本文大綱：電商運營，電商選品的思路是什么！ 如今說起電商運營，對于電商選品來說是很關鍵的一步，并不是看著這個利潤不錯我就搬到網上來賣，而是先考察市場，不同的產品適合在不同的平臺銷售。那么、關于電商運營，電商選品的思路是什么？一起來看看吧。

這里有兩個要素：一是這個產品自己有一定的價格優(yōu)勢，二是這個產品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對產品適合銷售的3-5個平臺：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等）

2、細分到一個自己有絕對優(yōu)勢能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細分下去，找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點）

3、通過打造細分行業(yè)里的爆款做品牌貼標簽：（有爆款才有成績，有成績才能做成品牌）比如XX平臺銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購率第一，總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺，然后將全部兵力集中到這個點上獲取最大的效益。

4、將另一個爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現在在做的策略，一個第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標簽，不想當將軍的廚師可不是個好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢是什么：是供應鏈成本價格優(yōu)勢？物流優(yōu)勢?服務優(yōu)勢？品牌優(yōu)勢？倉儲優(yōu)勢？資金優(yōu)勢？技術優(yōu)勢？售后優(yōu)勢？優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式。

電商小編認為一旦選好要賣的產品，對自己的品牌進行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會來購買，他們消費能力怎么樣,客單價多少，客戶定位決定了后面我們在電商運營中如何做標題和詳情頁。

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電商運營最重要的是什么？是推廣還是產品

大家好，如今說起電商運營最重要的是什么？是推廣還是產品？首先、作為多年淘寶行業(yè)從業(yè)者，我分析電商運營的關鍵，首先是產品！產品是運營推廣的基礎，產品決定了你的推廣能做到什么程度！下面一起來了解下相關知識吧。

給大家打個比方，產品確定了的電商運營推廣

就好比給你一副價格成本已經確定了的油畫作品，讓你想方案做推廣將這幅畫的名氣打出去，以便于以后我們能批量賣出這幅畫。而產品未確定的電商運營推廣。

就好比你可以自主選擇想要推廣的東西，你可以選擇油畫，也可以選擇工藝品，或者其他你認為具有價值東西，作為你的產品，然后再去想怎么樣做推廣將你的寶貝名氣打出去，做出銷量來。

產品已經確定下來了的推廣，你能做的許多事情都會大致確定了方向。而產品未確定的，你通過選品可以對后期推廣做一個更多更好的選擇。好的產品會對你后期推廣有很大幫助，相反，差的產品，可能后期不管如何想辦法推廣，都會收效甚微。這是產品與推廣的關系。

再說說電商運營最重要的因素，還是產品，你對你的產品了解程度！

例如產品的優(yōu)劣之處，生產市場的發(fā)展現狀，消費市場的發(fā)展現狀，產品針對的消費人群，這些都是你需要熟知了解的。因為只有熟悉了解有關產品的一切，你才能很好的制定出針對產品的運營方案，才會有后期的實踐，改善，運營成功。

好的電商運營，要熟知產品，了解產品的一切相關東西，才能針對產品制定好方案，做好運營。

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