最先我們要了解到底是誰上下了大家的客單價!客單價便是消費(fèi)者一次性選購所付款的買東西總額，淘寶網(wǎng)店的客單價便是店面銷售總額除于人流量。那麼是啥要素會危害大家的客單價？如何去提升這一客單價？

就單獨(dú)產(chǎn)品來講，因為買東西總數(shù)與產(chǎn)品價格中間存有成反比的關(guān)聯(lián)，即一樣的產(chǎn)品，價錢越高消費(fèi)者選購的總數(shù)越少，價錢越低消費(fèi)者選購的總數(shù)越多。因而，追求完美適合的價錢(必須考慮到盈利)和盡量高的市場銷售總數(shù)變成提高客單價的關(guān)鍵方位。

一、危害客單價的四大要素

1.店面進(jìn)貨的深度廣度與深層

大家平常都是有網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣性，那麼電子商務(wù)的客單價也是怎樣呢?拿日常生活的事例而言，例如賣場的客單價一般能夠做到50-80元，而商場一般僅有20-40元，連鎖便利店一般則在8-15元中間。不難看出，店面類目的深度廣度與深層針對客單價的危害是全局性的，是關(guān)鍵影響因素。

2.品牌商品精準(zhǔn)定位

除開類目的深度廣度和深層這一關(guān)鍵影響因素外，知名品牌的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位也是一個十分關(guān)鍵的要素。知名品牌的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位關(guān)鍵就是指淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品的級別，也即產(chǎn)品的均值價格，一樣的店面，很有可能從類目總數(shù)和品類總數(shù)來比照類似，可是因為一家精準(zhǔn)定位高檔、一家精準(zhǔn)定位中低檔，客單價便會相距多倍，這就是淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品精準(zhǔn)定位對客單價的危害。

3.知名品牌營銷活動

大家平常是否有那樣的覺得，原本準(zhǔn)備只買一樣商品，但因為營銷，覺得多買幾個便會有高些的特惠，因此 大家才多買來幾個原本無關(guān)緊要的商品呢，回答是必定的，尤其是女士顧客。即然客單價是消費(fèi)者加入購物車內(nèi)的產(chǎn)品總數(shù)與產(chǎn)品價格的相乘之總計，那麼根據(jù)營銷活動促使消費(fèi)者選購本不愿買的物品、或是想購買的物品多買，這就是營銷活動對提高客單價的功效。店鋪促銷針對提高客單價的協(xié)助比較突出。

4.商品的關(guān)系組成

知名品牌的產(chǎn)品的關(guān)系組成有同類目與相仿類目組成和跨類目、乃至跨部類和跨類別組成，例如緊緊圍繞寶寶的食品類、衣著、小玩具來考慮到產(chǎn)品組成時，實際上就跨過了2個部類、三個大類，可是那樣的組成合乎消費(fèi)者買東西習(xí)慣性，非常容易造成沖動性消費(fèi)。

二、提升客單價方式

1、減價營銷：

2、強(qiáng)賣

3、滿贈主題活動：

與強(qiáng)賣相近的一種營銷方式，這類促銷手段多見于新產(chǎn)品的搭贈營銷，或是是一些將要到期產(chǎn)品、未處理產(chǎn)品的解決上，一樣也可以刺激性類似產(chǎn)品的市場銷售。

之上便是針對危害客單價的要素及其如何提升 的共享，期待大伙兒能從這當(dāng)中獲得到有效的信息。

類目傭金影響淘寶客的排名嗎？退款怎么算？

對每一位淘寶賣家來說，類目傭金的設(shè)置也是非常重要的，設(shè)置太高，那么也增加了店鋪的推廣成本，如果設(shè)置太低，又沒有人推廣，因此也有賣家擔(dān)心類目傭金是會影響淘寶客的排名，具體如何呢?

這個是會影響到排名的。類目傭金比率：淘寶賣家開通淘寶客計劃了以后，除了要設(shè)置個性化傭金比率外，還要設(shè)置商品所在類目設(shè)置類目傭金比率，這個是用來支付傭金的。

退款怎么算?

確認(rèn)收貨前

買家還沒有確認(rèn)收貨就退款了，那么按訂單最終實際成交金額結(jié)算。傭金計算是同步對應(yīng)淘寶訂單最終成交價格乘以對應(yīng)傭金比率.

如果最終訂單是交易關(guān)閉的狀態(tài)，那么實際成交額是0元，不需要支付傭金。如果買家申請部分退款不退貨，那么按沒有退款的成交金額計算傭金。舉例：訂單123456789000000，貨款100元，運(yùn)費(fèi)0元，買家于5月30號拍的，沒有確認(rèn)收貨。

場景1：買家收到貨之后，申請退貨退款，退款完成，那么交易關(guān)閉，不結(jié)算傭金。

場景2：買家收到貨之后，申請僅退款，退了部分款，退了10元，那么按90元結(jié)算傭金。

確認(rèn)收貨后

買家確認(rèn)收貨之后申請售后退款規(guī)則：當(dāng)月確認(rèn)收貨的訂單如果買家在訂單確認(rèn)收貨的下個月15號之前申請線上申請售后，系統(tǒng)都可以同步淘寶的訂單維權(quán)狀態(tài)，如果訂單在下個月15號維權(quán)成功，當(dāng)天傭金返還傭金。舉例：訂單：123456789000000，買家于5月30號拍的，6月10號確認(rèn)收貨的。

場景1：買家在7月12號維權(quán)成功了，那么傭金7月12號當(dāng)天就返還傭金了。

場景2：買家在7月8號發(fā)起了維權(quán)，但是7.15之前無法完成退款，請在7月10日之前致電客服，提供訂單編號進(jìn)行處理。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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