大家好很高興又和大家見(jiàn)面了，這期給大家重點(diǎn)講的是如何提升自己商品的轉(zhuǎn)化率，我相信只要是做淘寶沒(méi)有人不關(guān)注自己的商品轉(zhuǎn)化率的。但是往往很多商品的轉(zhuǎn)化率都差強(qiáng)人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化率呢?幕思城電商小編這就和大家說(shuō)說(shuō)。

　　相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，就是影響自己店鋪中商品的轉(zhuǎn)化率因素還是比較多的。所以需要商家擁有的還是一個(gè)具體的思路，一個(gè)一個(gè)去優(yōu)化排除，直到提升轉(zhuǎn)化率。下面給大家羅列一下影響轉(zhuǎn)化率到底有哪些因素：人群、主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家這些都會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化率。

　　1、人群

　　首先我們可以根據(jù)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)平臺(tái)去分析一下自己店鋪到底是哪些人群，人群特性是什么，比如我店里面的商品適合哪一類(lèi)人購(gòu)買(mǎi)，這些人群購(gòu)買(mǎi)特性是啥?喜歡單件購(gòu)買(mǎi)還是多件購(gòu)買(mǎi)，這些都是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去積累了解人群特性，包括活動(dòng)的時(shí)候根據(jù)人群特性去制定相應(yīng)的活動(dòng)你的轉(zhuǎn)化率比平常要高出很多。

　　2、主圖

　　很多人的主圖都是隨便選一張好看的，你覺(jué)得好看不代表你店鋪人群喜歡，也不代表搜索你商品的人群喜歡，這個(gè)時(shí)候你就需要一張有數(shù)據(jù)的主圖，能夠清楚知道你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的主圖，那就是直通車(chē)測(cè)圖選出你直通車(chē)?yán)镛D(zhuǎn)化相對(duì)要高的車(chē)圖來(lái)當(dāng)你的主圖，你的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所提升。

　　3、詳情頁(yè)

　　很多小伙伴的詳情頁(yè)做的很隨便。是的，別人家爆款詳情頁(yè)做的也很差啊!為什么他們家能賣(mài)的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現(xiàn)力好嗎? 沒(méi)有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點(diǎn)是要抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，買(mǎi)家所關(guān)注什么你就表達(dá)什么讓買(mǎi)家消除顧慮!光靠美和好看已經(jīng)打動(dòng)不了買(mǎi)家了。另外有些商品或者商家可以做有個(gè)性的詳情頁(yè)，比喻互動(dòng)類(lèi)型的丫，也可以嘗試一下相信你的轉(zhuǎn)化會(huì)有所提升的。

　　4、標(biāo)題

　　很多人喜歡往標(biāo)題上加一些與商品無(wú)關(guān)的詞。這樣其實(shí)會(huì)影響你的商品的轉(zhuǎn)化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風(fēng)格相近的詞去組合你的標(biāo)題。讓你的淘寶流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會(huì)提高

　　5、價(jià)格

　　很多人不知道怎么去設(shè)置合適的價(jià)格。你的價(jià)格什么樣的人群去接受，這個(gè)時(shí)候就需要你去看下市場(chǎng)上一般什么樣的價(jià)格能賣(mài)爆。如果你也想賣(mài)的好 你價(jià)格就不要訂太高。選擇市場(chǎng)愿意接受的價(jià)格。

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者不在你家轉(zhuǎn)化到別人家轉(zhuǎn)化是有原因的，那么我們就需要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、詳情頁(yè)表達(dá)是不是你表達(dá)方向錯(cuò)了。看下他們?cè)u(píng)價(jià)，問(wèn)大家有哪些問(wèn)題，那么我們就需要去針對(duì)這些問(wèn)題去優(yōu)化商品。提高轉(zhuǎn)化率。

　　7、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家

　　這塊是消費(fèi)者所反映的心聲，也是你商品不足的地方，所以這塊我們要時(shí)常去關(guān)注，當(dāng)你轉(zhuǎn)化下滑了，第一時(shí)間去看你評(píng)價(jià)是否出了問(wèn)題，問(wèn)大家是不是出了什么問(wèn)題，買(mǎi)家秀對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化也很重要一個(gè)好的買(mǎi)家秀可以頂?shù)牡纳仙碳铱湟蝗f(wàn)遍自己的商品，別人說(shuō)好那才是好，自己說(shuō)的沒(méi)用?？梢匀ブ贫ㄒ恍┵I(mǎi)家秀活動(dòng)征集更好的買(mǎi)家秀給出不錯(cuò)的買(mǎi)家秀的買(mǎi)家相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　問(wèn)大家，在這個(gè)模塊中商家需要重點(diǎn)關(guān)注好的也就是那些消費(fèi)者的問(wèn)題了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要做好相應(yīng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，并且及時(shí)的去解決里面的問(wèn)題買(mǎi)家的疑慮、評(píng)價(jià)回評(píng)不用都評(píng)，但是你要有時(shí)間也行!回評(píng)是給沒(méi)買(mǎi)過(guò)的人看的一是體現(xiàn)你的服務(wù)，而是體現(xiàn)商品的價(jià)值。從這個(gè)兩個(gè)方面去入手就難了，你的商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到提升!

淘寶商品標(biāo)題優(yōu)化之商家要避開(kāi)哪些誤區(qū)？

　　可能有不少商家都覺(jué)得，店鋪的流量方面獲取的較少，于是就去對(duì)商品的標(biāo)題進(jìn)行一定技巧性的優(yōu)化。但卻又怕因?yàn)閮?yōu)化標(biāo)題，導(dǎo)致店鋪的熱銷(xiāo)寶貝收到影響。其實(shí)我們是不用擔(dān)心這個(gè)的，這些都是淘寶標(biāo)題優(yōu)化的謠言。接下來(lái)幕思城電商小編就給大家具體的說(shuō)說(shuō)。

　　1、爆款標(biāo)題不能優(yōu)化?

　　這個(gè)說(shuō)法是不存在的，標(biāo)題優(yōu)化是所有寶貝都要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，有沒(méi)有影響就看你優(yōu)化得好不好。例如你不小心將權(quán)重高的關(guān)鍵詞替換掉了，寶貝的影響肯定是不小的;但如果你的關(guān)鍵詞替換正確了，這樣的標(biāo)題優(yōu)化是能為你帶來(lái)更好的效果的。所以爆款的標(biāo)題優(yōu)化，就看你拿不拿的準(zhǔn)實(shí)際情況了。

　　2、優(yōu)化標(biāo)題不能超過(guò)3個(gè)字還是7個(gè)字?

　　其實(shí)關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的幅度，主要取決于關(guān)鍵詞的權(quán)重。理論上來(lái)說(shuō)，寶貝標(biāo)題優(yōu)化的幅度肯定是越少越好的，因?yàn)闃?biāo)題最主要看關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化幅度太大，權(quán)重高的關(guān)鍵詞都優(yōu)化沒(méi)有，那么標(biāo)題之前積累的權(quán)重也都沒(méi)有了。如果標(biāo)題中權(quán)重低的關(guān)鍵詞多，那么優(yōu)化的幅度自然就大一點(diǎn)，所以是不存在不能超過(guò)多少個(gè)字的。

　　3、每個(gè)星期都要優(yōu)化標(biāo)題?

　　建議不要輕易聽(tīng)信說(shuō)什么多久優(yōu)化一次標(biāo)題好，因?yàn)閮?yōu)化標(biāo)題的時(shí)間間隔，是取決于你當(dāng)前的需求。例如當(dāng)標(biāo)題出現(xiàn)了問(wèn)題時(shí)，你肯定要去優(yōu)化;又或者說(shuō)你有把握優(yōu)化標(biāo)題后能進(jìn)一步引流，同樣也可以去優(yōu)化。但是在一次優(yōu)化之后，至少要等7天后再進(jìn)行下一次優(yōu)化，因?yàn)槲覀冃枰獢?shù)據(jù)去確認(rèn)自己的優(yōu)化是否有效。

　　4、凌晨十二點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題最好?

　　因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)是在凌晨十二點(diǎn)更新的，所以不少淘寶賣(mài)家就認(rèn)為這個(gè)時(shí)候是最佳的標(biāo)題優(yōu)化時(shí)間，這都是忽悠人的。除非停止，否則系統(tǒng)都是在運(yùn)行的，能夠很快就抓取你的寶貝，所以?xún)?yōu)化標(biāo)題的時(shí)間就看下架時(shí)間對(duì)寶貝的影響大不大。如果影響比較大的話(huà)，寶貝下架前三天最好不要去優(yōu)化標(biāo)題，最好等下架之后再進(jìn)行，這樣是能避免流量下降的風(fēng)險(xiǎn)的。

　　所以對(duì)于這些優(yōu)化誤區(qū)，商家也是要明確好的。當(dāng)然更多的操作還是要根據(jù)商家自己的實(shí)際情況去看待的。不要將淘寶看得那么厲害，畢竟它只是一個(gè)系統(tǒng)，沒(méi)有我們想的那么可怕。

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