作為淘寶板塊最大流量池子，手淘推薦是所有淘寶商家的必爭之地。而很多剛加入電商行業(yè)的小伙伴不知道手淘推薦所帶來的的流量具體來自哪些地方，今天幕思城電商就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

一、手淘推薦是什么流量?

1、分類版塊

分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經(jīng)常會點到的頻道列出來。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特賣、淘搶購這些活動。

2、達人推薦版塊

達人推薦是自手機淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來越多的買家相信達人的推薦，所以淘寶也用了這個重要的版塊來推薦各種各樣的達人。

3、淘寶推薦版塊

我認為手機淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

二、怎么獲得?

1、測款測圖打好基礎(chǔ)

先說營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

然后在計劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，可以多計劃多產(chǎn)品的布局。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來定。日限額可先設(shè)置100-200。

定向人群這塊建議，如果你類目復購是比較高的，新品推廣下，選擇促進點擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群，通過店鋪老客配合活動的方式快速引來精準人群;

如果新店或類目復購不高，建議選擇促進點擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群，基于行業(yè)競店的人群引來和你店鋪/寶貝相似流量快速引流，測出優(yōu)質(zhì)的寶貝。

基礎(chǔ)出價這塊，建議由高到低設(shè)置在建議出價高個20%左右縮短計劃的冷啟動周期，快速引來精準的流量，因為測款不會花給你太多的時間去測，等你測完，可能你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的地方。

淘寶直通車人群溢價，拉新人群設(shè)置30%就可以了因為你是有限的預算拿更多的流量，相對店鋪老客沒那么精準，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因為你目的是把這部分人群快速引進。

資源位這選擇是在自定義計劃當中，三個猜你喜歡都可以操作，加入一個計劃當中，因為猜你喜歡流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣，所以不用擔心會重復，基礎(chǔ)溢價直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進行調(diào)優(yōu)。

創(chuàng)意這塊我們目的是，扯出一張點擊率最高的長圖和方圖，作為款式在超推計劃的主用創(chuàng)意，所以我們可以設(shè)計四張不同模板的四張方圖，兩張長圖加入，關(guān)掉創(chuàng)意萬花筒，進行輪播，關(guān)掉智能創(chuàng)意包，因為新品缺少標簽，千人千面機制匹配不了。

2、計劃布局與操作

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級推薦這前期就要以拉新為主，后期再用自定義進行收割。

新品初做超級推薦，建議選擇新品推廣+自定義的模式來操作。

其一新品推廣是加速新品的綠色通過，基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對新品感興趣的人群，其次也會有新品的專屬創(chuàng)意，凸顯新品心智，讓消費者更好的認知到新品，提升創(chuàng)意點擊率。

所以對于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來說，建議是用新品推廣+自定義的模式來操作，這樣可以快速縮短冷啟動周期，新品推廣主做補充流量(拉新)，自定義計劃，也可補充流量和拉新，但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個是讓猜你喜歡拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群(老客);

另一個是配合直通車做轉(zhuǎn)化，避免在搜索頁面打標的人群在猜你喜歡流失，給別人做了嫁衣，所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方，避免踩坑，花了錢沒效果的地方。

多計劃布局，擴大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好，投放地域這就可以去做精投。

密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況，對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計劃，加大投放力度，定為重點操作對象。

累計到一定收藏加購之后，就要配合做轉(zhuǎn)化了，通過自定義計劃收割?？焖偬嵘缕蜂N量權(quán)重，讓系統(tǒng)知道你這個產(chǎn)品那些消費者喜歡你，才好分配給到你免費流量，到達行業(yè)入池的標準，從而撬動免費流量的爆發(fā)

②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的：超級推薦這就要以重定向收割為主。

新建一個自定義計劃，用于做收割促進成交。

然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來定。

日限額可先設(shè)置100-200?？山Y(jié)合反饋來的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增，這樣點擊量也會得到相應(yīng)的遞增，就很容易把流量撬動起來。

只投重定向人群，以保障人群投放的精準性。店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的，你開也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標選擇促進成交，溢價比例這調(diào)到30%。

重定向人群，是對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以行業(yè)均價為參考基礎(chǔ)去手動調(diào)整出價。資源位這也可以搞下，先溢價到30%，后期再跟進數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價比例。

創(chuàng)意圖這，因為這時是在做產(chǎn)品的收割，人群范圍是早已看過了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案這重點突出優(yōu)惠和降價會比較合適。

3、重視后期的流量維護

要做流量的遞增，也就是點擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。

要觀察數(shù)據(jù)的變化，點擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的計劃要摘出來，大力投放重點培養(yǎng)。

要明確做拖價的必要性，因為初期為了快速通過冷啟動期，為了搶到流量，都在高出價高溢價，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價跟溢價，進一步拉升ROI。

要知道，拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導致流量出現(xiàn)大的波動。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動，權(quán)重就無法穩(wěn)固。

出價這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對比。

簡單來說，手淘推薦流量其實就是來自于手機淘寶首頁的那些熱門板塊的流量，比如說淘搶購、天天特賣等，總之來源渠道非常之廣，所以商家們一定要好好把握這塊。

手淘微淘流量是什么？怎么來的？

微淘是手淘中的重要版塊之一，是淘寶商家進行粉絲維護和內(nèi)容營銷推廣的方法途徑之一。有很多剛接觸電商行業(yè)的小伙伴可能對于微淘方面的知識并不了解，今天幕思城電商就為大家?guī)砦⑻苑矫娴南嚓P(guān)內(nèi)容。

一、手淘微淘流量是什么?

隨著店鋪的逐漸增多，版塊也越來越多，淘寶的流量被分的零零散散的。之前做淘寶的老商家們只能知道，淘寶流量無非就是淘寶直通車推廣、免費搜索的流量和淘寶客推廣引進來的流量。

但是現(xiàn)在不同了，新出的版塊越來越多，像是手機淘寶首頁的版塊就被分成了4、5個，哇哦視頻，淘寶直播，還有寶貝詳情頁上的問大家都是優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化又高的流量入口。

對比于這些版塊，手機微淘所占的比重大家也看出來了，有個專門的頁面。手淘微淘的流量屬于私域流量。所謂的私域流量就是店主自己能夠運營的流量。

就像是微淘，發(fā)布的內(nèi)容都是自己來控制和運營的。淘寶上私域流量版塊有很多，想淘寶直播呀，問大家呀，寶貝的評價以及店鋪的首頁都是可以獲得私域流量的地方。對于這些版塊，大家一定要清楚，因為私域流量是需要自己來運營的，也就是展現(xiàn)你運營實力的地方。

二、怎么來的?

(1)通過微淘中二維碼進行推送或者是店鋪首頁添加二維碼的方式進入到淘寶店鋪首頁或者是商品詳情頁中的流量。

(2)淘寶店鋪新建微淘介紹主主題也或者通過自動以導航頁面二維碼的方式進入到淘寶店鋪的流量數(shù)據(jù)。

(3)在淘寶群或者是幫派的方式進行微淘內(nèi)容推廣的流量渠道。

(4)通過旺旺客服聊天中的微淘鏈接或者熱點事件進入到店鋪的流量。

簡單來說微淘流量是屬于私域流量，是淘寶商家自己通過運營獲取的流量。這是因為微淘發(fā)布的內(nèi)容都是自己來控制和運營的，做的內(nèi)容越好，那么所獲取的流量也越多了。因此淘寶商家們需要好好提高自己的運營能力，才能在微淘里獲得更多的流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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