很多人都是做電商其實(shí)就是做數(shù)據(jù)的，如果店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)好了，銷(xiāo)量自然就不會(huì)少，各種活動(dòng)也都能參加的。所以商家為了優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)，就要進(jìn)行店鋪的推廣活動(dòng)了。商家在使用直通車(chē)推廣時(shí)也需要分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)了，那么直通車(chē)數(shù)據(jù)怎么導(dǎo)出?如何分析點(diǎn)擊量?

淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)怎么導(dǎo)出?

目前如下兩個(gè)報(bào)告，暫無(wú)導(dǎo)出功能，其余直通車(chē)數(shù)據(jù)可導(dǎo)出：

1)定向報(bào)告-人群定向報(bào)告/地域定向報(bào)告;

2)活動(dòng)報(bào)告;

導(dǎo)出方法如下，以基礎(chǔ)報(bào)告進(jìn)行舉例：

第一步：點(diǎn)擊進(jìn)入基礎(chǔ)報(bào)告;

第二步：之后點(diǎn)擊導(dǎo)出，即能導(dǎo)出對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)告;

如何分析點(diǎn)擊量?

想要分析直通車(chē)的點(diǎn)擊量趨勢(shì)，就需要根據(jù)點(diǎn)擊量趨勢(shì)的情況來(lái)判定該商品最近直通車(chē)的優(yōu)化情況，一般需要結(jié)合ppc一起分析。

1.點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，ppc保持平穩(wěn)，如果出現(xiàn)這種情況一般是兩個(gè)原因造成的，第一個(gè)原因是市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)的趨勢(shì)，例如，產(chǎn)品進(jìn)入旺季會(huì)造成這種情況的出現(xiàn)，第二原因是你直通車(chē)質(zhì)量得分得到了提升或者點(diǎn)擊率得到提升。無(wú)論哪種情況，都是一個(gè)比較好的現(xiàn)象，如果款式數(shù)據(jù)不錯(cuò)的話(huà)，這段時(shí)間要加緊推廣，趁著增長(zhǎng)趨勢(shì)快速把款打爆。

2.點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，ppc上升，這種情況一般可能是因?yàn)槟銉?yōu)化了出價(jià)，提高了出價(jià)造成的，當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，要重點(diǎn)關(guān)注成交量，轉(zhuǎn)化率和roi這三個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如果這個(gè)三個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，那么可以繼續(xù)觀察和保持，但是如果這三個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)不好，那就要小心，需要進(jìn)一步分析是否值得這樣投入。

3.點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，ppc下降，這種情況是一種比較理想的情況，說(shuō)明你最近的質(zhì)量得分得到了比較大的提升。

4.點(diǎn)擊量下滑，ppc穩(wěn)定，出現(xiàn)這種情況一般是市場(chǎng)下滑，質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪三個(gè)因素造成的。每一個(gè)不同因素都需要對(duì)應(yīng)不同的優(yōu)化策略，市場(chǎng)下滑一般是指市場(chǎng)進(jìn)入衰退期，這段時(shí)間需要注意直通車(chē)的投入產(chǎn)出，直通車(chē)要以盈利策略為主，質(zhì)量得分下滑就需要分析下滑的原因并優(yōu)化提升，點(diǎn)擊率下滑的話(huà)就更加要注意了。

因?yàn)辄c(diǎn)擊率下滑之后緊接著就是你的質(zhì)量得分下滑，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致你連點(diǎn)擊量都帶不來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪的話(huà)，就要大致了解是哪一些競(jìng)品在爭(zhēng)奪，然后要根據(jù)數(shù)據(jù)情況決定是否需要提高出價(jià)爭(zhēng)奪。

5.點(diǎn)擊量下滑，ppc上升，這是極其危險(xiǎn)的情況了，說(shuō)明你的質(zhì)量得分下滑的比較嚴(yán)重，質(zhì)量得分都下滑了，那你的點(diǎn)擊率肯定也是下滑了的，而且你可能還在努力的通過(guò)提價(jià)在爭(zhēng)取流量，碰到這種情況的時(shí)候，要先優(yōu)化質(zhì)量得分在考慮進(jìn)一步提升流量，千萬(wàn)不要一直通過(guò)提高出價(jià)的方式去強(qiáng)行拉更多的點(diǎn)擊量。

6.點(diǎn)擊量下滑，ppc下降。出現(xiàn)這種情況一般是自己身降低關(guān)鍵詞出價(jià)和市場(chǎng)衰退，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少造成的。當(dāng)然，也有可能是因?yàn)槟阗|(zhì)量得分低了，很難獲到流量了，無(wú)論是哪一種情況，首先要分析的是款式未來(lái)的前景，如果前景不樂(lè)觀，那么就要以投入產(chǎn)出盈利為主的策略，但是如果款式前景比較樂(lè)觀的話(huà)，那一半是質(zhì)量得分下滑造成的，要先優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

當(dāng)然在進(jìn)行這樣分析時(shí)候也一定要結(jié)合具體的淘寶關(guān)鍵詞分析，不能單純只看商品的整體數(shù)據(jù)，因?yàn)閷?duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候一個(gè)大詞的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是會(huì)影響到你整體的數(shù)據(jù)。

直通車(chē)成交出價(jià)是什么意思？怎么出價(jià)？

開(kāi)直通車(chē)的淘寶賣(mài)家們其實(shí)也需要好好去了解一下直通車(chē)的成交出價(jià)的意思，同時(shí)也要清楚應(yīng)該要怎么出價(jià)，我今天就來(lái)給各位開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家們分享一下。

淘寶直通車(chē)出價(jià)其實(shí)就是你競(jìng)拍詞給到的價(jià)格,有點(diǎn)類(lèi)似于拍賣(mài)這樣說(shuō)大家應(yīng)該會(huì)更明白,因?yàn)樗强奎c(diǎn)擊付費(fèi)的,所以,你給錢(qián)越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點(diǎn)的次數(shù)就會(huì)更高,而你的成交也會(huì)更好。

怎么出價(jià)?

一、直通車(chē)是按點(diǎn)擊收費(fèi)。你給多少錢(qián)就會(huì)展示到什么位置，默認(rèn)出價(jià)就是你并不是所有的詞都會(huì)調(diào)試，有些需要先看他的效果，默認(rèn)就是你不調(diào)試詞的價(jià)格。當(dāng)然出價(jià)就是你根據(jù)這個(gè)詞來(lái)給到合適的價(jià)格，。

二、當(dāng)然價(jià)格都有競(jìng)拍的，所以，商家們也會(huì)溢價(jià)。也就是加價(jià)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)加價(jià)，可以帶來(lái)更準(zhǔn)的人群，對(duì)提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。

你可以參考詞的平均出價(jià)，或者最高價(jià)格出價(jià)格，這個(gè)要看你詞的質(zhì)量分。可以用平均出價(jià)的1.5倍，出價(jià)?？茨阈Ч?，再提價(jià)或者降低。

(1)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊低的詞，分析詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動(dòng)，適當(dāng)降低出價(jià)，如果標(biāo)品大詞，二級(jí)詞，匹配提高點(diǎn)擊。

(2)點(diǎn)擊率，流量少，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞適當(dāng)提高出價(jià)。

(3)收藏加購(gòu)多，轉(zhuǎn)化高，流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價(jià)。

(4)長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的詞刪除，對(duì)于無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞提高出價(jià)后仍然沒(méi)有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過(guò)詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重。

這也是通常淘寶商家在做出價(jià)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就看這個(gè)詞能不能為你帶來(lái)效果，如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價(jià)，如果你的排名上來(lái)，那點(diǎn)擊的收費(fèi)就會(huì)降低，這樣你能花較少的錢(qián)就能獲得更多的人氣，這也是以小見(jiàn)大。

對(duì)于沒(méi)有用的詞，賣(mài)家要及早刪除，這樣能降低損失，盡量選擇質(zhì)量分不錯(cuò)的詞，但也不是選的越高越好，有時(shí)候10分的詞未必能帶來(lái)10分的效果，所以，在選的時(shí)候要看它能帶來(lái)的價(jià)值來(lái)定，然后在根據(jù)情況來(lái)調(diào)整出價(jià)，這也是最有利的方式。

因此，為何老賣(mài)家能夠把直通車(chē)開(kāi)的很好，是因?yàn)樗麄兠噶诉@些細(xì)節(jié)。

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