一般來說，在淘寶上運(yùn)營店鋪，那么商家所需要競爭的不僅僅是那部分流向自己的流量，還有哪些流量自己的競爭對手的流量。畢竟流量越多，那么店鋪轉(zhuǎn)化提升的可能也就會越大。接下來幕思城電商小編就給大家說說點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個方面。

1、點(diǎn)擊率的指標(biāo)

點(diǎn)擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點(diǎn)擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，不會做卡位，當(dāng)中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計+文案，點(diǎn)擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點(diǎn)擊率。

對于標(biāo)品和非標(biāo)品來說，產(chǎn)品的主圖設(shè)計，非標(biāo)品賣款式，對主圖的要求就很高，標(biāo)品的主圖其實(shí)都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

在我們操作的過程中，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊率很低，這個時候的優(yōu)化重點(diǎn)，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當(dāng)精準(zhǔn)度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時少，點(diǎn)擊率依然是很高的，因?yàn)楫a(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準(zhǔn)人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來提高點(diǎn)擊率的幾率。

其實(shí)點(diǎn)擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當(dāng)然并不是點(diǎn)擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點(diǎn)擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

2、轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)

店鋪的很多流量指標(biāo)當(dāng)中，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會更好。

其實(shí)影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準(zhǔn)的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點(diǎn)，把這個特點(diǎn)放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購買意向。

在做產(chǎn)品布局時，人群標(biāo)簽的影響越來越大，首先產(chǎn)品和風(fēng)格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權(quán)重，另外因?yàn)楫a(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準(zhǔn)度。

所以我們要做精準(zhǔn)布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價格，產(chǎn)品對應(yīng)人群，購物偏好，以及地域。

打造小而精的店鋪風(fēng)格，把產(chǎn)品和這些因素，聯(lián)系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長爆款周期，達(dá)到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜索的流量。

很多店鋪因?yàn)樽隽艘恍?，低價的引流活動，進(jìn)店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產(chǎn)品是中高客單價的，但是引進(jìn)的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

直通車是最好的調(diào)整標(biāo)簽工具，直通車人群的功能，可以把進(jìn)店的流量，設(shè)置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進(jìn)店的人群才會精準(zhǔn)，后期精準(zhǔn)人群進(jìn)店后，才能形成轉(zhuǎn)化，而大批量精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化，還可以被系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)，把精準(zhǔn)的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉(zhuǎn)化率才會一直提升。

總之，如果商家想要更好的提升店鋪運(yùn)營的話，那么就需要抓住很多的細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化。同時也要掌握更多的操作方法，比較常見的優(yōu)化方式，日常當(dāng)中忽視的一些小細(xì)節(jié)，往往就決定了產(chǎn)品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪產(chǎn)品和店鋪了。

新開的淘寶店鋪怎樣提高點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率如何算？

新開的淘寶店鋪由于店鋪等級低、產(chǎn)品又沒啥銷量，所以有展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊可能不一定跟得上，那淘寶新店鋪怎么樣做能提高點(diǎn)擊率呢?請到下文了解。  

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1、做好寶貝主圖  

寶貝主圖是展現(xiàn)給顧客的第一印象。因此寶貝主圖如果做好了，點(diǎn)擊率蹭蹭的上漲，就算不為購物，也有吸引力。所以如果主圖的價值無法放大、無法刺激顧客點(diǎn)擊欲望，后續(xù)的銷售、訂單基本無從談起;所以，好的主圖才能使我們產(chǎn)品有一個上升的空間。  

2、寶貝標(biāo)題精準(zhǔn)  

寶貝的標(biāo)題是吸引點(diǎn)擊率的一個基礎(chǔ)門檻。因此賣家的標(biāo)題要精準(zhǔn)的把握買家需求，標(biāo)題要有標(biāo)識，不能一味的抄襲。同時要保證標(biāo)題的可閱讀性。另外可以加上一些流行的話題，更有噱頭。比如說某明星同款婚紗，抖音同款等等。  

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)和亮點(diǎn)  

其實(shí)商品本身的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)非常重要，比如說衣服的款式，如果款式新穎的話，比較容易吸引消費(fèi)者的目光，那么消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來看衣服詳情的可能性就更大。哪怕是不買，都會想要看一看。這是在產(chǎn)品外形上的一種審美。  

如果是功效性的產(chǎn)品的話，賣家主要在主圖上嚴(yán)明功效，比如說一些祛痘產(chǎn)品，祛疤，美容，美白等等。對于有這方面需求的賣家都會點(diǎn)進(jìn)去看一看。是在博眼球其實(shí)同時也是在兜售賣點(diǎn)。  

又或者是某一些產(chǎn)品引入了一些新技術(shù)。比如說美容的火山泥等等。又或者是在產(chǎn)品上加入自己的創(chuàng)新，比如現(xiàn)在比較火的各種洗臉神器，洗鞋神器，拖把神器等等。比如產(chǎn)品本身與熱門話題，熱門人物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，同樣是可以提升商品的點(diǎn)擊率。  

4、產(chǎn)品價格  

產(chǎn)品價格的高低也是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素。不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費(fèi)行為。不僅是因?yàn)樽陨硭艹惺艿慕?jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別，同樣是環(huán)境塑造的一個心理層面的購物層。  

所以不同價位的商品要針對不同的消費(fèi)人群。只有極大的滿足了他們的消費(fèi)心理，同樣是可以提升商品點(diǎn)擊率的。這里著重強(qiáng)調(diào)的是注意定價的技巧。  

5、寶貝詳情視頻  

寶貝詳情視頻與寶貝主圖一樣具有吸引力，只不過動態(tài)的比靜態(tài)的效果更好。因而，做好了寶貝詳情視頻，對于淘寶店鋪來說，亦是一大幫手。像很多服裝類，化妝品類的寶貝，做好了寶貝詳情視頻，衣服，化妝品模特上身效果和使用效果一目了然，同時還可以提高消費(fèi)者在店鋪的停留時間，更加令消費(fèi)者怦然心動。點(diǎn)擊率自然也比較高了。  

6、促銷活動  

店鋪時不時弄一些促銷活動是很有益的，比如過節(jié)。有淘寶官方的節(jié)日，還有國家法定節(jié)日。賣家也可以自定義一些專屬于自己店鋪的節(jié)日。都能大大的吸引顧客，提高點(diǎn)擊率。在推廣宣傳節(jié)日的過程中，送一些優(yōu)惠券。一傳十，十傳百，客源也就滾滾而來了。  

點(diǎn)擊率怎么算?  

店鋪頁面點(diǎn)擊率：無線端：點(diǎn)擊人數(shù)/訪客數(shù)，PC端：點(diǎn)擊次數(shù)/瀏覽量，在生意參謀流量-頁面分析可查看，頁面分析中支持查看實(shí)時與離線數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最長可查看3個月。  

新開淘寶店鋪提升點(diǎn)擊率是促進(jìn)成交的一種方法，賣家可以從主圖、詳情頁、產(chǎn)品價格以及做促銷活動等方面來提升店鋪的點(diǎn)擊率。希望這些方法對大家有用。

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