淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?(淘寶怎么用生意參謀添加競(jìng)品?看什么數(shù)據(jù)?)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:49
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我們現(xiàn)在做淘寶運(yùn)營(yíng),一定要重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。在淘寶開店,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)有一個(gè)非常好用的工具,就是生意參謀。下面給大家介紹一下,如何通過生意參謀來查看同行數(shù)據(jù)。
做市場(chǎng)分析需要運(yùn)用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場(chǎng)分析功能,打開店鋪的后臺(tái)進(jìn)入生意參謀,選擇合適的類目訂購市場(chǎng)分析專業(yè)版,根據(jù)類目不同價(jià)格略有差異,一般類目是3600元/年。
進(jìn)入市場(chǎng)分析專業(yè)版界面,點(diǎn)擊品牌分析,這里可以看到當(dāng)前類目下各個(gè)品牌按銷售熱度的排名。一般來說每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣家經(jīng)營(yíng)出售,在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣家,利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月營(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù),就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。
在品牌詳情當(dāng)中,當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣家數(shù)為1時(shí),即可認(rèn)定為是單一的品牌銷售旗艦店,這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊屬性分析,這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷售占比情況,點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌,會(huì)按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。對(duì)手的銷售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價(jià)布局參考意見。
商品店鋪榜,這個(gè)環(huán)節(jié)主要提供對(duì)手的流量來源和關(guān)鍵詞來源情況,點(diǎn)擊商品店鋪榜里面的單個(gè)商品詳情,可以很清晰的看到單個(gè)商品的流量來源比例,引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來源的比例可以分析出對(duì)手店鋪的推廣重點(diǎn),關(guān)鍵詞來源和成交狀況可以為阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供出價(jià)策略。
另外還可以查看哪些數(shù)據(jù)?
1、負(fù)面評(píng)價(jià)商品排行
這一數(shù)據(jù)可以讓賣家更加清楚的了解自己店鋪哪些商品是存在比較大的問題,從有針對(duì)性去優(yōu)化的,找到菜單欄【服務(wù)】-【評(píng)價(jià)概況】-【TOP負(fù)面評(píng)價(jià)商品(近30天)】就能看到了。
2、裝修頁面數(shù)據(jù)
通過裝修頁面數(shù)據(jù)可以分析出自己的頁面能否提升買家的停留時(shí)間,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,這是非常重要的。那么在【流量】-【頁面分析】中能夠分別查看到詳情頁,店鋪首頁,自定義承接頁等頁面的數(shù)據(jù)。
3、單個(gè)商品數(shù)據(jù)
單個(gè)商品數(shù)據(jù)可以清楚它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,是否具有爆款的潛力。在【商品】-【商品效果】進(jìn)行查看店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)。
4、買家年齡階段
買家年齡段可以讓自己對(duì)人群有更清晰的了解,有針對(duì)性的發(fā)布內(nèi)容及商品。在【市場(chǎng)】-【買家人群】即可查看。
5、不同渠道流量來源
現(xiàn)在獲取淘寶流量的渠道非常多,要均衡每個(gè)渠道的流量才能更好的發(fā)展。【流量】-【流量看板】中可查看實(shí)時(shí)/近一周等時(shí)間端內(nèi)的訪客流量來源。
6、商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)
商品轉(zhuǎn)化因素我們可以知道到底是哪些因素影響店鋪轉(zhuǎn)化,不用浪費(fèi)太多時(shí)間做錯(cuò)誤的優(yōu)化。在【商品】-【商品溫度計(jì)】中選擇商品后,進(jìn)行檢測(cè)影響商品轉(zhuǎn)化因素。
7、退款筆數(shù)與退款金額排名
退款筆數(shù)與退款金額對(duì)店鋪是有一定影響的,這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)也是非常必要的。在【服務(wù)】-【維權(quán)分析】-【退款商品】中進(jìn)行查看。
生意參謀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確并且全面,因此非常受淘寶店主的喜愛。以上是為大家介紹的如何使用生意參謀查看同行數(shù)據(jù)以及生意參謀可以查看的數(shù)據(jù)種類,可以說,利用好生意參謀,就已經(jīng)是成功的一半了。
古法有云,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對(duì)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也同樣適用。現(xiàn)在淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng),主要是看商家的運(yùn)營(yíng)技巧如何,而運(yùn)營(yíng)技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù),還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競(jìng)品呢來進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?
一、淘寶怎么用生意參謀添加競(jìng)品?
操作流程如下:
1、生意參謀后臺(tái)選擇——競(jìng)爭(zhēng)——左側(cè)的監(jiān)控商品——競(jìng)爭(zhēng)商店配置;
2、選擇競(jìng)爭(zhēng)配置——單擊以查詢競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;
3、輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;
4、 隨后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題, 就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況,比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源等等。
二、看什么數(shù)據(jù)?
(一) 直通車跳失率
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽
什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。
這個(gè)指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來越低,排名加速下滑,流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級(jí)的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級(jí)以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。
如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。
(二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪客行為
(三) 曝光量
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-商品效果
這里做幾點(diǎn)說明:
1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說,現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢,這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。
2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時(shí)行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。
3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。
然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會(huì)比較好分析,注意,按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。
(四) 異常商品
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-異常商品
這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對(duì)方法如下:
1、 流量下跌
應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營(yíng)銷推廣”功能,或其它營(yíng)銷手段進(jìn)行引流。
2、 支付轉(zhuǎn)化率低
應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
(五) 訪客分析
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布
(六) 轉(zhuǎn)化率
路徑:經(jīng)營(yíng)分析-交易概況
這個(gè)點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對(duì)比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會(huì)很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。
看了上述的文章,相信大家對(duì)于淘寶競(jìng)品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵,具體的還需要賣家自己動(dòng)手操作,結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競(jìng)品分析了。生意參謀還有很多輔助功能,大家可以鉆研一番,用來為自己的店鋪服務(wù)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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