分銷商[檸檬柚綠]月收入6萬-解析其如何從標(biāo)題打破分銷運營狹小空間-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運營,淘寶標(biāo)題優(yōu)化,淘寶營銷引流。

學(xué)習(xí)到的分享給大家認真看一、店鋪基本信息：二、店鋪寶貝銷售情況：三、咱們先看看檸檬柚綠店鋪賣得最好的款式，一般一個寶貝就能體現(xiàn)出整個店鋪的運營情況：http://item.taobao.com/item.htm?id=12520880889通過幾份數(shù)據(jù)，大家能得到一些什么信息呢，我想說明的是，這款寶貝自從2011-07-29上線以后，前期做了兩個月的直通車投入，投放大概每天在50元左右，寶貝UV一直徘徊100左右。一直在2012-2月份之前，寶貝一直處于擱置期，寶貝沒有太大起色。寶貝直至2月份才開始有起色，UV也從100攀升至今的1000。原因在哪呢？呵呵，那就得看看這神奇的標(biāo)題了，通過數(shù)學(xué)逆向整合銷量分析，每次的標(biāo)題變動都會提高搜索流量，咱們好好看看標(biāo)題的變動，很有意思，每次修改店主異常用心，這個案例，重點也在此，重視寶貝標(biāo)題，不斷對標(biāo)題優(yōu)化，特別是分銷店長，寶貝直接上架完事，這是錯誤的習(xí)慣行為，呵呵。具體看看標(biāo)題的變動：02-02到02-3的變動：1，米奇韓版–>米奇女包、2，新款包包女包->新款韓版小包、3，麥包包甜美潮包->甜美白搭潮包，4，小包斜挎包郵->單肩包斜挎包郵原標(biāo)題：專柜正品米奇韓版2011新款包包女包/麥包包甜美潮包/小包斜挎包郵優(yōu)化后標(biāo)題：專柜正品米奇女包2011新款韓版小包/甜美百搭潮包/單肩包斜挎包郵呵呵，是不是更加符合用戶搜索行為習(xí)慣了，這才是給人看的嘛，淘寶機器也會想方設(shè)法效仿人的行為習(xí)慣，所以你們不用過分猜測淘寶規(guī)則，只要把人給整明白就行了。Roy就僅例舉一條，剩下的標(biāo)題變動大家好好分析，每次變動都是有店長一份血汗，能看出很多有價值的東西。四、關(guān)鍵詞決定勝敗首先這次分析主要爭對分銷商，分銷商通常情況是利潤空間少，可操作空間非常有限，所以不得不促使大家把精力放在細節(jié)上，這款寶貝就是典型的關(guān)鍵詞優(yōu)化寶貝。既然有了結(jié)論，我們就把目光放到細節(jié)上。選詞的方法：1，淘詞：行業(yè)熱詞表全網(wǎng)關(guān)鍵詞通過一些中心詞、熱詞關(guān)聯(lián)獲取，注意一個標(biāo)題里盡可能含有幾個搜索次數(shù)大，直通車出價高的詞。為什么要直通車出價高的詞呢？通過社會學(xué)，嘿嘿。大家在爭的東西，必然有爭的道理，轉(zhuǎn)化率高，流量大，呵呵。2，量子統(tǒng)計在優(yōu)化標(biāo)題前看看量子的搜索關(guān)鍵詞，可別讓你這么一整，流量反倒少了。3，淘寶下拉關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞4，類目下的你是不是想找：5，當(dāng)然，市面有不少軟件對對關(guān)鍵詞渠道進行整合，用起來也比較順手具體一些功能就不在一一舉例子了，重要大家得掌握方法。五、這款寶貝上架時間也很有講究發(fā)現(xiàn)篇幅有點長，后邊還有一些內(nèi)容，這里就一筆帶過吧。上下架時間選擇在晚上21點鐘，應(yīng)該還是稍微有點偏差，一般購買高峰期在21、22、23點，要時間在能往后一定效果估計會更好。當(dāng)然，我這沒有包包的魔方，不太確定這個類目的購買高峰期。大家可以求證一下六、給他算筆賬，也給做分銷的留個底打個氣2012-03-06號數(shù)據(jù)為什么這么少，因為數(shù)據(jù)當(dāng)天下午抓的，不完整。所以咱們就忽略掉。。從數(shù)據(jù)看，目前流水在1W左右，按照分銷提成一般在20%月流水：30萬元天利潤：2千元月利潤：6萬元七、在看看店鋪是否有必要做收費推廣這個問題也是分銷商們比較頭疼的，利潤低，可操作空間非常小，上直通車、上鉆石展位更是讓人蛋疼。那好，咱們綜合數(shù)據(jù)做個計算，也算是給檸檬柚綠提點意見，省得老拿人家寶貝開刀咱也過意不去。如何計算投入產(chǎn)出比（ROI）呢，拿直通車來說吧，首先需要有幾個基數(shù)：轉(zhuǎn)化率、直通車出價、售價和成本。還是拿檸檬柚綠的爆款進行分析，看看寶貝是否合適上直通車，我們目的不在于解剖，而是希望能講述一些計算方法。在最開始就已經(jīng)得到寶貝轉(zhuǎn)化率：售價和成本：售價39，成本39*0.8=31.2好，3個基數(shù)都有了，那咱們看看直通車的出價：這是市場平均價。咱們先假設(shè)1.5元一個點擊吧。呵呵，我建議大家還不要看下邊圖片了，摻不忍睹，也可以省掉給人家意見了，沒法整那咱們降低出價呢，看降到多少ROI才能成正比：3毛錢，你們覺得能獲取流量嗎?？赡軌騿?。也許他店鋪其他產(chǎn)品適合推廣吧，這個到時候把分析文檔給店主，讓他們自己看看吧。當(dāng)然直通車作用并不一定是為了ROI，而是沖沖量，帶動搜索權(quán)重。主要還是看店主的推廣策略和初衷。八、做一下總結(jié)吧做一下總結(jié)吧，省得大家看著迷糊。。。首先這次講解重心在于標(biāo)題優(yōu)化和分銷的一些優(yōu)劣。。之前不少分銷商也跟我聊過，我一概建議他們找貨源。。分銷必有分銷存在的道理?？偨Y(jié)一：分銷的優(yōu)勢在于：1，零成本2，專職兼職都可以3，零庫存4，產(chǎn)品上架方便5，專心做推廣6，人工成本低7，沒有庫存壓力8，剛加入淘寶的朋友，可以降低風(fēng)險學(xué)習(xí)淘寶，為后期淘寶創(chuàng)業(yè)做鋪墊還有一點，就跟咱們分析店鋪一樣，每個月也能出6萬利潤，這是非?？捎^的。總結(jié)二：重視標(biāo)題優(yōu)化以上分析寶貝，通過不對對標(biāo)題進行優(yōu)化，流量也會隨著標(biāo)題優(yōu)化有所提升。。。從2月初200uv到現(xiàn)在的1000uv。我是不是可以這么斷定前期先通過直通車，盡可能讓寶貝曝光，這是淘寶收錄你，給你多一些權(quán)重的機會。有淘寶搜索流量以后，這點可以從量子觀察。就不斷對淘寶標(biāo)題進行優(yōu)化，當(dāng)然優(yōu)化得有水平，目的不是讓你頻繁修改，而是要提高搜索命中率?？偨Y(jié)三：寶貝上架時間很重要，當(dāng)然同時寶貝需要櫥窗推薦。這點你應(yīng)該重視總結(jié)四：在上邊沒有提到過，就是在平行中求差異。怎么理解平行中求差異呢。大家都是在做分銷，商品都是一樣，而大部分人恰恰都很懶，分銷下來就上架。。所以現(xiàn)在需要你意識到這點，在寶貝上架時候?qū)氊悎D片做做修改，這是觸手可及的，寶貝的描述內(nèi)容就很多了，在這暫且不提。。說說寶貝主圖的問題：都是七格格，哪個更加吸引眼球呢，當(dāng)然，最后這個圖片做得有點差勁，但也能體現(xiàn)我想要表達的意思，呵呵。為什么讓大家盡量做出一些差異化呢，從逆向角度考慮買家，現(xiàn)在很多淘寶用戶習(xí)慣看一個產(chǎn)品，然后復(fù)制標(biāo)題，到搜索框去搜索比對。這時候你的一些圖片視覺差異就起到作用了。發(fā)現(xiàn)一說起來還沒完沒了了，就此劇終吧，嘿嘿。我不太喜歡說一大堆理論，希望大家能多琢磨我所分析的一些思路。

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