我們想要透徹的了解手淘首頁流量，首先要了解它的原理。一般來說，手淘首頁主要指的是猜你喜歡的流量。什么是猜你喜歡，顧名思義，我們的產(chǎn)品根據(jù)系統(tǒng)給到的標(biāo)簽，同時(shí)標(biāo)簽復(fù)合這個(gè)群體的行為軌跡，系統(tǒng)會(huì)猜這類人群喜歡我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)入手淘首頁展現(xiàn)，只要主圖點(diǎn)擊率高，就會(huì)帶來首頁的流量。就像下面這張圖展示的猜你喜歡，是因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)經(jīng)?？粗閷毰滹楊惖闹辈ィ饲鏅C(jī)制下進(jìn)行的展示，具有很強(qiáng)的個(gè)性化標(biāo)簽。

當(dāng)你的鏈接數(shù)據(jù)達(dá)到了一個(gè)值，淘寶就會(huì)系統(tǒng)推薦你到手淘首頁，展現(xiàn)到你的精準(zhǔn)客戶面前。猜你喜歡的核心數(shù)據(jù)是：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購收藏率、銷量增速，UV價(jià)值，退貨評(píng)價(jià)、停留時(shí)間。與之對(duì)應(yīng)的首頁人群標(biāo)簽劃分為，預(yù)判標(biāo)簽：購買記錄、消費(fèi)行為、類目單筆價(jià)、消費(fèi)能力、年齡性別；臨時(shí)標(biāo)簽：搜索記錄、瀏覽軌跡、分享行為、收藏加購；動(dòng)態(tài)標(biāo)簽：退款退貨、購物評(píng)級(jí)、地域?qū)傩?、季?jié)天氣。

根據(jù)這個(gè)原理，我們綜合一下我們的數(shù)據(jù)要達(dá)到什么要求，才可能加大被推薦的可能：

1、主圖的點(diǎn)擊率要高

流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。當(dāng)展現(xiàn)有了的時(shí)候，點(diǎn)擊率必須要達(dá)成同行均值以上，系統(tǒng)才會(huì)給我們匹配更多的展現(xiàn)，形成良性循環(huán)。不僅主圖點(diǎn)擊率要高，白底圖的點(diǎn)擊率也是越高越好。白底圖、透明圖、長圖，能適用于首頁推薦的各種場(chǎng)景；而屬性、服務(wù)標(biāo)簽、優(yōu)惠權(quán)益更能便于吸粉人群的推送。

2、款式

款式一定要好，視覺呈現(xiàn)吸引人，產(chǎn)品符合大部分人群的需求定位才有可能獲得更多的點(diǎn)擊。

3、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量不能太小，也就是搜索量要大，搜索量太小的類目沒有對(duì)應(yīng)的人群匹配，帶來的首頁流量就不會(huì)太多。

4、標(biāo)簽精準(zhǔn)

產(chǎn)品標(biāo)簽要精準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品、人群、市場(chǎng)有深度的了解。

淘寶手淘首頁流量來源是什么?搜索流量怎么來?四個(gè)問題幫你弄懂

淘寶手淘首頁流量來源是什么?手淘首頁流量來自哪里?搜索流量怎么來?這是許多淘寶店家們想弄明白的問題。流量是轉(zhuǎn)化的前提，是不是流量高就會(huì)轉(zhuǎn)化率高?這中間的具體關(guān)系是什么?很多人并不明白。下面就來告訴你“淘寶手淘首頁流量來源”，我們通過四個(gè)問題來剖析：

1.為什么我銷量都很多了，還沒有多少流量呢?

很多商家都會(huì)遇到這樣的問題，對(duì)于這個(gè)問題我們要細(xì)分的去看，銷量與流量是不是成正比的關(guān)系?如果成正比關(guān)系，應(yīng)該怎么做?如果不成正比關(guān)系，又應(yīng)該怎么做?

A.我們先來看看銷量與流量是不是成正比的關(guān)系?

這是我們調(diào)取潛水服類目銷量排名TOP20名的銷量數(shù)據(jù)與流量數(shù)據(jù)，對(duì)比一下不難發(fā)現(xiàn)，銷量與流量并不是絕對(duì)的正比關(guān)系，有些就是銷量沒你多，但流量就是比你高，但總體的大邏輯來看，銷量與流量是成一定的正比關(guān)系的;

B.那既然是滿足一定的正比關(guān)系，那為什么你有銷量了，卻沒流量呢?我們先排除你就2-3個(gè)銷量就哭著喊著沒流量的可能性啊，至少你是銷量排序取得TOP20排名的，卻沒有流量，或者說流量沒有達(dá)到你的預(yù)期值;

搜索流量分為：綜合排序、人氣排序、銷量排序，你銷量排序拿到位置了，不代表人氣排序和綜合排序就能拿到位置，人氣排序考核的是你寶貝人氣(簡(jiǎn)單理解為：收藏、加購)，你要排查一下你的收藏加購是否正常，是否能夠超越同行;綜合排序目前是千人千面的，考核的是你寶貝標(biāo)簽，能不能拿到好的位置，考核的是你被訪問訪客的有效性，怎么理解呢?系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)給你個(gè)標(biāo)簽A，同時(shí)會(huì)綜合排序給你匹配一篇帶有A標(biāo)簽的用戶，如果給你匹配的這波A標(biāo)簽的用戶訪問的有效性很高(即：點(diǎn)擊率高、收藏率高、加購率高、轉(zhuǎn)化率高、、、)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)再給你匹配A+1標(biāo)簽的一波流量，以此類推，匹配A+1、2、3、、、直到系統(tǒng)認(rèn)為你的承接能力與匹配訪客相對(duì)等的時(shí)候才會(huì)達(dá)到峰值，我們之前做過一個(gè)童裝店鋪，一個(gè)半月匹配流量達(dá)到峰值6萬多UV/天，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，反之，如果你第一波流量A都消化不良，基本上也就局限于A-1、-2、-3、、、的流量循環(huán)了，所以你沒有流量是正常的，但是你銷量排序的流量會(huì)依然有，完全沒有流量是不可能的;

C.如果不是如上原因，你寶貝流量起來之后又掉了，可能是搜索降權(quán)了，你排查一下到底什么原因，是不是虛假交易?如果不是。在看看是不是退款率急劇上升、是不是有質(zhì)量問題投訴、是不是未按時(shí)間發(fā)貨、DSR急速下滑等原因，都會(huì)造成搜索降權(quán)。

2.老師，我流量突然暴漲，是什么原因啊?能持續(xù)多長時(shí)間，會(huì)不會(huì)掉?

這個(gè)問題，是上一個(gè)問題的延伸。很多人都懂權(quán)重的概念，但都不知道怎么去維護(hù)。關(guān)于“淘寶搜索變革”我寫過一篇長文帖子，這里就不做過多剖析了，有需要的可以找我領(lǐng)取，這里我側(cè)重思維講解;

流量短期暴起，用行話來說就是快速獲得“加權(quán)”。淘寶的加權(quán)方向簡(jiǎn)單理解只有2個(gè)方向------即“量”和“率”;

你一天出100單，他一天只出了10單，你的加權(quán)值肯定比他的大。但如果你出100單都是9.9元/單，他是9999元/單，你的加權(quán)值肯定比他的小，這就牽扯到UV價(jià)值，又是另外一個(gè)話題了，有興趣我們?cè)倮^續(xù)討論，這里先不談這么極端的問題，常規(guī)來說你出100單/天，一定是比他出10單/天的加權(quán)大的，這就是量絕對(duì)優(yōu)勢(shì)于對(duì)方;

如果你今天出10單，明天出20單，后天出60單，你對(duì)手是每天都平均出30單，總數(shù)量同樣都是90單，但是你的加權(quán)一定比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，為什么?因?yàn)槟阍谶f增，有一個(gè)遞增速度加權(quán);

再來說說“率”的問題，淘寶所有的指標(biāo)都沒有絕對(duì)化的數(shù)值，你說7%的轉(zhuǎn)化率是高轉(zhuǎn)化率嗎?NO。當(dāng)行業(yè)平均都是10%的情況下，你7%轉(zhuǎn)化率就是低的，絕對(duì)不會(huì)給你加權(quán)。指標(biāo)要橫向做對(duì)比的，直通車?yán)锩嬗袛?shù)據(jù)透視，點(diǎn)開，直接能看到行業(yè)平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，但你要先更快速加權(quán)絕對(duì)不能跟那個(gè)數(shù)值比。你要比的是已經(jīng)獲得很好排名的行業(yè)優(yōu)秀寶貝，去看他的各項(xiàng)指標(biāo)作為參考，生意參謀—市場(chǎng)行情直接找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算他的各項(xiàng)指標(biāo)，就是你優(yōu)化的目標(biāo)，甚至還要定更高的目標(biāo)，因?yàn)橹笜?biāo)越高，你加權(quán)速度越快，獲得好排名的機(jī)會(huì)就越大;

同理，你今天1%點(diǎn)擊率，明天1.5%點(diǎn)擊率，后天2.2%點(diǎn)擊率，還會(huì)獲得一個(gè)遞增加速的加權(quán)，跟銷量增速加權(quán)是同一個(gè)道理;

“權(quán)重”這個(gè)概念就是淘寶的考核維度綜合得分，就像考試一樣，分為語文、數(shù)學(xué)、英語、政治、地理、歷史、、、、N多科目，如果我是數(shù)學(xué)特長的學(xué)校，我可以把數(shù)學(xué)考分直接設(shè)置成1000分，其它都是100分，所有的學(xué)生就是都去關(guān)注數(shù)學(xué)了，同理，淘寶也是這樣通過“權(quán)重”考核指標(biāo)分值進(jìn)行方向調(diào)整的，所以，你必須時(shí)刻關(guān)注淘寶的大方向，這些考核指標(biāo)有銷量權(quán)重、點(diǎn)擊率權(quán)重、點(diǎn)擊量權(quán)重、收藏率權(quán)重、收藏量權(quán)重、加購率、加購量、轉(zhuǎn)化率、、、、算下來沒個(gè)200項(xiàng)，都不能稱之為淘寶的運(yùn)算系統(tǒng)，所以，你還不能全關(guān)注，要找重點(diǎn);

就目前而言，我們測(cè)試過很多次了，點(diǎn)擊率高于行業(yè)2-3倍，轉(zhuǎn)化率差不多的寶貝，不超過30天流量絕對(duì)超過1萬，高的能到2-3萬，我們一個(gè)兒童針織衫點(diǎn)擊率是行業(yè)平均的4倍，手淘首頁流量直接干到5萬多/天，你別跑過來跟我說你是小類目沒這么多啊，我只是舉個(gè)例子，說明一點(diǎn)，只要你的數(shù)據(jù)指標(biāo)好，流量一定不是問題。

3.為什么我手淘流量突然沒有了，或搜素流量突然降低了?

凡事都有兩面性，我們先來看看外部原因：

A.一般情況下都是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化導(dǎo)致的，你可以銷量排序排查一下是不是有低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名擠到旁邊了，點(diǎn)擊率降低是很正常的事，如果是這個(gè)原因，抓緊讓你客服多催催確認(rèn)收貨，跟低價(jià)的甩開幾個(gè)位置流量就回來了;

B.以上只是易容容易排查的情況，還有一種情況很難查出來，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換圖了，換了一張奇高點(diǎn)擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點(diǎn)擊都被他吸引走了，自然你的點(diǎn)擊率就低了，但這個(gè)很難排查出來，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀察好對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便應(yīng)對(duì);

C. ……

我們?cè)賮砜纯磧?nèi)部原因：

A.先排查一下最近有沒有編輯寶貝，每次編輯寶貝都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個(gè)字一個(gè)屬性或一張圖都算是編輯寶貝，都要重新收錄，一般情況下是沒多大問題的，但是如果你寶貝獲得了手淘流量，尤其是每天好幾萬的手淘流量時(shí)，千萬不要手欠去動(dòng)寶貝，你動(dòng)一個(gè)字都不行，我敢保證第二天你就找不到手淘流量了，不知道這是不是淘寶系統(tǒng)問題，反正你別動(dòng)就是;

B.如果以上原因都不是，那請(qǐng)排查一下是不是打折工具過期了，優(yōu)惠信息沒有了，寶貝漲價(jià)了，突然定個(gè)差評(píng)在第一個(gè)等等因素;

4.為什么我直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很高的寶貝，搜索流量一直起不來?(或者是各方面數(shù)據(jù)都很好的寶貝，搜索流量就是起不來)

A.這位童鞋，去檢查一下你寶貝屬性是不是填寫錯(cuò)誤，搜索默認(rèn)展示主營類目，你填寫屬性的是后很容易模棱兩可的屬性選擇，比如：“兒童禮服”選成了“兒童演出服”，導(dǎo)致搜索“兒童禮服”的時(shí)候，默認(rèn)屏蔽你的寶貝，這是最直接的原因;

B.還有個(gè)不直接的原因，就是淘寶系統(tǒng)的默認(rèn)屬性與你臆想的屬性是不一樣的，一般人都發(fā)掘不到，比如：“電線”應(yīng)該放在“電線電纜”類目，但是你搜索“電線”的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)被展示，只有你放在“五金”類目，才會(huì)被展示;

C.還有分詞結(jié)構(gòu)問題，這個(gè)問題一談就大了，有興趣我們可以私聊，這里就舉個(gè)小例子吧，比如：“練字帖”這個(gè)詞，你放在標(biāo)題里面絕對(duì)發(fā)掘不出什么毛病的，按照淘寶只能切詞功能來說，應(yīng)該搜索“練字帖”、“練字”、“字帖”、“練貼”、“練”、“字”、“貼”這幾個(gè)排列組合的詞，都應(yīng)該可以被展示的，事實(shí)上分詞結(jié)構(gòu)里面默認(rèn)當(dāng)“字”與“練”排列在一起的時(shí)候“練字”就是一個(gè)獨(dú)立的結(jié)構(gòu)，所以你只能搜索“練字”、“帖”、“練字帖”這3個(gè)詞才默認(rèn)被展示，那問題來了，賣字帖的這個(gè)類目流量最大的詞是“字帖”，你以為你標(biāo)題里面有這個(gè)詞，肉眼看上去絕對(duì)是有的，但系統(tǒng)默認(rèn)你是沒有的，你說搜索流量能起得來才怪，所以淘寶的水還是有點(diǎn)深度的，祝大家好好學(xué)習(xí)天天向上!!!!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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