淘寶新開店賣什么?什么產(chǎn)品合適?
2022-07-21|10:17|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:481
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在淘寶上新開的店鋪都會面臨一個問題,那就是到底賣什么商品比較好,因?yàn)橐粋€好的類目會讓店鋪有更好的發(fā)展,但是究竟什么是好的類目就要看你的能力和市場了,下面說說現(xiàn)階段賣什么比較好吧。
一、細(xì)分產(chǎn)品
這里可以選擇細(xì)分產(chǎn)品。在選品的時(shí)候,不要選擇太熱門的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品已經(jīng)有很多人在做,你再去做的話,競爭很大,成功的概率不高,這個時(shí)候我們可以選擇這個類目的細(xì)分產(chǎn)品。比如你想賣包包這個產(chǎn)品,但是包包的市場非常大,競爭也很大,這個時(shí)候我們就需要細(xì)分。包包可以分為女包、男包、旅行包、運(yùn)動包/雙肩包、功能小包等。
我們可以選擇男包,男包里面,我們可以選擇挎包男,再細(xì)分可以選擇挎包男斜跨,再細(xì)分可以選擇挎包男斜跨單肩包,我們就可以專門賣挎包男斜跨單肩包。這樣就很細(xì)分,如果直接賣男包,那競爭會很大。
二、冷門產(chǎn)品
新手開淘寶網(wǎng)店可以選擇賣那些冷門產(chǎn)品,最好是很少有人賣,同時(shí)又有一定的市場需求,這種產(chǎn)品可以賣。如果我們的產(chǎn)品是冷門行業(yè),那在淘寶上會有很大的盈利機(jī)會,成功的機(jī)會也很大。而這種冷門產(chǎn)品將來也有可能會變成熱門產(chǎn)品,到時(shí)候你就是這個行業(yè)知名的老賣家。冷門產(chǎn)品的特征就是沒有貨源的壓力,成本小,利潤高。
這里推薦的冷門產(chǎn)品有身體乳、暖腳寶、暖風(fēng)機(jī)、無人機(jī)、保健品、各種軟件、教育教材、中醫(yī)藥、老年用品等。大家可以嘗試一下。
三、季節(jié)類產(chǎn)品
季節(jié)類產(chǎn)品有夏季睡裙,T恤,棉服,暖手袋,風(fēng)扇等。我們也可以賣這些季節(jié)類產(chǎn)品。但是需要提前準(zhǔn)備,比如你賣T恤,在夏季到來之前,就要對產(chǎn)品預(yù)熱,將產(chǎn)品的優(yōu)勢,人群定位,用戶痛點(diǎn)等重要內(nèi)容挖掘出來,打造解決用戶痛點(diǎn)需求的T恤,同時(shí)還具有自己的產(chǎn)品特色。在夏季快要來臨之時(shí),就提前售賣,然后夏季一來,就會出現(xiàn)熱賣的場面。
四、節(jié)日性產(chǎn)品
新手開淘寶網(wǎng)店,也可以賣節(jié)日性產(chǎn)品。中國傳統(tǒng)的節(jié)日,比如端午節(jié),中秋節(jié),春節(jié)。這個時(shí)候,我們可以根據(jù)節(jié)日來選品。在賣這類產(chǎn)品的時(shí)候,需要早點(diǎn)策劃,你必須比你的對手更早布局產(chǎn)品,早早的準(zhǔn)備,包括貨源,產(chǎn)品上架,推廣和運(yùn)營等事情,你要早點(diǎn)做。這樣在節(jié)日到來前會有更多的銷量。
淘寶新店可以賣的類目還是很多的,但是究竟什么類目比較好就要看商家自己的條件了,如果你對某一個類目的市場比較了解,又有很好的資源和貨源等,那么就可以嘗試賣這類產(chǎn)品,更容易做起來。
對于淘寶商家來說,店鋪的銷量是非常重要的,銷量高就意味著收入高,淘寶商家們需要關(guān)注店鋪的收入,然后看看收支情況怎么樣,那么淘寶開店了后怎么去計(jì)算收入呢?下面進(jìn)行相關(guān)的介紹。
淘寶開店怎么算收入?
除了本身貨物的成本之外,大家還要計(jì)算運(yùn)費(fèi)成本,人力成本,以及相關(guān)參加活動,推廣的成本,把這些都除去之后,才能算作是店鋪的收入。比如:買衣服,進(jìn)貨價(jià)是20元,你在淘寶上賣貨價(jià)是50元,毛利率就在百分之六十,看起來真的是賺的不少啊。可是實(shí)際上在除去推廣費(fèi)用、裝修費(fèi)用等等,可能算下來利潤在百分之二十都已經(jīng)很不錯了。
所以要真正的進(jìn)行店鋪收入的計(jì)算,是要按照實(shí)際收入,并減去所有的雜費(fèi),以及成本之后,所剩下來的那部分費(fèi)用,才可以算作是店鋪的收入的。淘寶開店,主要和實(shí)體店不同節(jié)省的部分就是,店面費(fèi)用,人工費(fèi)用方面也可以節(jié)省一部分,主要就是賣家自己在經(jīng)營。除了這些就是有一些賣家店鋪是零成本的經(jīng)營,找的是一件代發(fā)貨的商家。雖然這種訂單成本低,同時(shí)利潤率也低。但是計(jì)算利潤的方法是一樣的。
淘寶盈利方法是什么?
首先店鋪需要有自己的特色,在進(jìn)行營銷的過程中要有自己的特色。比如我們可以在銷售過程中送一些小禮物,雖然這些小禮物不貴,但是買家在收到的時(shí)候還是會非常開心的,等等。
其次在商鋪的商品選擇上,需要選擇有特色的商品?,F(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化商品非常嚴(yán)重,那就導(dǎo)致了競爭越來越激烈,只要找到有特色的產(chǎn)品,才能勾起消費(fèi)者的購買欲望。從而也可以為店鋪帶來最大化的流量和收益。
最后還需要大家對店鋪進(jìn)行 特色經(jīng)營。幾乎所有人都知道,有很多買家在購買商品的時(shí)候往往會購買一些比較有特色的東西,大家都喜歡新鮮感,所以在經(jīng)營的時(shí)候大家也需要有一些創(chuàng)意在的,例如:一些設(shè)計(jì)上,或者是小禮品上的創(chuàng)意等等。
對于淘寶商家來說,其實(shí)可以使用一些工具,這些工具可以幫助商家們更好的分析淘寶店鋪的數(shù)據(jù)。通過這些工具,我們可以詳細(xì)的查看店鋪的收入有多少,當(dāng)營業(yè)額特別低的時(shí)候,要及時(shí)采取措施。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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