做電商運營好嗎?需要哪些技巧(電商運營,電商選品的思路是什么)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:51
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本文主題:做電商運營好嗎?需要哪些技巧? 隨著2020年疫情的爆發(fā),很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化,運營需要通過不斷學習、磨練,慢慢積累經(jīng)驗。那么做電商運營好嗎?需要哪些技巧呢?來看看吧。
1、定位市場的能力
定位市場是從產(chǎn)品角度來說的。一個運營對于選品要有自己的見解,不能人云亦云,盲目跟風。在電商行業(yè),不但要會看數(shù)據(jù),分析產(chǎn)品市場競爭力,還要區(qū)分數(shù)據(jù)的有效性,因為有些數(shù)據(jù)具有迷惑性。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國,所以,再小的行業(yè)在,淘寶也會有很大的市場需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。
2、查看數(shù)據(jù)的能力
查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣,包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等。而作為運營,對于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義,更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。店鋪是個整體,任何一部分數(shù)據(jù)出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是,匯總觀察數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論,為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。
3、診斷店鋪的能力
診斷店鋪的范圍也比較廣,包括訪客走勢、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力,更重要的是要有明確的思路,我們要學會從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項動態(tài)評分無故降低,如何促使買家去評價,給高分,這就是你應(yīng)該認真思考的問題了。
4、布局產(chǎn)品的能力
產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認真思考的問題。定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈,當然后續(xù)選款并重點打造才是真正的考驗。- -旦有了爆款傾向,就要集中店鋪所有資源來進行推廣(不是每個寶貝都適合走爆款路線,爆款有風險),一旦爆款成型,就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動其他產(chǎn)品,只有這樣店鋪才能持續(xù)增.長。至于定價,要先從人群定位開始。
5、全局把控的能力
運營不僅是執(zhí)行者,很多時候其實是一個協(xié)調(diào)者,需要有更多方面的能力。比如美工沒有運營思路,而運營需要做的是把想法或方案準確表達給美工;再比如美工換了主圖,而客服沒有及時修改應(yīng)對策略,很容易造成團隊矛盾。這時候,運營就是一一個全局把控的舵手,需要協(xié)調(diào)各部門的職能,盡量做到零差錯。
數(shù)麥電商認為做電商運營的想要長期穩(wěn)首頁流量,得結(jié)合產(chǎn)品研究消費心理,你的產(chǎn)品能滿足客戶什么需求,產(chǎn)品標題如何設(shè)置如何配合客戶的搜索習慣等等。
綜上所述:以上分享的就是關(guān)于做電商運營好嗎?需要哪些技巧?本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請告知,立即刪除處理。
本文大綱:電商運營,電商選品的思路是什么! 如今說起電商運營,對于電商選品來說是很關(guān)鍵的一步,并不是看著這個利潤不錯我就搬到網(wǎng)上來賣,而是先考察市場,不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺銷售。那么、關(guān)于電商運營,電商選品的思路是什么?一起來看看吧。
這里有兩個要素:一是這個產(chǎn)品自己有一定的價格優(yōu)勢,二是這個產(chǎn)品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。
電商選品的思路是什么:
1、選對產(chǎn)品適合銷售的3-5個平臺:(淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等)
2、細分到一個自己有絕對優(yōu)勢能卡住的行業(yè):(如果卡不住就一直細分下去,找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點)
3、通過打造細分行業(yè)里的爆款做品牌貼標簽:(有爆款才有成績,有成績才能做成品牌)比如XX平臺銷量第一,XX節(jié)日銷量第一,回購率第一,總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺,然后將全部兵力集中到這個點上獲取最大的效益。
4、將另一個爆款也做到行業(yè)第一:兩兩爆款相輔相成,比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略,一個第一別人可能很容易追上,但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標簽,不想當將軍的廚師可不是個好裁縫。
5、差異化:明確自己的優(yōu)勢是什么:是供應(yīng)鏈成本價格優(yōu)勢?物流優(yōu)勢?服務(wù)優(yōu)勢?品牌優(yōu)勢?倉儲優(yōu)勢?資金優(yōu)勢?技術(shù)優(yōu)勢?售后優(yōu)勢?優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展,比如代理模式,直銷模式。
電商小編認為一旦選好要賣的產(chǎn)品,對自己的品牌進行定位后,就要分析自己的客戶群體,都有哪些人會來購買,他們消費能力怎么樣,客單價多少,客戶定位決定了后面我們在電商運營中如何做標題和詳情頁。
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