投入小的淘寶客推廣技巧,速速來??!
2022-05-07|10:40|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:182
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下面跟大家推薦一個(gè)不怎么需要太多投入的淘客推廣技巧。即可以討好老客戶,又可以賺錢。無論什么原因你選擇了淘客推廣。希望你看了下面的注意事項(xiàng),基本上可以把你的提升到中高級水平。
【本文適合】:要做淘客推廣的商家看,和正在跟商家接洽的淘客看。因?yàn)楹芏嗵钥筒⒉欢棉D(zhuǎn)化的系列事。為了雙方利益得到大幅提高。切記?。?/p>
本文只講注意事項(xiàng),不是講基礎(chǔ)操作的,基礎(chǔ)操作,請參看,淘寶客商家頁面右側(cè)的:【首頁功能說明】。
一、淘客的選擇:
為什么有些淘客不理我?聊聊的就不理我了。聊到的有些淘客又不給力收了錢,推都推不動,甚至我都不知道去哪兒找到合適的淘客推。所以首先你需要對自己進(jìn)行一個(gè)衡量,再去找相匹配的能力的淘客進(jìn)行推廣。匹配非常重要。
我是什么級別的商家?
1、我是中小商家:
我一般做一個(gè)單品推廣,有個(gè)300-500單就差不多了。這種商家,去找點(diǎn)小淘客就可以了。一般這樣的淘客有1.2個(gè)就可以滿足你的推廣需求了。
2、我是大商家:
我推一個(gè)單品,要推1000+以上,甚至可以免單部分。這樣的商家由于單量的需求,不是一個(gè)小淘客可以搞定的,最好去找淘客大牛,他們手上有很多團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來,可以把你的單量消化掉。小淘客自己消化不掉,而且也沒有那么多的人脈資源去消化單子。
淘客的分類:
以下是我憑自己的理解整理出來的分類,請自行對號入座。
小淘客:小淘客就是手上有一兩個(gè)QQ群,或者微信群這樣的小小淘客,手上的人并不太多,一個(gè)群或者就是一兩千人這樣子。如果她的轉(zhuǎn)化還可以。幫你跑個(gè)兩三天,差不子200-300的單子就跑完了。當(dāng)然這說的是不考慮你產(chǎn)品自身原因的前提下。
淘客團(tuán)隊(duì):那些號稱XXX團(tuán)隊(duì)的,差不多就是淘客團(tuán)隊(duì)的了。當(dāng)然也有微商的團(tuán)隊(duì),你記得問清楚哈。我們要找的是淘客的團(tuán)隊(duì)。他們一般有好幾個(gè)甚至幾十幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)小淘客抱團(tuán)成一起,組成淘客團(tuán)隊(duì),然后由一個(gè)領(lǐng)隊(duì)人員,也就是俗成的大牛領(lǐng)隊(duì)。大牛到處宣講,四處招商。你只要找到這樣的大牛,你就可以跟他洽談具體的事項(xiàng),他可以安排。貌似再大的單都吃的下來。
招商淘客:各大團(tuán)隊(duì)旗下,有很多招商型的淘客,不管大小單通吃,他們可以將你的單,放到他們的網(wǎng)站平臺上,只要是逛 到他們平臺的人,想拿去推,就拿去推了。如果你實(shí)在自己找不到這些大牛小牛,你找的到這些平臺也行,他們有很多招商型的工作人員,你告訴他們,你的產(chǎn)品及要求,他就會給你建議怎么做的。
你的小單,一兩百的單子,不要去找大牛!,你的大單子找小淘客,他也無奈。你找招商型淘客,你最好事先先問清楚他的團(tuán)隊(duì)能力,入口什么的。主要想表達(dá)的,你也是大單找大牛,小單找小牛,匹配才是最好的。多談幾家,自然就知道怎么談了。
去哪兒找這些大小牛,不是本文講述的重點(diǎn),以后再講。
二、淘客推廣文案寫作注意事項(xiàng):
我們現(xiàn)在談好了合作方了。這個(gè)時(shí)候,要給人家提供產(chǎn)品相關(guān)的信息了。這個(gè)時(shí)候常見的淘客推廣格式是這樣的。(電腦端)
對于一個(gè)我不常買這種產(chǎn)品的人來講,我都不知道這種產(chǎn)品一般是什么價(jià)格,原價(jià)是多少,現(xiàn)在促銷價(jià)是多少,中間優(yōu)惠了多少,我都不知道。如果我要判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得馬上購買,真不容易啊。
這里要說明一個(gè)問題,大部分人對數(shù)字都挺敏感的,對于那些買慣白菜群產(chǎn)品的人來講,更是只認(rèn)低價(jià)。這種59的價(jià)格,一看就不會買。但是如果這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)159呢?優(yōu)惠100元,秒殺價(jià)59包郵。這種情況就另當(dāng)別論了。
很多淘客由于并不是走心的淘客,他們就是隨便的發(fā)發(fā)產(chǎn)品,以為只有9.9以下的產(chǎn)品才好走。事實(shí)上,他們根本不懂得營銷的要點(diǎn)??腿艘氖钦急阋?,而不是便宜。這是為什么現(xiàn)在好多淘客他們的每單傭金只能賺個(gè)兩三塊錢。深表遺憾。因?yàn)槟悴欢I家!我的買家群,除了日常生活用品以外,喜歡買大件的,幾大百的。買!你不敢推吧。一單四五十到手了。你就只敢推白菜價(jià)的產(chǎn)品,*滿屏一天也出不了多少錢。我的買家,單價(jià)低了還不敢買。你發(fā)一個(gè)便宜的產(chǎn)品和一個(gè)貴的產(chǎn)品,他們要買貴的產(chǎn)品。你們還在做白菜群嗎?真的嗎?你真的還要繼續(xù)嗎?
不多說了,基本上你的文案至少要具備以下幾個(gè)要求,來衡量你寫的文案有沒有達(dá)到高轉(zhuǎn)化的基本要素。
1、什么產(chǎn)品,什么功能。
2、原價(jià)多少錢,現(xiàn)在多少錢,省了多少錢,優(yōu)惠券是多大面額的。
3、鏈接是多樣?xùn)|西的情況下,分拆下來一小個(gè)單位投多少錢一個(gè)。
4、什么材質(zhì)。賣點(diǎn)強(qiáng)化。
5、可以寫上1人限領(lǐng)1張券.增加限量緊迫感。
我們來看一個(gè)比較OK的案例:
如果你是商家,請注意:你把你的產(chǎn)品寫清楚了沒有。讓買家看一眼就知道自己占了多少便宜了。有什么功能,什么材質(zhì)。
如果你是淘客,遇到一個(gè)寫不來文案的商家。那你如果非接他的單不可呢。你要把他的文案改一下。這樣你才好出單。不然發(fā)了也就是發(fā)了。浪費(fèi)你的時(shí)間。
三、淘客推廣圖片選擇:
推廣圖的選擇,不管你是電腦手機(jī)端推廣,你的圖出來,要能讓他能注意到。你如果白底的背景配一個(gè)白底首圖,再放一個(gè)白色的產(chǎn)品在上面,你能想象那是什么鬼嗎?
這是一個(gè)失敗的案例,如果淘客在*屏的時(shí)候,這個(gè)產(chǎn)品一晃眼就過了,買家根本都看不到。那你的投放又浪費(fèi)了時(shí)間,精力,人力。你再想一下手機(jī)上看到這個(gè)是什么樣的。白成一團(tuán),手一滑就過了。
所以你挑的淘客推廣圖最好是:有場景的,與背景反差大的,能看出來推廣主體,有模特的(模特圖不難看)。如下面這些。
除了圖片的視覺效果以外,你認(rèn)為還有什么問題影響推廣轉(zhuǎn)化?讓我們來總結(jié)一下:
反差太小,看不出來是什么東西,手機(jī)上圖就一點(diǎn)點(diǎn)大。
有些產(chǎn)品適合用平鋪圖,有些產(chǎn)品要用模特圖。選擇最能一眼展示產(chǎn)品主體的圖片方式。
有在做聚劃算,什么活動的,可以在圖片上,也可以在文案上體現(xiàn)出來,讓人感覺到店鋪的綜合能力。能上活動的店,我們一般認(rèn)為都是優(yōu)質(zhì)賣家。
淘客推廣圖與內(nèi)里東西不一致,直接跳失?;蛘咄茝V圖的sku,里面都賣完了。
案例:我??吹竭@樣的產(chǎn)品哈,外面一個(gè)白色的包,很好看啊,有購買的欲望了,點(diǎn)進(jìn)去一看,要本就沒這個(gè)色的,黑藍(lán)紅。暈死。直接關(guān)掉。還有一些是外面掛一個(gè)很漂亮的產(chǎn)品圖啊,我點(diǎn)進(jìn)去一看,這個(gè)產(chǎn)品鏈接要本就沒有這樣的衣服款式,他只是把人吸引進(jìn)來罷了。好,又關(guān)掉。我是真心不懂這些運(yùn)營是怎么想的。只要流量不要轉(zhuǎn)化的話,可以這么干!跳失高了,直接把這個(gè)鏈接搞死。
作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的人,建議你做完這些設(shè)置以后,試發(fā)一下,確認(rèn)一下你推廣的電腦端 ,手機(jī)端的視覺效果,文案首圖,再拿去推廣。發(fā)現(xiàn)很多小伙伴沒有確認(rèn)的習(xí)慣 。這個(gè)會在以后的逆商素質(zhì)里面給你們講一些優(yōu)秀的工作和生活習(xí)慣。
四、淘客計(jì)劃設(shè)置:
這里講的計(jì)劃的設(shè)置不是基本的填寫設(shè)置,我是真心想吐槽那些賣家。因?yàn)槲以谕扑]產(chǎn)品給我的老客戶的時(shí)候,看上一個(gè)想推薦的產(chǎn)品,一轉(zhuǎn)鏈接,好嘛,走通用傭金,高傭金計(jì)劃要等審核 。我去,誰能等,客人現(xiàn)在就要要!沒得等了。放棄!我推薦的產(chǎn)品?;旧?0%客人都買走了。你說,你的計(jì)劃如果是自動審核的,你的產(chǎn)品就被我推廣了。我想問你,你做計(jì)劃的目的不是推廣嗎?你搞人工審核干嘛,你能人工隨時(shí)秒審嗎?如果招商淘客沒有特別要求的情況下,我建議商家都設(shè)置成自動審核的。你把優(yōu)惠券控制好就行了。至于誰推不是推???真心受不了。你的產(chǎn)品之所以沒有人推,推不動,你恐怕真得問下你自己為什么!
五、淘客轉(zhuǎn)化能力:
淘客的轉(zhuǎn)化能力到底指的是什么?首先你得知道淘客是干啥的?小型社群領(lǐng)袖。有一小群人聽他們的。他們只能把一個(gè)產(chǎn)品花很少的時(shí)間推薦給他的用戶。說簡單點(diǎn)他們就是管推廣。請注意。所有關(guān)于推廣的問題,都不管轉(zhuǎn)化能力。直通車,鉆展,淘客,哪一個(gè)都不管轉(zhuǎn)化。負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品本身,以及性價(jià)比,定位,店鋪設(shè)置等。
所以當(dāng)我們說,唉這個(gè)淘客推不動,都沒啥轉(zhuǎn)化。好這個(gè)時(shí)候,聰明的你應(yīng)該意識到以下幾個(gè)問題:
1、產(chǎn)品的性價(jià)比有沒有問題?
2、文案首圖賣點(diǎn)有沒有清楚的展示?
3、找的淘客他的粉絲粘性如何?
4、你找的淘客的粉絲數(shù)量夠不夠多?
5、此產(chǎn)品是否是當(dāng)季被需求的類目產(chǎn)品?
如果這幾個(gè)問題都搞定了,那基本上該產(chǎn)品的點(diǎn)擊應(yīng)該是沒問題的。然后進(jìn)去了以后買不買就看詳情頁的轉(zhuǎn)化能力了!
以上幾個(gè)問題,你看到嗎1.2.5都是關(guān)于賣家自身的,3.4都是關(guān)于你如何去找淘客的。所以你能做的就是把自己該做的事做好,選匹配的淘客。
六、淘客渠道推廣選品:
說了前面那么多,現(xiàn)在回歸本質(zhì)說一下什么樣的產(chǎn)品適合淘客推?由于淘客推廣針對的用戶,有以下幾個(gè)特征:
1、上網(wǎng)購物的用戶
2、女性用戶占了大多數(shù)
3、女性是家庭中掌握了全家人購物功能的主要角色
所以你的產(chǎn)品如果要讓這些人群及時(shí)快速的下手帶走的話。最好具備以下的一些特征。
1、屬于反復(fù)需要被采購的商品
2、看人群,大眾的人群是兩三百以內(nèi)的產(chǎn)品容易推。更高客單價(jià)的產(chǎn)品能不能推。能推!但是時(shí)間會需要長一些。
3、日用消耗品,食品,什么的,容易快速出單。衣物什么的,可控性難,會延長購買時(shí)間。
這些相信大家都聽的多了。但是知道和懂得是兩回事。我也是實(shí)踐了以后,才深刻體會到。不試你永遠(yuǎn)不知道。所以當(dāng)你是超高客單價(jià),耐用性產(chǎn)品,恐怕就不建議找淘客極速推廣了。不是所有的產(chǎn)品都適合做淘客推廣的。什么適合淘客推廣,你看這些用戶群體,你就知道該推什么了。所以歸本就是。研究好你的消費(fèi)者的需求是什么。
順便一提,你是淘客你真的知道你的用戶需要什么嗎?我朋友圈一堆淘客沖向朋友圈。天天*產(chǎn)品。你都不知道群是死的活的。你是用戶,你呆嗎?你是淘客你心里有底嗎?我也在淘客圈遇到很多新手老手,誰沒有遇到這種問題?死群!你如果把群搞死了。你應(yīng)該問下,你真的了解你的用戶嗎?多問幾個(gè)為什么,你自己就會通透一些。有需要交流的可以搜索我。
七、店鋪相關(guān)設(shè)置:
當(dāng)你從一看到六,了解了怎么選淘客,寫文案,選首圖,設(shè)置計(jì)劃,了解真正的淘客轉(zhuǎn)化能力,怎么選品以后。我不得不帶一下店鋪相關(guān)設(shè)置。一到六講的都是外部推廣的問題。這個(gè)標(biāo)題我想說。其實(shí)能不能賣全看產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化能力了。外面都布局好了的情況下。你就回來設(shè)置一下店鋪內(nèi)部布局了。當(dāng)流量來了的時(shí)候,你要怎么讓流量價(jià)值最大化。
這個(gè)時(shí)候你要做的就是做好產(chǎn)品詳情轉(zhuǎn)化能力和關(guān)聯(lián)銷售。
他不買怎么辦?
打他!:開玩笑的。
詳情頁轉(zhuǎn)化:我前兩天推了一個(gè)免單,是花果茶的,我朋友說看上去挺好看的呢。不過我覺得可以做的更好。如果是我的話我不會考慮購買的。原因有幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)不詳??梢杂泄πУ模瑳]有展示清楚功效。
2、場景不夠吸引人。
3、包裝不怎么樣。
4、使用的字體識別力很差。也就是字看起來不容易認(rèn)。這些都是些細(xì)節(jié)了。
基本上這個(gè)詳情頁要本就沒有解決我為什么要買這個(gè)產(chǎn)品的問題。他這樣的產(chǎn)品在推廣的前期是可以通過暴力秒殺上去,但是后期的產(chǎn)品自我轉(zhuǎn)化能力就不行了。這樣的詳情頁后期很難爬到不錯(cuò)的銷量和寶貝排名。
關(guān)聯(lián)銷售:你的客服,需要好好根據(jù)你的銷售計(jì)劃執(zhí)行,來一個(gè)人跟他對產(chǎn)品對地址,推薦產(chǎn)品。死活讓他們能帶走就帶走。推一個(gè)產(chǎn)品,順手把幾個(gè)產(chǎn)品一起推了。這才是緊要的。但是客服要能推的動,這也要看你關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置是否更具有性價(jià)比。不是客服動了手,打了字,人家就會帶走的。自己先模擬買家考慮一下有沒有吸引力先。
綜上所述:如果你把這些點(diǎn)都做好了,不爆都難。希望通過此文第一可以讓你思路清析。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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