開好直通車,讓銷售額增長7倍

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：57

小童裝店C，一個月，流量增長729%！增加了7000多個購物車！全店整體營業(yè)額增長782%?。e信，是真的！巧用淘寶訓(xùn)練，精準把握消費群體，快速培養(yǎng)潛力模特，讓小C店在童裝品類展開一場秋收。

接下來，邊肖將和大家分享如何讓童裝店在短時間內(nèi)快速成長。店里主要賣13歲年齡段的男童服裝，客單價基本都是25129元。店鋪2013年開淘寶店，到3皇冠已經(jīng)兩年了。自2015年7月29日在淘寶直通車開始推廣服務(wù)以來，該店之前也曾推廣過淘寶直通車，但運營前一個月在淘寶直通車沒有數(shù)據(jù)。

【市場分析】用將軍令搜索整個童裝行業(yè)，可以看到童裝的高峰期基本在6月份之前，6月份之后的數(shù)據(jù)都在下降。邊肖推廣的這家店主要賣的是男童服裝，所以邊肖在將軍令搜索關(guān)鍵詞童裝男童秋款，可以看到7月中旬的數(shù)據(jù)是上漲的，而且上漲幅度非常明顯，而近期的市場數(shù)據(jù)明顯下降；了解了這個品類的市場情況之后，我們再來了解一下這個品類的目標人群。

【定位人群】從數(shù)據(jù)截圖可以看出，購買和瀏覽的人群基本都在2534這個年齡段，女性比例比較高；從淘寶搜索童裝來看，喜歡的人價格在90255元之間的占40%，2590元的占38%，數(shù)據(jù)比較高。通過這些市場調(diào)查，我們可以在淘寶上很好地利用這些市場數(shù)據(jù)進行測試和分析，進行培訓(xùn)，抓住這部分消費者。在了解了整個市場趨勢的人群定位后，邊肖會帶你去了解店鋪。

【效果展示】從整個門店的體驗分析數(shù)據(jù)來看，6月份門店整體數(shù)據(jù)在下降，數(shù)據(jù)不是很理想。7月29日，淘寶直通車開通，7月30日起推廣多款寶貝進行測試優(yōu)化。6月全店營業(yè)額17.6萬，7月全店營業(yè)額14.6萬。8月份的時候，很明顯店鋪的當(dāng)期營業(yè)額是129.2萬，而9月份的時候，店鋪的營業(yè)額是188.3萬，增幅驚人。店鋪有這么大的飛躍，寶貝的策略和執(zhí)行很重要。

【戰(zhàn)略與實施】

一，選型及建設(shè)方案:由于7月底8月初產(chǎn)品旺季變化，秋付數(shù)據(jù)基數(shù)少，原直通車已暫停一個多月，需要重新規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。方案設(shè)定如下:排爆排水方案20%在夏季投入運行，以后逐步減少。選擇夏季爆款銷量最高的兩款寶貝，往往會上線不超過一個月。秋季主推計劃占40%，逐步增加。選出游客價值較高、轉(zhuǎn)化最高、秋季收藏最高的三寶。40%的測試工作是計劃好的，以后會逐漸增加。所有最新的秋季款都會投入測試，測試力度是主推力度的一半。把每周測量的收藏、成交、點擊率、購物車三個數(shù)據(jù)項表現(xiàn)突出的寶貝指定為潛力項，加大投入。

二，交貨時間很多。運營淘寶培訓(xùn)的同學(xué)，在設(shè)置分時折扣時，一般會選擇使用產(chǎn)品所屬類目下的行業(yè)模板。這里邊肖想和大家分享的技巧是，在參考品類的行業(yè)模板的同時，也要根據(jù)店鋪的流量高峰期、店鋪的成交周期、店鋪的整體流量情況來進行投放。比如我們店，8:00-12:00是訪客上升期，12:00-16:00是訪客穩(wěn)定期，18:00是小低谷，21:00-22:00是晚高峰。結(jié)合這個發(fā)貨時間，相應(yīng)設(shè)置發(fā)貨時間。如圖所示。

三。關(guān)鍵詞:關(guān)于關(guān)鍵詞，整個秋裝市場還沒到旺季是因為之前的賬戶基礎(chǔ)不好，還在預(yù)熱期。所以前期經(jīng)常使用精準詞、屬性詞、長尾詞。熱詞占暑期清倉計劃不到20%；秋季推廣計劃中的熱詞占比不到10%；測試計劃中熱詞比例適當(dāng)放寬，但出價低于平均值，進行精準匹配。如圖，是服役14天后的寶貝數(shù)據(jù)?？梢钥闯鑫覀兊年P(guān)閉詞也是花費詞，而且因為添加的關(guān)鍵詞更加精準，可以看出關(guān)鍵詞的roi非常理想。對于roi非常理想，轉(zhuǎn)化率比較高，成本和ppc都是比較穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，可以果斷繼續(xù)增加成本和流量。截取7月298.11日服務(wù)14天后的寶貝推廣效果圖，可以看出運營14天后交易量并不大，但可以看出14天來淘寶集采訓(xùn)練和購物車數(shù)量都比較高。從上面的趨勢圖也可以看出，點擊量和點擊率一直在往上走。第四、第二次調(diào)整已經(jīng)投入運行兩周，秋測成品基本塵埃落定。此時，對于數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品，競價價格基本與主力產(chǎn)品持平，流量處于持續(xù)增加狀態(tài)，質(zhì)量評分表現(xiàn)基本達到8~10分。而一般數(shù)據(jù)效果的產(chǎn)品的投標價格降低到主要產(chǎn)品的四分之一或更少。而且暑假錢的推廣也基本接近尾聲了。在這種情況下，將對新劃定的主要產(chǎn)品進行ppc控制。通過逐步降低寶貝出價，調(diào)整部分時間段的分時折扣，可以降低ppc，控制成本，實現(xiàn)寶貝流量的二次增加。并且可以進一步提高roi。

【數(shù)據(jù)效果對比】從數(shù)據(jù)中可以看出，直接操作流量一直呈上升趨勢，因為賬戶初始推廣的每日限額為600~700元，但流量較大，所以一直達到每日限額。后期日常預(yù)算有逐漸增加的趨勢。雖然流量推廣初期點擊率下降明顯，但后期通過關(guān)鍵詞和推廣圖的優(yōu)化，點擊率一直呈上升趨勢。再看roi，運營一個多月以來，成交量和roi一直在穩(wěn)步上升，購物車添加量也很高。為整個商店的營業(yè)額填上一大筆錢。

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