在拼多多平臺(tái)上面開店選品時(shí)，其實(shí)也分為標(biāo)品和非標(biāo)品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思，也不知道它應(yīng)該怎么去運(yùn)營，我馬上給各位介紹。

非標(biāo)品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類型產(chǎn)品款式多種多樣，沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)。

最常見的情況在購買服裝時(shí)，買家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購買。因?yàn)榉菢?biāo)品類產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買家對(duì)于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后，因?yàn)榭钍?、材質(zhì)或顏色，買家對(duì)此效果不滿意，導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

怎么運(yùn)營?

1、找到消費(fèi)者需求

很多人以為拼多多平臺(tái)主要拼價(jià)格，其實(shí)對(duì)于非標(biāo)品來說，價(jià)格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買家更喜歡200那件，大概率會(huì)買更喜歡那件。

所以，商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群，了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對(duì)款式相對(duì)次要一些。

而賣家就要把控消費(fèi)者這些需求，無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點(diǎn)展開，打消買家顧慮，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、實(shí)現(xiàn)差異化

既然是非標(biāo)品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標(biāo)新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

商家可以先了解清楚同行的賣點(diǎn)，做得好的地方，學(xué)習(xí)借鑒，再加上自己商品的特點(diǎn)，表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

差異化要集中體現(xiàn)對(duì)手沒有體現(xiàn)的特點(diǎn)，以及消費(fèi)者自身的需求，這樣才能使提煉出來的賣點(diǎn)更有競爭力。

直通車匹配方式如何選？選哪個(gè)？

直通車是大部分網(wǎng)上開店賣家都會(huì)使用的一種，對(duì)店鋪引流是非常有幫助的，所以說商家需要清楚的了解直通車的內(nèi)容知識(shí)，下面我們就來說說直通車匹配方式，商家需要選哪個(gè)比較好。

廣泛匹配流量大，但有可能不精準(zhǔn)。精確匹配流量很精準(zhǔn)，但展現(xiàn)有瓶頸!下面結(jié)合經(jīng)驗(yàn)來談一下，如何根據(jù)自己的直通車情況選擇匹配方式：

1、一般而言，新開一個(gè)計(jì)劃，先用廣泛匹配，然后通過生意參謀監(jiān)控引流詞，如果發(fā)現(xiàn)30%以上的引流詞，都不精準(zhǔn)，甚至絕大部分都不精準(zhǔn)，趕緊改為精確匹配!第一天開車，是要實(shí)時(shí)盯著看的，一不小心，可能日限額就燒光了!

2、全網(wǎng)展現(xiàn)量特別大的詞，一般可以用精確匹配!比如全網(wǎng)日均展現(xiàn)大于50000的關(guān)鍵詞，就算用精確匹配也可以獲取到展現(xiàn)。

3、預(yù)算小，展現(xiàn)夠，日限額可以耗完，盡量用精確匹配，比如很大部分的中小賣家，每天日限額才500元不到的哪種，因?yàn)閺V泛匹配是在流量不夠用的情況下用的，流量夠了，就沒必要引入不精準(zhǔn)的流量。

4、活動(dòng)期間，需要大量的流量，精確匹配獲取流量能力差，臨時(shí)改用廣泛匹配!總而言之：我一般是根據(jù)實(shí)際引流關(guān)鍵詞，監(jiān)控來源詞，以及考慮到自己的預(yù)算情況，來綜合確定使用哪種匹配方式。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到直通車的匹配方式怎么選，一般通過精確匹配進(jìn)來的客戶，成交率更高。因?yàn)檫@些人清楚知道自己想要什么。不過廣泛匹配也有它的好處，就是展現(xiàn)量可能更多一點(diǎn)，能吸引更多人進(jìn)店鋪來，不過就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)低一點(diǎn)。

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