大家都知道淘寶雙十一的活動(dòng)是最大的，并且活動(dòng)種類(lèi)也是最多的，打折力度也大。那么下面我們就來(lái)講講淘寶雙11的活動(dòng)會(huì)持續(xù)多久，雙11有哪些玩法。

根據(jù)以往時(shí)間來(lái)看，淘寶雙11活動(dòng)從預(yù)售開(kāi)始到結(jié)束大概是一個(gè)月左右的時(shí)間。

新商家對(duì)天貓雙11往往存在幾個(gè)誤區(qū)：

1.認(rèn)為應(yīng)該分散店鋪資源;

2.認(rèn)為店鋪折扣過(guò)深;

3.認(rèn)為自播、短視頻的門(mén)檻過(guò)高。事實(shí)上恰恰相反。

“對(duì)于每一個(gè)商家來(lái)講，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個(gè)雙11期間，流量引入以及成交的主力?！彼裕ぴ平ㄗh，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過(guò)于分散資源。

新商家常常會(huì)認(rèn)為店鋪折扣太深。實(shí)際上，整個(gè)雙11的周期節(jié)奏拉得很長(zhǎng)，每一個(gè)活動(dòng)周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷(xiāo)。對(duì)于這兩個(gè)銷(xiāo)售狀態(tài)，買(mǎi)家面對(duì)的折扣，以及玩法是不一樣的?！霸跒殡p11做準(zhǔn)備的同時(shí)，不要放棄日銷(xiāo)。”

所以，新商家要多了解買(mǎi)家在不同周期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及他們對(duì)貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進(jìn)行差異化設(shè)置。

平臺(tái)總結(jié)多年積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，新商家介入店鋪直播和短視頻的成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。更重要的是，通過(guò)直播和短視頻，能夠快速建立起買(mǎi)家對(duì)商家的信任感。所以，商家要在直播和短視頻上多做準(zhǔn)備。

從往年雙11的大盤(pán)來(lái)看，整個(gè)大促期間，店鋪的成交用戶(hù)里，有80%都是前三個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。因此，品牌和商家要從現(xiàn)在起，就做好提前拉新動(dòng)作，為雙11“蓄水”。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拉新可以從“品類(lèi)布局”、“營(yíng)銷(xiāo)策略”等方面進(jìn)行。在新品布局上，平臺(tái)也針對(duì)雙11大促，推出了“金字塔機(jī)制”。

在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最核心的資源支持，讓新品在大促期間得到強(qiáng)有力的爆發(fā)。 往年天貓雙11最吸引消費(fèi)者的部分，就是跨店滿(mǎn)減和預(yù)售定金立減了。今年，平臺(tái)會(huì)盡量將這些玩法的權(quán)限，開(kāi)放給商家。

由于活動(dòng)分兩波進(jìn)行，商家如何將第一波買(mǎi)家，留存到第二波繼續(xù)消費(fèi)也很重要。

除了做好直播，商家更應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化：

1.單品直降。降價(jià)要直接，店鋪活動(dòng)別太復(fù)雜，不要讓消費(fèi)者做數(shù)學(xué)題。

2.利用好“加贈(zèng)”。美妝品類(lèi)的店鋪，一直以來(lái)都有加贈(zèng)小樣的慣例。其他品類(lèi)，也可以將其融進(jìn)雙11的活動(dòng)中。

3.會(huì)員專(zhuān)屬的玩法。包括但不限于會(huì)員的回購(gòu)券、再來(lái)一單等玩法。

每年雙十一的活動(dòng)力度都很大，并且玩法也是層出不窮的，但是不管怎么樣，作為買(mǎi)家的我們應(yīng)該理性消費(fèi)，不能沖動(dòng)消費(fèi)。

雙十一活動(dòng)報(bào)名價(jià)格要求是什么？商品價(jià)格力介紹

眼看著雙十一就快到了，在淘寶開(kāi)店的賣(mài)家們也都已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備起來(lái)，而淘寶雙十一商品報(bào)名的要求，不要再只是關(guān)注商品的最低成交價(jià)了，還是要看最低標(biāo)價(jià)和價(jià)格力的。那么雙十一活動(dòng)報(bào)名價(jià)格要求是什么?商品價(jià)格力介紹。下面來(lái)一起來(lái)了解一下吧。

雙十一活動(dòng)報(bào)名價(jià)格要求是什么?

首先要明確一下，報(bào)名考核的是低標(biāo)價(jià)，而不再是最低成交價(jià)了，所以現(xiàn)在考核門(mén)檻都是按最低標(biāo)價(jià)。

也就是說(shuō)，在報(bào)名的時(shí)候，就不關(guān)心這個(gè)商品過(guò)往是按什么價(jià)格成交的，而只看過(guò)往的最低標(biāo)價(jià)是多少了。

例如雙十一要求是低于最低標(biāo)價(jià)的10%，就是從9月16日起，你的最低標(biāo)價(jià)就要再低10%即可報(bào)名，跟具體多少錢(qián)成交都沒(méi)有關(guān)系。

例如一件商品的價(jià)格360元，用打折工具折后是180元，店鋪有5元紅包和滿(mǎn)128減10元的優(yōu)惠活動(dòng)，最終的成交價(jià)是165元。雙十一報(bào)名最低標(biāo)價(jià)就按180元算，價(jià)格力是按165元算。

最低標(biāo)價(jià)指的就是頁(yè)面上顯示的非劃線(xiàn)價(jià)了，即如果用打折工具做了折扣，也就是折后價(jià)了。其實(shí)這里面可操作的空間也不外乎就是券、滿(mǎn)減和其它大促的購(gòu)物津貼，然后再加上聚劃算淘搶購(gòu)等的平臺(tái)活動(dòng)。

商品價(jià)格力介紹:

商品價(jià)格力是分為天貓大促活動(dòng)商品價(jià)格力和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)商品價(jià)格力的。

1、天貓大促活動(dòng)商品的價(jià)格力：是指商品申報(bào)后，是會(huì)根據(jù)商品活的動(dòng)報(bào)名價(jià)及優(yōu)惠玩法(如購(gòu)物津貼、全網(wǎng)自動(dòng)推廣店鋪優(yōu)惠券等的)，計(jì)算出普通消費(fèi)者基于當(dāng)前的活動(dòng)價(jià)最容易享受到的預(yù)計(jì)普惠的成交價(jià)。該預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)也會(huì)和最低成交價(jià)來(lái)進(jìn)行比較，計(jì)算出“商品的價(jià)格力”?！吧唐穬r(jià)格力”就是影響商品公域流量獲取的重要因素了。

2、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的商品價(jià)格力：就是用來(lái)衡量商品給到消費(fèi)的優(yōu)惠程度指標(biāo)。在商品報(bào)名后，就會(huì)根據(jù)商品活動(dòng)報(bào)名價(jià)及優(yōu)惠玩法，來(lái)計(jì)算出普通消費(fèi)者基于當(dāng)前活動(dòng)價(jià)的最容易享受到的預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)的，該預(yù)計(jì)普惠的成交價(jià)會(huì)和歷史平均成交價(jià)來(lái)進(jìn)行比較，計(jì)算出“商品價(jià)格力”。

只要低于標(biāo)價(jià)的10%就能報(bào)名，但是具體能得到多少活動(dòng)資源，就是要看價(jià)格力了。前面提到可操作空間中的幾項(xiàng)也是令最低成交價(jià)變動(dòng)的因素。這個(gè)商品在報(bào)活動(dòng)時(shí)候的價(jià)格與平時(shí)其它的活動(dòng)、其它優(yōu)惠的價(jià)格差就構(gòu)成了價(jià)格力。

簡(jiǎn)而言之就是用來(lái)與店鋪該商品的自身平時(shí)相比優(yōu)惠力度有多大，進(jìn)而決定給多少的準(zhǔn)資源。

最低標(biāo)價(jià)也決定雙十一的報(bào)名門(mén)檻，價(jià)格力就決定能獲得多少資源。

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