本文大綱：電商運(yùn)營，電商選品的思路是什么！ 如今說起電商運(yùn)營，對于電商選品來說是很關(guān)鍵的一步，并不是看著這個利潤不錯我就搬到網(wǎng)上來賣，而是先考察市場，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺銷售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營，電商選品的思路是什么？一起來看看吧。

這里有兩個要素：一是這個產(chǎn)品自己有一定的價格優(yōu)勢，二是這個產(chǎn)品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對產(chǎn)品適合銷售的3-5個平臺：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等）

2、細(xì)分到一個自己有絕對優(yōu)勢能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細(xì)分下去，找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點(diǎn)）

3、通過打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽：（有爆款才有成績，有成績才能做成品牌）比如XX平臺銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購率第一，總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺，然后將全部兵力集中到這個點(diǎn)上獲取最大的效益。

4、將另一個爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略，一個第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標(biāo)簽，不想當(dāng)將軍的廚師可不是個好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢是什么：是供應(yīng)鏈成本價格優(yōu)勢？物流優(yōu)勢?服務(wù)優(yōu)勢？品牌優(yōu)勢？倉儲優(yōu)勢？資金優(yōu)勢？技術(shù)優(yōu)勢？售后優(yōu)勢？優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式。

電商小編認(rèn)為一旦選好要賣的產(chǎn)品，對自己的品牌進(jìn)行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會來購買，他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價多少，客戶定位決定了后面我們在電商運(yùn)營中如何做標(biāo)題和詳情頁。

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做電商運(yùn)營，沒有電商基礎(chǔ)的怎么學(xué)

本文大綱：做電商運(yùn)營，沒有電商基礎(chǔ)的怎么學(xué)？ 如今說起電商運(yùn)營，電商其實(shí)就是銷售，如果不會任何的推廣工具，實(shí)操又有什么用呢？實(shí)操你依然什么都明白，哪里錯了依然找不到，實(shí)操的意義在哪里呢？所以還是先學(xué)會如何運(yùn)用各種推廣工具再去實(shí)操。

一、先補(bǔ)功課

1、了解各種推廣工具

這個其實(shí)不需要花錢買課程去學(xué)習(xí)，可以看官方的視頻教程，官方會給出各種解答。如果你能夠耐著性子全部看一遍，至少你對推廣工具應(yīng)該如何使用及設(shè)置都沒有問題。不會的可以多看幾遍，一遍看視頻一遍在自己的店鋪實(shí)操如何設(shè)置。

基本上1天的時間就可以全部掌握，這種真的沒有必要花錢去看別人的視頻。

2、學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)

這個可能就要花費(fèi)錢了，畢竟知識付費(fèi)是理所當(dāng)然的。別人跟你無親無故憑什么把自己花錢買來的教訓(xùn)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)無償奉獻(xiàn)給你呢。

學(xué)習(xí)的資源其實(shí)非常的多，但是一定要找那種有實(shí)踐的人。不要找培訓(xùn)班的的老師，他們很多都是沒有經(jīng)過實(shí)踐，對于最終的結(jié)果可能無法保證。

當(dāng)然這一部分看自己個人意愿，你愿意學(xué)就學(xué)，不愿意花錢就不學(xué)，畢竟別人不可能逼迫你去學(xué)習(xí)。

二、自己店鋪實(shí)操

有利理論基礎(chǔ)和別人的經(jīng)驗(yàn)操作方法，就要找地方去實(shí)踐了。最好的就是用自己的店鋪，自己開通店鋪，然后把學(xué)到的在使用一遍。不能直接用客戶的店鋪去做，畢竟沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)只有理論基礎(chǔ)，花了客戶錢沒有效果，下次很難再去合作了。

當(dāng)你操作熟練并且可以做出效果之后，去跟客戶談，幫別人運(yùn)營，你有自己的案例，別人也容易相信你。

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