對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，如果店鋪的加購(gòu)轉(zhuǎn)化率比較大的話，那么也在一定程度上意味著店鋪的優(yōu)化工作做的不錯(cuò)，但是很多賣家都不知道具體要做到什么程度才算過(guò)關(guān)，一般情況下大概是多少呢?

轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3~%5%之間，就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，通過(guò)這些比較，我們可以看出哪個(gè)商店，或者是那個(gè)淘寶店的經(jīng)營(yíng)效果比較好;

如果高的話可以達(dá)到5%，如果低的話可能低于3%，總而言之在這個(gè)范圍內(nèi)一般都是比較正常的，但如果我們進(jìn)行刷單業(yè)務(wù)的話，就比如雖然只瀏覽幾個(gè)人，幾個(gè)人都購(gòu)買了，就存在一種不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。

所以無(wú)論是我們淘寶買家和賣家在購(gòu)買東西的時(shí)候，都可以根據(jù)一個(gè)店鋪的淘寶轉(zhuǎn)化率來(lái)看這個(gè)店鋪的正常經(jīng)營(yíng)情況，如果你是淘寶賣家進(jìn)行一個(gè)刷單業(yè)務(wù)的話，你要注意到不要刷得過(guò)于明顯，如果是高于5%，那么商家肯定是涉及到違法，淘寶官網(wǎng)就會(huì)進(jìn)行一個(gè)店鋪的封殺，或者是相應(yīng)的處罰。

不同的類目轉(zhuǎn)化率不同，淘寶全店的成效轉(zhuǎn)化率多少合適是要結(jié)合行業(yè)平均水平以及店鋪PV和UV綜合來(lái)考慮的。

怎么計(jì)算?

人氣權(quán)重這個(gè)維度在淘寶上，所占的搜索排序維度比之以前，是越來(lái)越大，它的權(quán)重占比也有了很大的提升，但是有一點(diǎn)需要商家們注意，那就是不管是對(duì)于點(diǎn)擊、收藏還是加購(gòu)，進(jìn)來(lái)的訪客一定是要在旺旺號(hào)登錄狀態(tài)下進(jìn)行的瀏覽，商品才會(huì)有加權(quán)的作用，并且才可以將收藏加購(gòu)做一個(gè)比例，除此之外，還有一點(diǎn)就是寶貝最好能通過(guò)收藏加購(gòu)做間接轉(zhuǎn)化。

下面和大家說(shuō)下關(guān)于淘寶收藏率和加購(gòu)率的計(jì)算公式：

1、收藏率=收藏量/訪客數(shù)

2、購(gòu)車率=加購(gòu)/訪客數(shù)

通過(guò)上述的計(jì)算公式，我們已經(jīng)可以看出寶貝的收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/訪客數(shù)。說(shuō)明它是通過(guò)加購(gòu)或者收藏的人數(shù)來(lái)除以訪客數(shù)，并不是用次數(shù)來(lái)除以訪客數(shù)，也就是說(shuō)用來(lái)除以訪客數(shù)的是該寶貝被多少號(hào)進(jìn)行收藏加購(gòu)的數(shù)量。

淘寶加購(gòu)和收藏哪個(gè)權(quán)重高？有何作用？

淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，店鋪的加購(gòu)和收藏人數(shù)這是很重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到店鋪的權(quán)重，能夠提高店鋪的權(quán)重，但是很多人不知道對(duì)于這兩個(gè)到底哪個(gè)權(quán)重比較高，下面我們來(lái)看看。

單品權(quán)重加購(gòu)權(quán)重是大于收藏權(quán)重的。銷量>加購(gòu)>收藏。店鋪權(quán)重是收藏大于加購(gòu)。在不同階段有不同排序，比如雙11預(yù)熱，就是加權(quán)收藏權(quán)重是最大的，新品就是點(diǎn)擊率，要穩(wěn)定權(quán)重，就是轉(zhuǎn)化率。其實(shí)，只要點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率高，你的產(chǎn)品就不可能沒(méi)權(quán)重。寶貝收藏加購(gòu)都可用翻量工具提高。

有何作用：

1、可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光

2、收藏加購(gòu)可以降低訪客的流失率

3、收藏加購(gòu)能有效獲取手淘首頁(yè)流量

客戶加購(gòu)收藏可以提高購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率，對(duì)于排名也會(huì)有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

收藏簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進(jìn)行購(gòu)買。

加購(gòu)簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我想買，想要去進(jìn)行購(gòu)買，但是我不一定是現(xiàn)在就會(huì)立即去進(jìn)行購(gòu)買，不同的品類肯定需要去進(jìn)行對(duì)比，需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間決策的品類好處是比較明顯的。

淘寶官方一直有在弱化收藏對(duì)于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的，但是加入購(gòu)物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購(gòu)的權(quán)重會(huì)稍微高一點(diǎn)。

通過(guò)以上幾點(diǎn)的介紹，我們知道店鋪的權(quán)重是收藏大于加購(gòu)，現(xiàn)在很多商家都是通過(guò)刷收藏來(lái)提高，所以對(duì)于手淘刷收藏加購(gòu)也是會(huì)有限制條件的，商家們要多注意。

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