會(huì)導(dǎo)致打滑之類(lèi)的發(fā)生。對(duì)于這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，只要稍微有一個(gè)特點(diǎn)，我們通過(guò)圖片的表達(dá)，肯定是有立竿見(jiàn)影的。點(diǎn)擊率上去了，保證流量以及權(quán)重在一到兩天就會(huì)上升（當(dāng)然，要對(duì)比同期，例如星期一和星期一對(duì)比，因?yàn)榇蠹叶贾乐芏隙ㄗ罡叻澹?/div>

我們圖片要說(shuō)明的這些細(xì)節(jié)，并不是標(biāo)配的，需要有一定增益性的，例如我們寫(xiě)三腳架，金屬材質(zhì)，別人也是金屬呀，這看點(diǎn)就很弱了。

第二、說(shuō)買(mǎi)家之所想

我們?cè)倥e一個(gè)產(chǎn)品，hifi音響，以前的我也不知道怎么挑。很多愛(ài)好生活的人，很多都會(huì)喜歡買(mǎi)一個(gè)音質(zhì)好一點(diǎn)的音響，無(wú)論是聽(tīng)音樂(lè)還是看電影。不過(guò)這個(gè)肯定是屬于小類(lèi)目，如果您沒(méi)有一群音樂(lè)發(fā)燒友的話肯定不知道那些音響之間的區(qū)別。然后，產(chǎn)品后來(lái)看到有一個(gè)產(chǎn)品，寫(xiě)著：“HIFI音響要這么選”。后來(lái)我就點(diǎn)進(jìn)去了，而且里面有很詳細(xì)，對(duì)各種類(lèi)型的音響很理性的介紹，以及自己產(chǎn)品的推薦。這里就是想到買(mǎi)家的想法上了，買(mǎi)家會(huì)沒(méi)辦法拒絕的點(diǎn)擊去。進(jìn)去之后，無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)去了，這就是提升點(diǎn)擊率非常好的方法。

這一點(diǎn)在直通車(chē)上經(jīng)常操作，也是非常好用的。

這里說(shuō)明一點(diǎn)，在圖片上寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)不是隨便就寫(xiě)上去，例如，我們?cè)诜楊?lèi)目上寫(xiě)：“買(mǎi)連衣裙要這么挑”，可能我們會(huì)笑笑一掃而過(guò)，當(dāng)然，也可以。還有，現(xiàn)在市面用用了一些，“這款xx賣(mài)爆了”“包郵超低價(jià)”之類(lèi)的語(yǔ)句千萬(wàn)不要在用了，買(mǎi)家已經(jīng)免疫了。

服飾產(chǎn)品如何做好主圖

（重申，一張主圖，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是占了您產(chǎn)品50%重要性，這里且不說(shuō)價(jià)格之類(lèi)的，對(duì)了，筆者這邊也不是做美工的，也不做這個(gè)業(yè)務(wù)。）

第一、產(chǎn)品拍攝

（這里不談款式，不談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只想讓同個(gè)款式在優(yōu)化過(guò)程中對(duì)比）

服飾的拍攝上，我自己也是一名業(yè)余攝影愛(ài)好者，自己對(duì)拍攝，以及產(chǎn)品圖片有自己的見(jiàn)解。而且，每每和一些客戶(hù)（直通車(chē)合作客戶(hù)）談?wù)撽P(guān)于自己產(chǎn)品圖片的時(shí)候，也經(jīng)常的到客戶(hù)的認(rèn)可。

對(duì)于服飾拍攝，產(chǎn)品圖片需要高清，干凈，明亮，千萬(wàn)不要以雜亂。例如下面兩個(gè)

我們看左右圖，干凈整潔的圖片和普通的圖片。其實(shí)模特都差不多。

如果產(chǎn)品賣(mài)的不錯(cuò)，可以花一些錢(qián)找一些更好的模特，表現(xiàn)力更強(qiáng)一點(diǎn)的，花不了多少錢(qián)。后期帶來(lái)的效益更大。

我們繼續(xù)看這兩張圖片，第一個(gè)產(chǎn)品我們可以很鮮明的看到整潔的外表，其銷(xiāo)量非常大，排名也很靠前，非常吸引我去點(diǎn)擊。而第二個(gè)，肯定是自己拍的，而且拍攝太隨便了，這樣子的情況，根本不能引起賣(mài)家的興趣。

另一個(gè)平鋪圖，平鋪圖是對(duì)于一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)比較多的，我們可以用平鋪圖，而且平鋪拍攝能更大程度表現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)地和細(xì)節(jié)，以及一些反光。

如果有的人說(shuō)，我是一個(gè)人的淘寶，沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)模特，沒(méi)有錢(qián)拍攝。

這類(lèi)型的朋友，我這里教您一下，如果您是拿別人的圖，真的沒(méi)法做的，淘寶目前服飾類(lèi)型支持原創(chuàng)以及實(shí)拍，類(lèi)型相同的寶貝是不會(huì)有很大的權(quán)重。

只要花幾百塊錢(qián)，買(mǎi)幾個(gè)燈，買(mǎi)一個(gè)桌布，買(mǎi)一些干花瓣之類(lèi)的攝影材料，基本上就能完成很漂亮的平鋪攝影了。那用什么拍？用手機(jī)就可以的呀?，F(xiàn)在手機(jī)的像素以及成像，完全能夠滿足。買(mǎi)一個(gè)手機(jī)架，只要燈光打足，非常漂亮的一張照片。真的。之前去一個(gè)公司考察，其很多產(chǎn)品都是用手機(jī)拍的，對(duì)了，不一定用iphone，就小米華為的也足夠了。

第二、對(duì)于服飾的標(biāo)語(yǔ)

以前經(jīng)常推薦使用的，現(xiàn)在也成了過(guò)去是了，很多東西會(huì)過(guò)時(shí)，思維不會(huì)過(guò)時(shí)，服飾類(lèi)目是我們最熟悉的類(lèi)目，即使我們不是賣(mài)服飾的，我們經(jīng)常也要買(mǎi)。很多最低價(jià)，最優(yōu)惠新品爆款等等之類(lèi)的一些俗套語(yǔ)句，現(xiàn)在也沒(méi)有多大用處了。

我們需要從生意參謀中，找出搜索最多的關(guān)鍵詞，搜索點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪?zhàn)疃嗟年P(guān)鍵詞，也即是產(chǎn)品展示量最多的關(guān)鍵詞。

我們可以將這些關(guān)鍵詞變成一個(gè)標(biāo)語(yǔ)。例如，學(xué)院風(fēng)連衣裙是搜索最多的，我們可以打上一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，清純學(xué)院風(fēng)之類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)。

第三、對(duì)于紅框的使用

很多人是很會(huì)用，我們看一下圖片，圖片是在連衣裙關(guān)鍵詞搜索下前100名，而且周?chē)旧隙际翘熵垼@個(gè)是c店。這些紅框使用后的效果，其實(shí)不一定要紅框，可以和產(chǎn)品顏色的邊寬就可以了搭配。不過(guò)點(diǎn)擊率提高會(huì)非常顯著。很多人使用紅框后，經(jīng)常埋怨流量升高不久后，降低了。這跟點(diǎn)擊率提升權(quán)重，提升流量并沒(méi)有什么矛盾，主要是轉(zhuǎn)化率低了，這是點(diǎn)擊率之后的權(quán)重算法，以點(diǎn)擊率為前提，如果點(diǎn)擊率提升，流量提升，但是流量不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，該產(chǎn)品帶來(lái)的效益也不高，所以就會(huì)形成一個(gè)比較差的效益。我們只要補(bǔ)好單，讓產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)比較高的層級(jí)，穩(wěn)定住了就可以了。我們可以這樣算，本來(lái)是100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化只有3筆，但是提升了之后，流量有500個(gè)，那么轉(zhuǎn)化10筆，轉(zhuǎn)化率上去了，我們只要補(bǔ)個(gè)四五單就行了。其實(shí)，這個(gè)難度真的不大，比起每天*個(gè)五六十筆的，真的不費(fèi)事，而且，*那么多單還增加被查風(fēng)險(xiǎn)。

想突破產(chǎn)品的流量，真的要回歸到產(chǎn)品，回歸到主圖。當(dāng)然，您說(shuō)很多人都是按銷(xiāo)量搜索，可以，我們想*到銷(xiāo)量榜，花費(fèi)的力氣也太大，后期點(diǎn)擊率不行，也會(huì)被拉下。做淘寶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)學(xué)習(xí)的，和自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)就行了，在一定計(jì)劃，提升一定流量，沒(méi)問(wèn)題的。

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