相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了，爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量，提高整個店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應(yīng)求，銷量和人氣很高的商品。

　　直通車是打造爆款的必備之選，有的人開直通車做的很好，可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸，是直通車沒有效果嗎?當(dāng)然不是，是你自己沒有操作好，思路不對。

　　那么我們應(yīng)該如何利用直通車打造爆款，思路是什么呢?

　　最重要的一點就是測款了，很多淘寶賣家都會認為直通車測款完全就是浪費錢，根本就沒有必要，真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚，測款并不是浪費錢的，而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對款，我們的推廣方向也會很清楚，這樣是可以給我們節(jié)省很多的預(yù)算，讓我們可以少走很多的彎路。有的產(chǎn)品根本就沒有值得推廣的價值，你非要在那上面浪費功夫，這合適嗎?

　　1：測款前我們需要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題等多個方面的因素，測款的寶貝也是要精挑細選的，不是隨便一個寶貝都可以的。這個我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測款寶貝。點擊生意參謀---品類，然后在下圖中有紅箭頭的地方點擊返回舊版，單品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏加購進行排序選擇。

　　2：多個計劃進行測款

　　因為我們剛開始測款時權(quán)重也是比較低的，為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個管理操作，看數(shù)據(jù)也會更清晰一點。

　　2：測款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置

　　這里的話就包括我們的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片，圖片一定要突出寶貝賣點、屬性、優(yōu)勢、細節(jié)，可以添加4個做為測款圖片，前期的話建議全部選上，在管理流量分配方式這里選擇輪播進行測試。

　　3：添加關(guān)鍵詞和出價

　　關(guān)鍵詞的選擇可點擊文末鏈接查看選詞方式，出價的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場平均出價。

　　4：投放平臺、時間、地域一定要選擇精準(zhǔn)

　　投放平臺我們站外的就可以不投放了，因為站外的流量并不是很精準(zhǔn)，會影響我們的轉(zhuǎn)化率。

　　投放時間和地域，我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進行觀察設(shè)置。觀察時記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看，不要只看一天的。新手賣家的話，在投放時間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。

　　5：以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了，測款一般是3-5天就可以，快的話3天，測款時不要停車。我們在測款的時候不要考慮投產(chǎn)的問題，也不需要加大推廣，我們只是測款，主要看的是點擊率、收藏加購，銷量。具體指標(biāo)我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。

超級推薦怎么修改出價？怎么出價？

和直通車一樣，超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開通了超級推薦后，我們需要去設(shè)置推廣計劃，并設(shè)置出價。如果覺得出價太高或者太低，我們改怎么修改呢?

一、怎么修改出價?

1、開通一個新計劃，建議各位不要調(diào)整時間折扣，除了半夜，其他時間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r間段規(guī)劃到一個起跑線上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對于我們，哪個時間段的點擊比較穩(wěn)定。

2、添加計劃以后，可以頻繁調(diào)整價格，測試一個小時展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，由于計劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對于一個新計劃，我們沒辦法去估算需要出多少價格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測試。

二、怎么出價?

如今有很多商家在開淘寶超級推薦的時分，最先開端出價很迷茫，由于在這方面沒有太多的經(jīng)歷，不像直通車一樣，有了很久的經(jīng)歷，經(jīng)過經(jīng)歷就能曉得大約要出價幾才有流量。這里，推薦大家兩種出價辦法，一種是依據(jù)預(yù)期roi出價，另外一種以盈虧均衡為參考出價。

依據(jù)預(yù)期roi出價法，依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc，這個公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價普通我們是曉得的，當(dāng)然，新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率，這個時分能夠以店鋪

其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計算出我們的這個ppc，這個roi是依據(jù)你想要到達的目的本人定的。例如，你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只需roi做到1.5你就稱心了，那么這個roi就是1.5，你的客單價大約是118，轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么，計算出來的ppc=1%*118/1.50.79。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，由于假如只出這個價根本上會沒有流量，特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時分，依照計算出來的ppc直接出價很難取得有流量。

因而普通狀況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，詳細乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小，假如計算的ppc值比擬小，這個時分要乘以的倍數(shù)高一點，可能需求到達3倍，但是假如一開端計算的ppc就比擬大，這個時分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價法：依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率這個公式能夠得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，假如我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是能夠盈利，換一句話說就是假如我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必需要做到ppc低于單uv利潤，例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59。

因而，你要做的就是ppc低于0.59。同樣的，你也不能直接出價0.59，關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價法也不合適好幾倍的出價，假如出價太高了后期肯定是盈虧均衡不了的，所以普通會出價1.2-1.5倍的樣子，詳細依據(jù)計算的ppc大小去決議。

做好位置和人群上的超級推薦出價和溢價，當(dāng)我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就能夠正式在超級推薦上停止出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價，最終出價=人群出價*(1+位置溢價)，在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也愈加的便當(dāng)管理，以前在直通車定向的時分，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。

所以，我們能夠盡量愈加細致化的把控人群價，對不同人群的出價不一樣，然后再去思索溢價，智能定向一定要低出價，精準(zhǔn)人群一定要高出價=一點。這個出價普通不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價停止。詳細溢價幾依據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

例如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大約是0.9左右

所以這個時分，我們的精準(zhǔn)人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價)，那么溢價大約是53%左右，

因而，我們的操作辦法是在人群包上出價0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大約53%左右即可。

在使用超級推薦推廣的過程中，推廣計劃的出價是非常關(guān)鍵的，這一步做好了，才可以帶來收益。不過，出價肯定不是一成不變的，我們需要經(jīng)常查看淘寶推廣的效果，根據(jù)效果來設(shè)置出價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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