淘寶商家給店鋪?zhàn)鐾茝V一般都是為了得到更多的銷量，想要達(dá)到推廣的效果，必然是要有成本的，自然就會(huì)出現(xiàn)自家店鋪投產(chǎn)比。那么我們可以在哪里查看這個(gè)數(shù)據(jù)呢?接下來一起看看吧!

一、在哪里看?

進(jìn)入到后臺(tái)，可以通過直報(bào)表查看到直通車的投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

二、怎么提高?

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

②有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價(jià)詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多。

排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價(jià)

同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

加價(jià)--提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對(duì)這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過關(guān)鍵詞表，可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對(duì)這類詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個(gè)關(guān)鍵因素。

①創(chuàng)意質(zhì)量

基礎(chǔ)分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意，沒有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎(chǔ)分。

進(jìn)階分：選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，開啟輪播模式，累計(jì)創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高的圖片越好)，再從這4張圖當(dāng)中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當(dāng)做創(chuàng)意主圖。

②相關(guān)性

基礎(chǔ)分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

進(jìn)階分：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。

③買家體驗(yàn)

展現(xiàn)分：通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率，適當(dāng)設(shè)置人群溢價(jià)

對(duì)于一個(gè)寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時(shí)候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

總的來說，直通車投產(chǎn)比這個(gè)是數(shù)據(jù)還是比較重要的，根據(jù)直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果來調(diào)整推廣計(jì)劃，從而獲得更高的利潤，所以想要提高投產(chǎn)比的朋友，可以參考上面的方法。

淘寶如何查看競品的人群畫像？如何應(yīng)對(duì)對(duì)手？

淘寶賣家分析競品是想學(xué)些它做得好的地方，這樣賣家才能成長更快，當(dāng)然也不是說競品的所有數(shù)據(jù)都去分析，但是競品人群畫像還是要了解的，那賣家如何查看淘寶競品的人群畫像?

不花錢自己的產(chǎn)品人群都看不了，對(duì)手的產(chǎn)品人群你沒法看，除非你有他店鋪?zhàn)淤~號(hào)登錄，當(dāng)然，也得他花錢開了看產(chǎn)品人群的功能。店鋪的人群以及市場的人群你是可以看的，當(dāng)然市場是付費(fèi)的，而店鋪的人群免費(fèi)看。

如何應(yīng)對(duì)對(duì)手?

當(dāng)面對(duì)競爭對(duì)手搶生意時(shí)，首先我們要了解競爭對(duì)手的模式，要從產(chǎn)品，定價(jià)，管理，營銷全方面去分析。

找出對(duì)手的優(yōu)勢，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，品質(zhì)好，服務(wù)好，環(huán)境好，營銷好，針對(duì)他的優(yōu)勢拿出你更大的優(yōu)勢。

如果你想贏，你必須找到競爭的死穴。競爭對(duì)手的核心產(chǎn)品是什么?你最有優(yōu)勢的產(chǎn)品是什么?與競爭對(duì)手差異化，讓產(chǎn)品越來越好。

及時(shí)鎖定客戶，留住現(xiàn)有客戶，打敗競爭對(duì)手，最重要的方法就是做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

所以你在淘寶上運(yùn)營的時(shí)候，也一定要注意你的競爭對(duì)手。找到競爭對(duì)手后，通過以上信息相信大家都知道該怎么做了。相信你以后遇到競爭對(duì)手的時(shí)候，一定會(huì)找到自己的方法讓自己的店越來越強(qiáng)!

淘寶賣家都想把自己的競爭對(duì)手給比下去，讓自己的有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，而把對(duì)手比下去，就得知道對(duì)手的人群標(biāo)簽，不過一般類目主要的一些人群就那么些，如果沒必要把對(duì)手的人群標(biāo)簽了解的太過仔細(xì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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