淘寶代運(yùn)營商家怎么談?(淘寶運(yùn)營工作內(nèi)容有哪些?怎么做好這份工作?)
2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:57
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很多人為了能夠更輕松的管理淘寶店鋪,或者是覺得自己沒有很多精力去打理淘寶店鋪,這時(shí)便會(huì)想著要去找網(wǎng)店代運(yùn)營,那么淘寶代運(yùn)營商家怎么談?
淘寶代運(yùn)營商家怎么談?
淘寶在找代運(yùn)營商家時(shí)應(yīng)該要圍繞以下幾個(gè)方面談:
1、公司資源。一家專業(yè)的代運(yùn)營公司,都會(huì)和一些大的電商平臺(tái)有著資源上的共享。代運(yùn)營公司不僅有
渠道資源,而且在大型活動(dòng)時(shí)也有推廣資源,只有這樣才能做好網(wǎng)店。好的資源有一線的品牌運(yùn)營,也有著新品牌。一個(gè)好的代運(yùn)營商給你帶來的是利益和發(fā)展,而一個(gè)無良的運(yùn)營商給你帶來的就是欺騙和虧損。
2、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。無論商家做店是選擇自已運(yùn)營還是托管給淘寶代運(yùn)營,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都是很重要的一環(huán),店鋪想要運(yùn)營的成功估計(jì)至少有一個(gè)懂淘寶運(yùn)營的操盤手,帶領(lǐng)一個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),去把控大局,負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的全局觀?;蛟S團(tuán)隊(duì)不需要全面,但是市場部和運(yùn)營部兩大部門不可或缺,運(yùn)營部中的幾個(gè)必要崗位為:運(yùn)營經(jīng)理、推廣策劃、美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)店編輯各一人,齊全的團(tuán)隊(duì)才能有好的發(fā)展。
3、成功案例。商家在選擇代運(yùn)營公司時(shí),一定會(huì)關(guān)注這家公司的成功案例,這是不可忽視的。代運(yùn)營公司的成功案例越多,說明他們的運(yùn)營人員實(shí)力強(qiáng),處理事情會(huì)更得心應(yīng)手。好的運(yùn)營公司必定有一些成功的案例店鋪,不僅有一線大品牌的案例,更要有一些新品牌的案例,畢竟網(wǎng)上還是新品牌占大多數(shù),做得好大品牌的不一定做得好新品牌。
4、公司資質(zhì)。商家在確定和一家代運(yùn)營公司合作之前,在條件允許的情況下,一定是想去公司考察一下的,看看這家代運(yùn)營公司的各種資質(zhì)是否齊全,有沒有在電商行業(yè)有突出的獎(jiǎng)項(xiàng),是不是淘寶天貓認(rèn)證的服務(wù)商。這些是判斷是否和這家代運(yùn)營公司合作的基礎(chǔ)。
5、公司的收費(fèi)。淘寶商家選擇代運(yùn)營公司一個(gè)是關(guān)注公司實(shí)力,再就是收費(fèi)的問題了,價(jià)格也是商家選擇合不合作的關(guān)鍵因素。目前市場上最主流的是服務(wù)費(fèi)加提成的模式,前期收取一定的服務(wù)費(fèi)以保證代運(yùn)營公司人員的成本,店鋪盈利之后再按照合作簽訂上雙方溝通好的收取提點(diǎn)。
淘寶代運(yùn)營商有很多,大家如果想要找到靠譜的代運(yùn)營商的話,一定要去認(rèn)真的分辨才行,畢竟現(xiàn)在做這行的越來越多,真正靠譜的也就只有那么幾家而已,找到不靠譜的后期都麻煩。
淘寶店鋪的運(yùn)營人員可以是店主自己,也可以店主雇傭人來做。淘寶店鋪的日常引流推廣工作都是淘寶運(yùn)營人員負(fù)責(zé)的,那淘寶運(yùn)營工作內(nèi)容還有哪些呢?
1、數(shù)據(jù)分析詳細(xì)化:必要分析商號的數(shù)據(jù)。好比說流量清晰,轉(zhuǎn)換環(huán)境,付費(fèi)環(huán)境等,依據(jù)這些數(shù)據(jù)來鑒定你商號那邊有成就,那邊必要改良的,那邊是必要繼承堅(jiān)持的。
2、寶貝優(yōu)化,標(biāo)題優(yōu)化:對于那些幾個(gè)人十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來說,標(biāo)題優(yōu)化就是運(yùn)營的一個(gè)重點(diǎn)之一,而現(xiàn)在可以說寶貝優(yōu)化也是免費(fèi)流量里面比較重要的一個(gè)工作。
3、分析競爭對手:首選要明白哪些寶貝和店鋪是我們的競爭對手,然后去研究他們是如何引流的,他們店鋪每天的成交情況,比如我們和他都是開了車,我就要分析好每天直通車花費(fèi)大概是多少。
4、和美工溝通好:這一點(diǎn)很重要的,美工和客服一定要?dú)w運(yùn)營管,不能讓他獨(dú)立,這一點(diǎn)很重要, 如果你是做運(yùn)營的,事先要和老板說好, 美工完全歸你管。
5、營銷策劃,資源整合:優(yōu)化僅僅是一個(gè)方面,很多時(shí)候營銷和資源的整合比優(yōu)化更重要,所以你需要規(guī)劃好每一個(gè)月做幾次營銷。
6、具體的各項(xiàng)淘寶操作流程:這里小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營不再是一個(gè)指揮員了,他要做到都是需要具體執(zhí)行的,除了策劃好外,都要自己去執(zhí)行,所以,淘寶的各項(xiàng)流程不僅僅是要懂,而且要精并要非常的熟練。
怎么做好這份工作?
1、做事不能拖拖拉拉
今日事今日畢,淘寶運(yùn)營不能拖拉;應(yīng)該走在前頭,不能落后于別人。要隨時(shí)關(guān)注著淘寶規(guī)則、行業(yè)動(dòng)態(tài),并做好清晰的計(jì)劃,盯著官方活動(dòng)資源,做敢為人顯得預(yù)測,提高執(zhí)行力,為每一次促銷活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備,抓住活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。
2、學(xué)會(huì)不斷優(yōu)化視覺營銷
沒有好的寶貝主圖及詳情頁,怎么能帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化?所以淘寶也是視覺營銷。在做促銷活動(dòng)時(shí),雖說出發(fā)點(diǎn)是低價(jià)引流,但誰不想把每一個(gè)買家轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)顧客,到頭來買家不買單,就說明寶貝細(xì)節(jié)做得不夠好,所以淘寶運(yùn)營要學(xué)會(huì)不斷優(yōu)化賣點(diǎn)。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理
一個(gè)淘寶店鋪團(tuán)隊(duì)都是由多個(gè)角色組合而成的。認(rèn)真做好自己的分內(nèi)工作沒錯(cuò),但畢竟是一個(gè)團(tuán)隊(duì),沒有充分的配合,工作效率肯定是不高的,還會(huì)給店鋪帶來不必要的損失。所以淘寶運(yùn)營要做好加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,才能讓店鋪?zhàn)叩酶h(yuǎn)。
淘寶運(yùn)營工作的核心其實(shí)是整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作,需要對整個(gè)網(wǎng)店負(fù)直接責(zé)任。雖然他沒必要把每一個(gè)工作具體的內(nèi)容都做到位,但是必須要保證一個(gè)正確的方向,這是做淘寶運(yùn)營必須要做的。
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