淘寶直通車怎么測(cè)款選款?如何精準(zhǔn)測(cè)款?(淘寶直通車測(cè)款要花錢嗎?直通車怎么出價(jià)?)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42
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直通車測(cè)款是淘寶新手賣家都要去學(xué)習(xí)掌握的淘寶運(yùn)營方法,測(cè)算有不同的方法與技巧,,不同類目也有區(qū)別。下面我們一起來聊一聊直通車測(cè)款選款的方法。
直通車測(cè)款我一般分為快測(cè)和精測(cè)兩種,快測(cè)也簡(jiǎn)單,加詞出價(jià)到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK;而精測(cè)是時(shí)間上會(huì)長(zhǎng),數(shù)據(jù)大,同時(shí)也會(huì)配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測(cè)要點(diǎn)。
測(cè)款要點(diǎn):
1、要引入精準(zhǔn)流量,垃圾流量不能要
2、選擇類目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞
因?yàn)槟阆胱龅氖潜?,你要看大眾?duì)這個(gè)款的判斷,同時(shí)大詞意味著大流量,爆款沒有大流量打造不了,因不要四級(jí)長(zhǎng)尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長(zhǎng)款、碎花雪紡連衣裙;雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長(zhǎng)尾詞不能用于測(cè)款。
3、測(cè)款開PC端就可以了
因?yàn)榍捌趯氊悪?quán)重低,無線端操作難,同時(shí)無線端排名在前點(diǎn)擊率很高,后面很低,很難控制。而PC端相對(duì)穩(wěn)定,主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測(cè)圖,調(diào)整都相對(duì)方便。
4、如果一開始寶貝權(quán)重低高價(jià)也沒有什么流量
那就測(cè)款就要來拉權(quán)重同時(shí)進(jìn)行了,這樣時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)些。下面就來說說具體的操作方法吧
操作方法之快速測(cè)款:
在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上,快速測(cè)款不用管PC與無線,新建計(jì)劃,關(guān)閉站外,加二三級(jí)20-30個(gè),然后調(diào)整出價(jià),是平均出價(jià)的1.5倍就OK,然后看流量情況,不夠流量就提價(jià),時(shí)間、區(qū)域全開都可以,引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數(shù)據(jù)。
操作方法之精準(zhǔn)測(cè)款:
1.先對(duì)寶貝進(jìn)行如詳情、標(biāo)題、價(jià)格等基礎(chǔ)優(yōu)化,測(cè)試創(chuàng)意圖用純色或者簡(jiǎn)單背景圖,不加任何文案,這樣客戶點(diǎn)擊只是基于對(duì)款式的喜歡,而不是文案的吸引。
2.新建一個(gè)推廣計(jì)劃,將產(chǎn)品加入,選擇10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞,只開PC端就可以了。
3.把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁
男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁,女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁就可,因?yàn)槟行灶惖漠a(chǎn)品和標(biāo)品相對(duì)翻頁率比較低,使用廣泛匹配,創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖
4.調(diào)整投放時(shí)間,使用行業(yè)模板
投放地域通過流量解析查看,投放潛在客戶群所在城市排名的前十個(gè)城市或者省份,投放端口只投放站內(nèi),關(guān)閉定向。
5.有200個(gè)點(diǎn)擊后停止推廣,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),計(jì)算收藏率與加購率
如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到,流量分析---流量指標(biāo)&走勢(shì),用收藏?cái)?shù)或加購數(shù)除以UV),且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹]有加營銷文案的主圖,點(diǎn)擊率會(huì)偏低),則說明此寶貝有爆款潛力,可以做爆款來重點(diǎn)培養(yǎng)。
以上就是為大家分享的直通車測(cè)款的要點(diǎn)方法,另外還要注意的是直通車測(cè)款要積累一定量的數(shù)據(jù),一般最少也要200訪客以上,500最好。希望以上的分享對(duì)您有所幫助。
我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\(yùn)營推廣的時(shí)候做到有的放矢,不放過任何一個(gè)成為爆款的寶貝。我們要進(jìn)行測(cè)款,利用直通車進(jìn)行測(cè)款。那么,直通車測(cè)款需要花錢嗎?直通車測(cè)款時(shí),怎么出價(jià)?
淘寶直通車測(cè)款是需要花錢的,淘寶直通車是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。如果沒有直通車點(diǎn)擊,將不會(huì)收費(fèi),也不會(huì)超過你的出價(jià)。實(shí)際扣除額是:下一個(gè)出價(jià)x下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實(shí)際扣除額。出價(jià)是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分,系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個(gè)報(bào)價(jià)是2元,質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元,這是你必須支付的錢。
淘寶直通車測(cè)款出價(jià)策略:
1.詞出低價(jià),選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解,選出自定義人群,增加自定義人群溢價(jià),這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高,關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià),沒轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。
2.出價(jià)卡位,這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右,小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話,建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整,只要能獲得比較好的展現(xiàn),其他就基本沒問題了。
3.經(jīng)過測(cè)試之后,我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購率。通常來說,點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍,而收藏加購至少大于10%。
4.商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿Γ竺婢涂梢源_定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打?qū)氊惲恕?/p>
直通車測(cè)款是需要花錢的,具體花費(fèi)的金額要看你的關(guān)鍵詞出價(jià)、測(cè)款周期以及你所預(yù)估的點(diǎn)擊。想要數(shù)據(jù)更多,就要花費(fèi)發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了,又不準(zhǔn)確,那測(cè)款就沒有意義了,這個(gè)需要自己拿捏。
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