速賣通價(jià)格這么低有利潤(rùn)嗎？?jī)r(jià)格怎么定？

速賣通平臺(tái)是一個(gè)非常好的跨家電商平臺(tái)，有很多的跨境電商都是做的速賣通。我們打開(kāi)速賣通平臺(tái)去看看，上面的商品價(jià)格基本都是很低的，不少朋友不禁要問(wèn)了，這么低的價(jià)格有沒(méi)有利潤(rùn)呢?

一、價(jià)格這么低有利潤(rùn)嗎?

當(dāng)然有利潤(rùn)，只是比較低而已，如果遇到多件購(gòu)買客戶，只要一個(gè)客戶買2套，打包合一個(gè)包裹發(fā)貨，主流國(guó)家運(yùn)費(fèi)可節(jié)省1美金。有批發(fā)訂單那則更加不用說(shuō)。確實(shí)，一個(gè)單品3.87元利潤(rùn)不算高，但是當(dāng)你結(jié)合銷量來(lái)看，這款產(chǎn)品利潤(rùn)就不低了。半年高達(dá)103559銷量，不算批發(fā)訂單，不算多件購(gòu)買，單單按單件購(gòu)買來(lái)看一個(gè)單品半年足足也有40萬(wàn)利潤(rùn)。

二、價(jià)格怎么定?

基于商品成本定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)

舉例說(shuō)明：

一件女士上衣重量0.6kg，進(jìn)貨價(jià)50元，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)5元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg，匯率7，利潤(rùn)率22%，平臺(tái)費(fèi)傭金5%，活動(dòng)折扣20%

女士上衣定價(jià)=(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

=(50+5+0.6*96)/7*(1+22%)/(1-5%)/(1-20%)=25.82$

優(yōu)點(diǎn)：

最大程度避免虧損。

缺點(diǎn)：

定價(jià)可能過(guò)高，也可能過(guò)低，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較低，可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

針對(duì)店鋪整體的定價(jià)，需要制定引流款和利潤(rùn)款的差異化定價(jià)策略，統(tǒng)一定價(jià)無(wú)法根據(jù)具體市場(chǎng)反應(yīng)獲得利潤(rùn)最大化。

國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)/國(guó)際運(yùn)費(fèi)/匯率/包裹類型等都是不可控的，產(chǎn)品很多的情況下計(jì)算效率很低，建議可以采用店小寶的運(yùn)費(fèi)模板一鍵生成最佳運(yùn)費(fèi)。

其實(shí)，大家不用擔(dān)心，商家敢以這么低的價(jià)格銷售，那肯定是有利潤(rùn)的。沒(méi)有利潤(rùn)，哪個(gè)商家愿意這么賣。不過(guò)，我們?cè)诎l(fā)布商品之前，還是要先定好價(jià)格，大多數(shù)朋友都是基于成本定價(jià)的。

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