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    拼多多新手開店沒流量沒轉(zhuǎn)化率怎么辦(拼多多商品市場價怎么定?定價模式有哪些?)

    2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:51


    很多拼多多新手開店剛開始總以為會十分容易,商品上架輕松日銷千件,可是事與愿違,當(dāng)你不斷上產(chǎn)品時,你卻發(fā)現(xiàn)店鋪進(jìn)來的流量少的可憐,轉(zhuǎn)化率差的不行,那么,遇到這樣的問題,我們應(yīng)該如何解決?

    拼多多沒流量沒轉(zhuǎn)化率怎么辦!我來告訴你

    1、怎么產(chǎn)生流量與銷量?

    買家通過搜索輸入他想要買的東西【關(guān)聯(lián)性】;

    寶貝標(biāo)題里面要有買家會搜索的關(guān)鍵詞,提升標(biāo)題權(quán)重;

    寶貝排名在前五頁,主圖在前五頁有足夠的吸引力;

    詳情頁要在30秒之內(nèi)吸引住客戶。

    2、運(yùn)營思維模式-設(shè)定目標(biāo),分解完成

    標(biāo)題需要符合搜索引擎和買家的需求。

    3、關(guān)聯(lián)性

    標(biāo)題關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎;

    首圖關(guān)聯(lián)性:符合買家需求;

    詳情頁前三屏關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎、符合買家需求。

    4、SEO關(guān)鍵字優(yōu)化

    主關(guān)鍵字精準(zhǔn)類目關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎;

    避免降權(quán):搜索引擎最大的功能就是防止作弊(刷);

    關(guān)鍵字+下架時間;讓買家看到你的產(chǎn)品。

    5、排名技巧

    類目排名:產(chǎn)品屬性符合類目推薦屬性;

    銷量螺旋增長:同類目同級別同類產(chǎn)品;

    綜合排名--店鋪權(quán)重。

    6、首圖技巧

    避免牛皮癬(尤其服裝類):討好搜索引擎;

    款式明確,主體清晰:勾引買家點(diǎn)擊;

    營銷利益點(diǎn):勾引買家點(diǎn)擊。

    7、詳情頁引導(dǎo)技巧

    注意力經(jīng)濟(jì)學(xué):買家只有30秒;

    回答買家最想知道的5個立刻知道的問題;

    找出最少10個賣點(diǎn):賣的是感覺不是產(chǎn)品。

    二、用數(shù)據(jù)做決策

    1、低訪客可作為刷單詞;

    2、低訪客高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可作為主推詞,平銷詞;

    3、低轉(zhuǎn)化高訪客可作為引流詞;

    4、高訪客高轉(zhuǎn)化的詞主推。

    以上就是今天淘發(fā)客小編為您總結(jié)的全部內(nèi)容了,如果您還有什么想知道的內(nèi)容歡迎前來淘發(fā)客站



    拼多多商品市場價怎么定?定價模式有哪些?

    為了能夠更好的運(yùn)營好拼多多店鋪的商品,那肯定也需要先去了解一下拼多多商品的市場價,不少人都不知道這個價格應(yīng)該怎么定,也不知道具體有哪些定價模式。

    1、市場價

    首先大家需要了解什么是市場價。拼多多官網(wǎng)規(guī)定,拼多多買單的價格不得高于商品市場定價。比如,團(tuán)購價是39元,單買價是59元,市場價是79、99元,市場價可以理解為標(biāo)簽價格。

    2、定價策略

    有三種常規(guī)定價方式,第一種是成本定價,第二種是根據(jù)競爭者定價,第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價。

    3、成本定價

    以成本方式進(jìn)行定價,基本就是以低價跑量為主,成本價包含產(chǎn)品出廠價+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等,再加上我們一定的利潤額,就是我們商品的客單價。

    4、競爭對手

    參考競爭對手的定價,起到主要作用是跟上對手的定價策略,設(shè)定合適的價格。但前提是對競爭對手拼多多商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出競爭對手的客單價、活動,價格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

    5、數(shù)字定價

    數(shù)字化定價是傳統(tǒng)定價模式與公眾的心理特點(diǎn)相一致,比如我們都知道價格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

    定價模式有哪些?

    一:以成本方式的定價

    低價跑量為主,成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價

    二:競爭對手的定價方式

    這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略,設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價格,前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,對于他們的客單價 活動價 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格

    三:數(shù)字定價方式

    符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù) 100 200這些,買家比較喜歡這些價格例如99 88 66等

    相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

    如果是淘寶的話,一般會設(shè)置一個一口價,然后通過美折工具再給產(chǎn)品打一定的折,這樣來把產(chǎn)品的價格給降下來。其實(shí)拼多多產(chǎn)品的價格設(shè)置也是一樣的。

    比如說一個幾十塊的產(chǎn)品,我們定價單人價是50元,那么接下來就是定另外的一個價格,也就是團(tuán)購價;

    一般來說,團(tuán)購價都是要比單人購買的價格便宜一些的,至于便宜多少要看具體的金額,一般是總價是1%-2%之間,比如說這里的單人價50元,那團(tuán)購價可以定價為10-45之間,而在成團(tuán)的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團(tuán),基本上所有拼多多店鋪都是這樣設(shè)置。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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