如今說(shuō)起開(kāi)淘寶網(wǎng)店，傳統(tǒng)實(shí)體廠家做淘寶電商，雖然是一種必然，但轉(zhuǎn)行的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，稍有不慎，就可能血本無(wú)歸。那么對(duì)于說(shuō)到，開(kāi)網(wǎng)店自產(chǎn)自銷是最好的嗎？自產(chǎn)自銷網(wǎng)上怎么銷售呢？下面我們一起來(lái)了解下。

自己開(kāi)個(gè)小服裝加工廠，自產(chǎn)自銷專門走電商，能做嗎？答案是肯定的，但是過(guò)程是艱難的。你的優(yōu)勢(shì)可能是出廠的貨源，可是可能不懂電商，更不懂現(xiàn)在數(shù)據(jù)化背景之下的新電商，想要賺錢可能要先虧點(diǎn)錢喲。

實(shí)體服裝加工廠做電商，路是行得通的，你要做的是想辦法縮短虧錢的周期。一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)操作一個(gè)新的產(chǎn)品，至少要用三個(gè)月來(lái)做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而這三個(gè)月很可能就一直在虧錢。我們先冷靜的分析一下影響成敗的五個(gè)因素：

1 實(shí)體工廠的優(yōu)勢(shì)：

既然是實(shí)體加工廠，最大的優(yōu)勢(shì)就是貨源的穩(wěn)定性和價(jià)格的可控性，貨源與價(jià)格的確是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)力，從這個(gè)角度看，加工廠勝算多一些。自己是工廠嘛，價(jià)格可以隨意調(diào)，甚至用免費(fèi)送的方式也能獲得一波銷量，這是其他中間商不敢操作的。

2 現(xiàn)在電商最大的成本是流量，實(shí)體工廠幾乎沒(méi)有流量也沒(méi)有影響力

開(kāi)網(wǎng)店能不能賺錢，取決于流量多少，而流量來(lái)源卻是當(dāng)下做電商最大的成本。懂行的人花錢獲得精準(zhǔn)流量，不懂的人花錢了沒(méi)流量，這是殘酷的一面。就實(shí)體工廠而言，他們是沒(méi)有流量來(lái)源的，所以，你首先要解決流量來(lái)源問(wèn)題，而這個(gè)就需要專業(yè)的人來(lái)操作，如果你不會(huì)，那就建議電商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)、美工、攝影等核心的團(tuán)隊(duì)，至少你需要每月30000+的工資預(yù)算。

3 小額混批和定制是當(dāng)前很火爆的供貨方式：

在1688誠(chéng)信通平臺(tái)，有專門的小額混批、伙拼、一件代發(fā)、淘貨源等品牌專門針對(duì)零售賣家的供貨方式，你可以去1688平臺(tái)了解一下。服裝廠家做電商，首先考慮的還是批發(fā)為主，小訂單、混批訂單、定制訂單都是要不錯(cuò)的服務(wù)項(xiàng)目。

4 先組建電商團(tuán)隊(duì)，再備貨

你是服裝加工廠，自己不可能親力親為的操作電商，因?yàn)槟悴粚I(yè)，就算你自己去學(xué)習(xí)，那么誰(shuí)又去解決供應(yīng)鏈呢？最好的辦法就是組建電商團(tuán)隊(duì)。先打聽(tīng)一下身邊做電商的朋友，了解你所在的城市，看看運(yùn)營(yíng)的工資待遇，首先要解決運(yùn)營(yíng)崗位，然后讓他給你分析數(shù)據(jù)、人群定位、產(chǎn)品布局，并且讓他負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)其他崗位的人事招聘。要招這么一個(gè)人，其他與電商有關(guān)的讓他來(lái)安排，你只要監(jiān)督配合即可，半個(gè)月的準(zhǔn)備溝通之后，根據(jù)他所得出的數(shù)據(jù)再去備貨操作吧。

5 根據(jù)人群定位再確定關(guān)鍵詞、圖片和新店?duì)I銷套路，再開(kāi)店上架

現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你招來(lái)的運(yùn)營(yíng)一定是要懂?dāng)?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的。結(jié)合你自己的服裝，做好人群定位之后，不要急著把視覺(jué)做到所謂的極致。前期只要過(guò)得去，符合服裝的大眾化視覺(jué)即可（這樣是保險(xiǎn)的方法，不要一來(lái)就玩一流的視覺(jué)，沒(méi)必要）。將關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片和新店的營(yíng)銷套路全部做好，再去申請(qǐng)開(kāi)店，因?yàn)樾碌暧腥齻€(gè)月的流量扶持期，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。不要先開(kāi)店后去做定位再做圖片拍攝設(shè)計(jì)，因?yàn)樾┕ぷ骺赡苄枰鰝€(gè)月或者更久，這樣是在浪費(fèi)平臺(tái)的流量，不值得。

結(jié)合我這么多年的在電商行業(yè)里的工作下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在做電商真的很吃力了，大家都在多元化發(fā)展，老賣家在嘗試新玩法，新賣家在努力的煎熬著。雖然以上五個(gè)觀點(diǎn)能幫助你少走很多彎路，但并不一定能讓你賺錢，希望其他的小伙伴提供更好的建議和操作方法，讓每一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)者朋友早日成功。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問(wèn)答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

淘寶怎么代開(kāi)店？如何做淘寶上開(kāi)店

如今說(shuō)到在淘寶平臺(tái)中，許多淘寶新手商家因?yàn)闆](méi)有淘寶開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，不知道如何去運(yùn)營(yíng)自己的淘寶店鋪，所以選擇去找淘寶代運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)自己的淘寶店鋪，淘寶怎么代開(kāi)店？如何做淘寶上開(kāi)店？下面來(lái)看看吧。

淘寶怎么代開(kāi)店?

一、查看數(shù)據(jù)

對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō)，每天收集前一天的相關(guān)數(shù)據(jù)是非常必要的。因此公司代運(yùn)營(yíng)人員每天早上一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?代運(yùn)營(yíng)淘寶判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢?首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們準(zhǔn)確到幾個(gè)主要的單品。一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那重要的事什么呢?分析訪客數(shù)，訪客流量來(lái)源在哪里?達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒(méi)達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

三、分析對(duì)手

俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)百勝，當(dāng)公司代運(yùn)營(yíng)淘寶團(tuán)隊(duì)看完自己的相關(guān)數(shù)據(jù)以后，也還需要關(guān)注對(duì)手店鋪。看一看排名前10的店鋪，和自己代運(yùn)營(yíng)的店鋪處于同一水平線上的店鋪都看個(gè)遍。為什么呢?因?yàn)橐私馄渌赇伿欠裼行缕飞蟻?lái)，寶貝描述有什么新的變化，銷售量是多少，賣家是怎么評(píng)價(jià)的……這些都是需要了解的數(shù)據(jù)，以此作為參考來(lái)調(diào)整安排自己店鋪 。

四、付費(fèi)推廣分析

前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車，可以挑選單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖?分析詞語(yǔ)的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，是一定要心里有譜，心中有數(shù)。

五、策劃活動(dòng)

活動(dòng)一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，所以盡可能地創(chuàng)造條件多多參與，早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒(méi)有可參與的活動(dòng)，那么代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也可以單獨(dú)策劃活動(dòng)，比如服裝上新的賣家，可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià)，之后恢復(fù)原價(jià)，這個(gè)時(shí)候你就可以通過(guò)旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。

六、仔細(xì)檢查

到這里，代運(yùn)營(yíng)淘寶團(tuán)隊(duì)基本上午的時(shí)間也就差不多了。但還差一步，需要檢查下日常的細(xì)節(jié)工作。淘寶直通車費(fèi)用是否用完，軟件使用是否到期，是否有售后問(wèn)題需要處理，站內(nèi)信有什么新的信息等等，把這些事情都過(guò)一遍，會(huì)省掉很多不必要的麻煩。

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