淘寶寶貝定價(jià)分析到底該怎么寫(xiě)？怎么合理定價(jià)？

 

1、價(jià)值定價(jià)

 

價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢(qián)的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車(chē)，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

 

2、差異化定價(jià)

 

差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化，說(shuō)的就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶(hù)愿意多少錢(qián)來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

 

 

3、目標(biāo)客戶(hù)定價(jià)

 

大多數(shù)消費(fèi)者都是這樣的：越是有錢(qián)的人，越是粗枝大葉，越是沒(méi)錢(qián)的人，越是挑挑選選。對(duì)于高端客戶(hù)而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不是太在意。

 

4、分割線定價(jià)

 

如逢百的整數(shù)，比如原來(lái)是203的產(chǎn)品，可以定價(jià)在198元;原來(lái)是170元的，可以定價(jià)在168元，因?yàn)?70元的感覺(jué)是接近200元的，而168元的感覺(jué)就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字還很吉利。

 

好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，現(xiàn)在大家應(yīng)該知道給商品定價(jià)了吧，商家一定要重視給商品定價(jià)，不要瞎定價(jià)，也不能給商品定太低價(jià)，這樣都是不合理的哦!最后，希望文章能夠給大家?guī)?lái)幫助!