淘寶店鋪發(fā)展是離不開淘寶運(yùn)營人員的功勞的，現(xiàn)在淘寶賣家為了留住淘寶運(yùn)營人才都不會給運(yùn)營定死工資，都是底薪加提成的績效模式，那淘寶運(yùn)營績效怎么算?

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額。

單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

一般情形下，淘寶店鋪的運(yùn)營提成大概是在1%-20%之間，具體還要看店鋪老板是怎么規(guī)定的。

運(yùn)營負(fù)責(zé)什么?

1、負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。

2、負(fù)責(zé)店面日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等日常運(yùn)作與管理工作。

3、熟悉淘寶操作流程和交易規(guī)則及關(guān)注相關(guān)公告發(fā)布并作出及時反應(yīng)對策。

4、協(xié)調(diào)店鋪與公司內(nèi)部的各項資源配置，有效提高團(tuán)隊各崗位工作績效與能力，定期組織團(tuán)隊人員技能培訓(xùn)及kpi考核。

5、和工廠溝通落實商品的生產(chǎn)款式、交貨日期、質(zhì)檢、成品數(shù)量，保證店鋪的產(chǎn)品更新，價格議定。

6、制定月度銷售任務(wù)和服務(wù)水平提升目標(biāo)，制定月度店鋪推廣預(yù)算;

7、負(fù)責(zé)淘寶店鋪活動促銷方案策劃和執(zhí)行并配合淘寶官方相關(guān)營銷活動，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)。

8、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，產(chǎn)品分析，為公司定制網(wǎng)銷產(chǎn)品提供依據(jù);

9、淘寶營銷工具研究，優(yōu)化店鋪及商品排名，提出應(yīng)用方案，提高入店流量，增大點擊率和瀏覽量、轉(zhuǎn)化率。

10、按日/周/月/季監(jiān)控分析數(shù)據(jù)(營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、客戶關(guān)系、庫存數(shù)據(jù))，定期針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表，及時提出營銷改進(jìn)措施，并給出切實可行的改進(jìn)方案。

淘寶運(yùn)營掌握著整個淘寶團(tuán)隊，不僅僅要熟悉掌握并運(yùn)用淘寶運(yùn)營技巧，同時，還要有管理才能，制定各部門工作規(guī)范、并進(jìn)行有效的培訓(xùn)管理，把自己的淘寶團(tuán)隊給管理好。

淘寶運(yùn)營一般拿幾個點提成？怎么運(yùn)營？

在淘寶上面也有很多人都想要成為運(yùn)營人士，但是也要清楚的了解到淘寶運(yùn)營一般情況下是可以拿幾個點的提成呢?如果想要運(yùn)營好自己的店鋪，又應(yīng)該怎么去科學(xué)運(yùn)營呢?

淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營一般都會收取基本的服務(wù)費(fèi)，主要用來開通店鋪、整店裝修等其他費(fèi)用。這個費(fèi)用繳費(fèi)一般是一次性的，收取的方式是以項目交接而結(jié)束的。

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)。

4、單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

怎么運(yùn)營?

1.最優(yōu)類目的選擇

在發(fā)布寶貝的時候，輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是最優(yōu)類目，再有可以參考排在前面的幾個競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優(yōu)屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手淘寶寶貝屬性(產(chǎn)品參數(shù))，把所有屬性記錄下來。比如統(tǒng)計前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然后記錄每個屬性的次數(shù)，比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會推薦這些屬性;

如果自己的產(chǎn)品可以選擇這個，那就確定下來。如果自己選的產(chǎn)品，屬性幾乎沒有怎么出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這會導(dǎo)致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標(biāo)題寫作和優(yōu)化

上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端同時搜索一下，選擇手機(jī)端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標(biāo)題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準(zhǔn)選詞。

4.價格參考

在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價格區(qū)間，都會明確寫出價格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家喜好，結(jié)合這些價格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競爭度，來確定自己的價格。

5.上下架時間

這個問題在手機(jī)淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強(qiáng)大的競爭對手。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。