對(duì)淘寶店鋪上面的商品來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠了解它的搜索流量的來(lái)源，并且在淘寶上面還有相關(guān)的賽馬規(guī)則，如果各位不太清楚，那我今天就詳細(xì)給各位賣家介紹一下。

淘寶一個(gè)產(chǎn)品的搜索排名并不是固定的，都是根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的變動(dòng)排名也會(huì)相應(yīng)的做出改變，也看一個(gè)產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)展現(xiàn)，考核的也不單單是某一項(xiàng)數(shù)據(jù)，一般影響的因素大體分這幾種;店鋪的影響、產(chǎn)品自身的影響、產(chǎn)品一段時(shí)間內(nèi)所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)。

店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分、客戶投訴、糾紛、降權(quán)、處罰等等因素決定著店鋪權(quán)重的高低。店鋪權(quán)重整體都下降了，你說(shuō)產(chǎn)品能不受到影響么。

產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的價(jià)位段、產(chǎn)品屬性、設(shè)置的不到位也會(huì)影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù);產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品人氣、收藏加購(gòu)率、上下架時(shí)間等等都會(huì)影響到流量的大小。

賽馬規(guī)則：

淘寶搜索的底層算法，淘寶平臺(tái)會(huì)拿你的產(chǎn)品和你競(jìng)店的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，也就是說(shuō)把這個(gè)類目的產(chǎn)品都放到一起對(duì)比產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這堆產(chǎn)品里邊誰(shuí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，越優(yōu)秀，那產(chǎn)品的搜索排名就會(huì)更靠前一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了。

現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)權(quán)重影響又加大了，你產(chǎn)品上一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會(huì)影響你下一個(gè)小時(shí)的流量情況，在產(chǎn)品實(shí)時(shí)權(quán)重考核的數(shù)據(jù)里邊，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，這種高意向購(gòu)買的數(shù)據(jù)的權(quán)重，又被放大了。在初期，平臺(tái)主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、和點(diǎn)擊率，至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子，比如我是個(gè)賣連衣裙的，產(chǎn)品上新了之后平臺(tái)最先關(guān)注的是你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和客戶的收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)產(chǎn)品的客戶購(gòu)買產(chǎn)品是需要一個(gè)周期的，也就是說(shuō)等平臺(tái)有這么一個(gè)考核的周期，周期過(guò)后，淘寶平臺(tái)才會(huì)去考核你產(chǎn)品之前收藏加購(gòu)過(guò)的客戶有沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買，以及產(chǎn)品這個(gè)周期的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)大小。

所以產(chǎn)品展現(xiàn)也會(huì)分為實(shí)時(shí)權(quán)重(實(shí)時(shí)賽馬)和長(zhǎng)期累積權(quán)重(長(zhǎng)期賽馬)這也是為什么很多人反映現(xiàn)在靠刷單為什么沒(méi)有以前管用了呢，還有就是每個(gè)關(guān)鍵詞下產(chǎn)品賽馬也是有門檻的，產(chǎn)品最基礎(chǔ)的銷量都不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，就連參加賽馬的資格都沒(méi)有。

不同的一個(gè)關(guān)鍵詞，就相當(dāng)于是一個(gè)新的賽道，產(chǎn)品的價(jià)位段、產(chǎn)品的個(gè)性化不同賽道自然也會(huì)有點(diǎn)差異，舉個(gè)例子同樣是賣女士外套，你的產(chǎn)品賣50，競(jìng)店的是1500，這完全就不是一個(gè)賽道上的產(chǎn)品了。所以產(chǎn)品到底屬于是哪個(gè)賽道的，還是要看產(chǎn)品的價(jià)位段和關(guān)鍵詞。

賽馬機(jī)制重點(diǎn)是關(guān)鍵詞，而不是產(chǎn)品，就好比你的產(chǎn)品只在某個(gè)關(guān)鍵詞上轉(zhuǎn)化很好，并不證明你的產(chǎn)品權(quán)重就高了，而是看別家店那么多產(chǎn)品用這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況才是公平的，如果這個(gè)時(shí)候還是你的數(shù)據(jù)好別人的不如你，你才是真的好。

淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎？上架多少寶貝合適？

在淘寶上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，商家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍?，但是很多人確有這樣的一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得店鋪產(chǎn)品越多，流量就會(huì)越高，那么真的是這樣嗎，現(xiàn)在我們一起來(lái)了解下。

當(dāng)然不是。如果寶貝越多，流量就越多，那么，直通車也不用開(kāi)了，鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化，評(píng)價(jià)也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品，就能獲得流量了。

我只想說(shuō)新品扶持都是一些泡沫，如果你沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)思路，去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量，光上架是沒(méi)有用的。

店鋪上架多少寶貝合適：

1、主推款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

一個(gè)店鋪的良性發(fā)展，一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。

主推款的特點(diǎn)是：銷售爆發(fā)力強(qiáng)，引流效果好，搜索排名好，客戶反饋好，有一定的利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。

因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧?rùn)及其高轉(zhuǎn)化，適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好，以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。

2、引流款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

引流款是店鋪流量的基石。

特點(diǎn)是：訪客量大，利潤(rùn)很低，很大的曝光量，引流效果強(qiáng)。

弱點(diǎn)是：利潤(rùn)低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。

3、利潤(rùn)款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。

特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。

弱點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。

4、形象款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是：定位精準(zhǔn)，流量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率高

主推款如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話，可以通過(guò)優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。

5、活動(dòng)款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備款，它的存在就是報(bào)活動(dòng)，報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng)，用來(lái)提升店鋪層級(jí)。

活動(dòng)款一定要受眾人群大，這樣活動(dòng)才有意義。活動(dòng)款小類目可以不做。這類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。

綜上所述，我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時(shí)候，并不是越多越好的，一般店鋪都是由主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款幾種，上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。

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