我們的淘寶店鋪開了之后基本上就得去做活動，那么這個營銷的活動一般要如何去參加呢?估計很多人不知道如何去參加，也不知道如何去預熱這個促銷的活動，但是促銷又是很大活動，一般需要預熱，下面就來介紹!

一、明確活動目的

每個店鋪的活動或每場目的活動的目的是都是不一樣的，先明確你上活動目的是什么

上活動淘寶賣家的目的是不一樣的，有的是希望增加自己店鋪的曝光，讓更多人知道自己的店鋪以及產(chǎn)品，有的商家是為了通過活動快速增加自己店鋪的權重，提升信譽，增加自然搜索流量，還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個前期的顧客，為二次銷售積累下數(shù)據(jù)，有的就是為了快速的進入市場，后續(xù)通過直通車鉆展推廣獲得更好的排名穩(wěn)定銷量等，所以一定要搞清楚，上活動的目的是什么，以便更好的策劃開展活動。

二、活動前的分析有哪些?

分析你的活動對象(就是買家群體)，以天天特賣為例子，看天天特價的一種是家庭主婦一種就是學生，所以上天天特價的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關聯(lián)銷售。一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。

看活動頁面缺少哪些，考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對應，已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開。看下春季，人們都需要添置哪些東西，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有了，但是沒你的好，這種情況下你就可以報，通過率還是比較大的。

既然了解了這個活動針對的是什么樣的買家，其實也潛在告訴我們兩個信息，那就是買家喜歡什么，二是買家還會買什么，所以要做好店鋪促銷，以及后面的關聯(lián)銷售。

三、活動期預熱怎么做?以下幾個方面幾乎是不可缺少的

1、海報設計

要想讓買家進店鋪看到這個活動的存在，就必須在店鋪最顯眼的地方放置海報，如果想要這個活動更有效果，那就考驗運營以及美工的能力了，需要運營提供一份方案，以及主題給到去做，并怎么樣做出一個更有效果的海報圖。

2、活動的宣傳力度

這個宣傳是很有必要的，通過微淘等方式通知買家，在內容上寫到優(yōu)惠力度，并引導買家去收藏加購，因為在積累了大量的收藏加購數(shù)據(jù)后，就為這次活動打好了很穩(wěn)定的基礎了。

3、推廣方式

淘寶活動肯定還是少不了直通車、鉆展等推廣了，一般會在活動開始之前加大直通車鉆展等投放，這樣也能夠很快的提升引流的效果，我們做推廣就是為了引流，前期做好鋪墊，在活動的時候會有一個更好的效果。

4、客戶回復話術

淘寶做活動的時候，流量肯定要比平時多，但是客服面對的問題也會相應增多，所以在這就要提前準備好話術，以免回復不過來，或者回復不到位，錯過時機，增加了客戶的跳失率。

四、活動規(guī)劃怎么做?

整個流程來說分為活動前，活動中，活動后，最重要的是看活動前。活動的目的肯定是以最終產(chǎn)出為主的。那么我們具體要設置什么玩法才能讓消費者買單呢?是做滿贈還是滿減，還是第二件半價，這個怎么去判定，需要注意哪些東西?

1、活動不要搞太多，又是優(yōu)惠券又是贈品又是抽獎，還有時間設定等等，所以消費者也不清楚店鋪到底要做什么，也不知道選擇什么，所以基本上會不買賬的。如果你上報的產(chǎn)品是平時銷量比較好的，那就可以用限量的方式，如果商品銷量一般就可以用限時，這樣效果更好些。也可以限時限量，具體情況具體分析。

可以用大家都需要、價格較高的產(chǎn)品來參加競拍，通過這種方式引流進行促銷活動。也可以拿單季熱賣品，主推品報名抽獎兌換，展示的時間長，投入成本也低，原價銷售，這樣保證利潤，流量和銷量也會得到進一步提升。

淘寶營銷活動有哪些？搞什么活動好？

在淘寶上有很多營銷活動，相信不少人都了解吧，但是營銷活動的最終目的都是引流，所以一般的商家只會選擇一些自己比較做得來的活動去參加，那么具體淘寶的營銷活動有哪些呢?一起來了解下吧。

1、定價促銷

淘寶定價促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段，比如說特價式促銷、滿額促銷等等。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量，給店鋪帶來更高的銷量哦!

2、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價值的促銷，比如說一些服務性質的促銷，像常見的就是包郵，另外就是以舊換新或者是附加一些服務功能等。另外也有故事性促銷、承諾性促銷和口碑式促銷等等，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量，比如邀請一些老顧客給好評，然后贈送好禮或者是返淘寶店鋪優(yōu)惠券等。

這是一種特別常見也很受商家歡迎的促銷方式，而且這種促銷方式能夠給店鋪帶來持續(xù)的影響。

3、主題促銷

主題當然也就分為常見的感恩回饋，或者是店鋪周年慶之類的，也有網(wǎng)購狂歡節(jié)、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對于這類促銷活動不建議各位天天做，或者是經(jīng)常做，否則跟沒做的效果是一樣的。

4、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會使用的一類促銷活動，但是這類促銷活動的效果對于一些特殊品類來說也是十分有效的，常見的另類促銷活動有懸念式促銷、稀缺性促銷和原價促銷等。還有一些采取高價促銷，這就是一種反促銷的方式，就是告訴顧客這類商品比較稀有，錯過將不會再有了，也能夠吸引到一批目標人群呢!

淘寶促銷的目的都是為了能夠提升店鋪的銷量，其實對于淘寶店鋪來說，適當?shù)呐e辦一些促銷活動還是非常的有必要的，所以各位淘寶商家們可以嘗試去弄一些活動哦。

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