淘寶店鋪層級對于突破流量瓶頸的重要性(淘寶店鋪層級低怎么辦?不同層級應(yīng)該怎么玩?)
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:54
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:54
提起店鋪層級相信很多的淘寶賣家都不陌生。淘寶的店鋪層級排名很基礎(chǔ)也是很重要的。它是按照你店鋪最近30天的支付寶成交金額來劃分的,并且每個類目的店鋪層級金額要求的數(shù)額不一樣,層級可以在生意參謀中可以進行查看。
那么,店鋪層級是什么呢?店鋪層級有什么好處?在第一,二層級,這部分賣家數(shù)占到了總賣家數(shù)的70%,但是系統(tǒng)只會給他們分配30%的免費自然搜索流量給他們搶,僧多粥少;第三—五層級,賣家數(shù)量占到全部賣家數(shù)量的25%,系統(tǒng)有40%的免費自然搜索流量分給他們;等到了第六,第七層級,賣家數(shù)量只占全部賣家數(shù)量的5%,但是他們卻占據(jù)了系統(tǒng)30%的免費自然搜索流量。因此,這些層級可以看成是:貧民窟、小康社會、大富翁。
那么我們?yōu)楹我リP(guān)注層級?店鋪的每個層級,都會有一個天花板,你所在的店鋪層級限制了能夠獲取到的免費自然搜索流量的上限。他可以代表淘寶給你店鋪的一個扶持力度大小的標(biāo)準,這就像玩游戲一樣,到了59級等級不夠,裝備不了60級裝備,你再怎么努力,你的輸出也就這么高,等你晉級到了六十級,換上新裝備,輕輕松松就干掉了59級的對手。所以層級的提升是很重要的。如果你在第三層級每天的自然流量是500左右,那么到了第六層級也許你每天的流量可以達到7000+,層級決定了系統(tǒng)的扶持力度。
那么我們應(yīng)該如何去提升淘寶店鋪層級?
一、穩(wěn)定層級
①單品產(chǎn)出穩(wěn)定
如何單品上架一周,產(chǎn)出了100套,那么下一周最少要保證賣出110套,如果單品本身的產(chǎn)出不穩(wěn)定,那么我們很難穩(wěn)定住淘寶給我們的單品流量。
②店鋪產(chǎn)出穩(wěn)定
想要穩(wěn)定住一個單品的產(chǎn)出確實有點難,但是我們可以通過店鋪的整體產(chǎn)品聯(lián)動來維持住店鋪產(chǎn)出,當(dāng)A降到90套產(chǎn)出,我們應(yīng)該做的是讓B產(chǎn)出比110套還要高,帶動的過程中,把沒有銷量的產(chǎn)品全部下架掉,因為它只會憑空影響我們的動銷率。如果有些無轉(zhuǎn)化產(chǎn)品收藏率不錯,那就用老產(chǎn)品做個關(guān)聯(lián)營銷,然后做一個大折扣試試能不能帶動。
二.突破層級
①、直通車加大引流
其實這種方法是非常不劃算的,因為不斷的付費引流我們的成本會越來越高,所以我們要多考慮下如何用最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。
②、套餐組合提升客單價
套餐搭配轉(zhuǎn)化,提升客單價,在同樣轉(zhuǎn)化情況下會使我們的銷售額變大,這也是一個破壁的方法,不管是平常,還是做活動時候,這種搭配營銷屢試不爽。
③、轉(zhuǎn)化率提升
這是很簡單的方法,流量到頂,轉(zhuǎn)化提升,自然破壁。那么如何去提升我們的轉(zhuǎn)化率?優(yōu)化款式,優(yōu)化價格,優(yōu)化主圖,優(yōu)化詳情頁,優(yōu)化好評等等,說起來很繁瑣,但是都是最基本的因素,所以,做好每一步基礎(chǔ)最后形成化學(xué)反應(yīng)那突破層級就是很自然的事啦。
好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城電商,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進行閱讀!
開網(wǎng)店其實說不上容易特別是現(xiàn)在競爭如此的激烈,賣家們也在想著怎么運營才能把店鋪發(fā)展的更加壯大,其實不管是淘寶還是天貓都是有層級區(qū)分的。店鋪做的越好,店鋪層級就越高,層級越高,店鋪獲得的訪客流量也就越大。你的店鋪層級決定了你的店鋪能夠獲取到的自然搜索流量的上限,而不同層級店鋪也有不同的玩法,下面我們就來分析一下不同層級該怎么玩。
淘寶店鋪層級是什么?
淘寶店鋪的層級是根據(jù)成交額來進行計算,成交額越高,相應(yīng)的店鋪排名也就越靠前,統(tǒng)計的標(biāo)準是:提取最近30天的支付成交額。所以店鋪層級和DSR評分一樣是存在動態(tài)變化的。
主要分為七個層級:
第一層級和第二層級的店鋪屬于基層賣家,因為這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的70%左右,但他們所能競爭的流量卻只有10%-30%;第三到第五層級的店鋪屬于中層賣家,這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的25%,他們相對能分到的免費自然流量占到30%-40%;而第六和第七層級的店鋪相當(dāng)于頂層賣家,這部分賣家僅以5%的賣家數(shù)量去競爭40%-50%的免費流量。
綜上所述我們也可以把店鋪層級分為三個層級階段,分別是:基層期、中層期以及頂層期。面對不同時期的層級,流量自然也不一樣:
底層期主要是新店新產(chǎn)品需要靠淘寶給與的扶持來增加商品的展現(xiàn)幾率;中層期主要是打好基礎(chǔ)、做好根基,尋找突破口蓄勢勃發(fā);頂層期則是穩(wěn)定期,需維持好現(xiàn)有資源,做好推廣宣傳,然后緊跟市場步伐,從而打造更好的店鋪。
店鋪層級不同玩法讓店鋪快速起爆:
1-2層級
有70%的賣家朋友身在其中、苦不堪言。店鋪如果不做推廣就沒有流量,推廣又因為某些因素既耗費了資金還得不到好的資源,做的幾乎都是賠本賺吆喝的買賣。對于這件痛苦的事情,賣家該如何做到輕裝前進呢?
選品:對于這部分商家有很多都是屬于“一毛不拔”級別的,舍不得投入、舍不得推廣,對于產(chǎn)品也是毫無規(guī)劃。產(chǎn)品貨源、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品利潤這些根本就不會進行深入考查,只知道看眼前的。有的甚至做一件代發(fā)產(chǎn)品,還有的為了節(jié)省力氣,詳情、主圖這些幾乎都是現(xiàn)成的,如果說你做店鋪是抱著試一試的態(tài)度,奉勸你還是盡早解甲歸田吧;在或者是想靠做淘寶掙大錢的,就好比我上面所說的賣家,奉勸你還是盡早不要做夢的好。
因為淘寶現(xiàn)在最不缺的就是商品,產(chǎn)品如果連基本的競爭力都沒有,就算利潤很高可是你憑什么能把產(chǎn)品賣出去?如果連基本的利潤空間都沒有,就算產(chǎn)品能賣出去你又靠什么能掙錢?所以針對選品是非常重要的一個環(huán)節(jié),對于一些剛起步的賣家朋友,希望你是為了賺錢而選擇的淘寶,而不是為了給馬云打工做的淘寶。
選款:這里重點和大家去講的就是直通車的車圖,這也是我在之前的文章里反復(fù)強調(diào)過的。俗話說“人有臉、樹有皮”,而車圖就相當(dāng)于產(chǎn)品的臉面,如果說外在就被否了定,那還怎么去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在美呢?
對于車圖就要考驗一個店鋪美工的能力,有一個強大的美工自然事半功倍,當(dāng)一切都準備就緒后,接下來的測圖和測款工作也是至關(guān)重要的(之前都有詳細的去說過,大家可以去借閱),這里不在浪費時間。
3-5層級
有25%的賣家朋友身在其中,其樂融融。因為他們的店鋪幾乎都是盈利的,當(dāng)然他們也不會趨于現(xiàn)狀,都想在更上一層樓。
成交量:對于這部分店鋪來說相比1-2層級的店鋪資源要具備優(yōu)勢,要么有實力、要么貨源有保障,最主要的是懂得該如何更好的去運營。
對于市場、對于店鋪有清晰的運營管理思路,在引流的同時,注重精準人群的投放,只有銷量做好了,店鋪層級才會上去,店鋪權(quán)重也會隨著上升,這樣對提升店鋪ROI也會有很大的幫助。
爆款:對于產(chǎn)品有清晰的定位,不斷發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品,打造爆款,這樣產(chǎn)品才能更好的銜接上。只有好的產(chǎn)品才能吸引人們的目光,所以保持不斷的爆款產(chǎn)品,對增加顧客粘性,發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)訪客,都會起到至關(guān)重要的作用。
6-7層級
有5%的賣家朋友身在其中,坐享其成。因為這部分賣家屬于食物鏈的頂端,作為淘寶店鋪中的佼佼者,當(dāng)然也是最賺錢的了。
這部分賣家店鋪都已經(jīng)進入到一個穩(wěn)定期,他們需要做的是要考慮該如何去突破自己?任何一個爆款都會進入衰退期,所以他們一般都會具有未雨綢繆的意識,在做好老客維護、以及產(chǎn)品規(guī)劃的同時,在產(chǎn)品主圖、詳情頁方面也是不斷的去做文章,從而進一步的提高成交額。其中最主要的還是要做好老客的維護和開發(fā)工作,激發(fā)連帶銷售、提升轉(zhuǎn)化。
這些都是關(guān)于不同層級店鋪的玩法,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?,層級低有屬于自己的玩法,只要合適自己的低層級也有春天。喜歡我們的文章可以持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!