?網(wǎng)上開店賣家具怎么賣?如何去做淘寶推廣?(淘寶店鋪開了一個(gè)月沒有銷量怎么辦?要注意什么?)
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:62
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淘寶平臺(tái)中基本什么產(chǎn)品都是有賣的,比如說家具類產(chǎn)品都是非常的常見的,如果在網(wǎng)上開店賣家具的話,可以了解一下具體的流程是什么,而且有必要了解一下有哪些要求哦,下面進(jìn)行介紹。
網(wǎng)上開店賣家具怎么賣?
1、首先看市場(chǎng)規(guī)模,有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)估計(jì)2020年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模約2900億元,這是一個(gè)不小的市場(chǎng)。但是卻非常分散,因?yàn)槊總€(gè)城市都會(huì)有定制家居的需求。再看市場(chǎng)集中度,9家定制家居上市公司,2019上半年收入共160.8億元。
營(yíng)收平均增速13.3%,凈利潤(rùn)平均增速24.8%。數(shù)據(jù)雖然不高光但是并不難看,假設(shè)2020年上市頭部企業(yè)的營(yíng)業(yè)額為350億元,那么占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的12%,可見留給中小企業(yè)的空間非常大。
2、至少在短期內(nèi)定制家居還不會(huì)呈現(xiàn)寡頭時(shí)代,一些中小定制家居企業(yè)可以以地域特色和產(chǎn)品特色為出發(fā)點(diǎn),依然可以在一些地方城市深耕市場(chǎng)。
3、而且因?yàn)榧揖有袠I(yè)整體平庸,一些其他家居企業(yè)甚至有跨界定制的欲望。所以說定制行業(yè)本身機(jī)會(huì)和發(fā)展都是具備的。但是行業(yè)不好做卻是共識(shí)。
4、如果有現(xiàn)成的客戶資源和渠道,比如目前流行的前后端一體化,又有客戶又能找到好的企業(yè)對(duì)接。比如用宏光軟件,實(shí)現(xiàn)前后端對(duì)接。自己又能做好設(shè)計(jì)或者生產(chǎn),還有一定的客戶資源。那機(jī)會(huì)還是有的。但是若是從零開始,現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。沒有調(diào)查好市場(chǎng)就貿(mào)然入局,有些過于大膽。
如何去做淘寶推廣?
1、規(guī)律性淘寶上架寶貝
每周最好規(guī)定時(shí)間上架寶貝,盡量選擇購(gòu)買高峰時(shí)段上架,每天購(gòu)買高峰時(shí)段在以下幾個(gè)時(shí)段里。每天的午間,晚上八九點(diǎn)是購(gòu)買最高的時(shí)間,所以要把握最好的上架時(shí)間,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間人流量最多,可以展示出來(lái)的機(jī)會(huì)越更多。
2、優(yōu)化自己寶貝
這點(diǎn)是很重要的,需要做的事情有寶貝名稱的優(yōu)化屬性的優(yōu)化,屬性要完整的都占滿,而寶貝標(biāo)題也需要定期優(yōu)化,加入一些熱詞到標(biāo)題里效果會(huì)更加好,標(biāo)題的30個(gè)字盡量全部填滿,多一個(gè)詞你的寶貝就更容易被搜到。
3、挖掘社區(qū)買家
作為淘寶賣家淘寶論壇都很熟悉,這里面有很多的賣家在里面活動(dòng),但同時(shí)也隱藏著很多買家,因此千萬(wàn)不要忽略了它的作用。首先就是你的形象,論壇頭像是宣傳的好地方,把自已要宣傳的內(nèi)容做成一個(gè)精致的頭像,再上傳到論壇上,設(shè)置為頭像,這樣可以提高產(chǎn)品曝光率。
各位親們,如果要在網(wǎng)上開店賣家具的話,可以了解一下具體如何進(jìn)行操作哦,這一類商品的門檻相對(duì)來(lái)說比較的低,但是各位商家們開店的話需要繳納保證金,在申請(qǐng)退店的時(shí)候,保證金也可以退回來(lái)。
雖然說淘寶開店鋪很容易,可是經(jīng)營(yíng)好店鋪卻是非常不容易的。因?yàn)樘詫毱脚_(tái)的店鋪每天都在增加,競(jìng)爭(zhēng)也是異常的激烈,如果店鋪開了一個(gè)月還沒有銷量該怎么辦?要注意哪些問題呢?
1、做一些新品促銷的活動(dòng)
如果你賣的產(chǎn)品不貴,可以用新品免費(fèi)試用的方式來(lái)做一些基礎(chǔ)銷量。拿出10或者50,或者100個(gè)產(chǎn)品,包郵免費(fèi)送。
然后讓收到貨的買家做一些好評(píng),曬圖曬小視頻之類的做一些基礎(chǔ)交易量(正常下單,等買家收貨做好評(píng)價(jià)之后,再把本金返給買家,確保不會(huì)錢貨兩空)。
2、補(bǔ)單
如果沒有好的資源不要輕易補(bǔ)單,現(xiàn)在靠補(bǔ)單賺錢的騙子太多。
非標(biāo)品補(bǔ)單,不要多補(bǔ),補(bǔ)多了,不利于后面產(chǎn)品的操作,做個(gè)基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)就可以,標(biāo)配補(bǔ)單也要控制比利,不要失衡。
3、評(píng)價(jià)
前期我們干預(yù)淘寶銷量的時(shí)候一定要把評(píng)價(jià)做好,字?jǐn)?shù)盡量做到30+,圖片5+小視頻,但不要太假好的評(píng)價(jià),讓人產(chǎn)生的信任度大于你的主圖詳情宣傳。
自己拍攝圖片或者小視頻比較麻煩的,或者沒有模特沒有場(chǎng)景的,可以在淘寶上找人拍,價(jià)格也不貴,效果還不錯(cuò)。
評(píng)價(jià)的文案,盡量寫一些大家關(guān)心的問題。如何找大家的關(guān)心點(diǎn),去同品類賣的好的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和問大家里看。
4、買家秀
當(dāng)你有了四個(gè)帶圖的評(píng)價(jià)之后,就可以去設(shè)置買家秀了,點(diǎn)擊自運(yùn)營(yíng)中心-買家秀-素材庫(kù)-寶貝素材管理-加精四個(gè)有圖的評(píng)價(jià),該鏈接就會(huì)出現(xiàn)買家秀模塊了。
要注意什么?
1. 不懂規(guī)則,盲目操作
作為一個(gè)新手賣家,有沒有遇到過上架的產(chǎn)品被淘寶違規(guī)下架?在系統(tǒng)消息里有沒有收到過:盜圖違規(guī)扣分、假貨違規(guī)扣分、惡意勒索違規(guī)扣分的等等這些通知。這些通知出現(xiàn)的很大一部分原因就是因?yàn)樽约翰欢詫毜囊?guī)則造成的,更可怕的是盲目的去操作,這樣帶來(lái)的后果只能是下架扣分,重一點(diǎn)的就是封店了。
2.沒有計(jì)劃,盲目上架產(chǎn)品、選款
在沒有知道自己商品優(yōu)勢(shì),沒有分析同行之間的商品之前,盲目上架商品是致命的錯(cuò)誤。衣服,鞋襪,日用品,只要是可以賣的或者貨覺得賣的好的,就一股腦的全都賣。很多新手賣家覺得只要自己的商品越豐富,賣的幾率就越大,賺的也就更多。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。淘寶店賣東西,不在于多,而在于精。所以,專賣比多賣要好。
3.圖片優(yōu)化差,不走心
淘寶不像實(shí)體店,買家是看不到實(shí)物的,很多時(shí)候都需要靠圖片和視頻來(lái)決定該不該買。所以,就算你的價(jià)格質(zhì)量再好再便宜,買家一看這做的跟打馬賽克一樣的圖片,點(diǎn)進(jìn)來(lái)的欲望都沒有,更別說買了。所以,作圖就好好做,別嫌麻煩。
所以任何成功也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就得到的,還是要靠自己的努力的,只有自己花足時(shí)間和精力去分析淘寶店鋪情況再加上做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,計(jì)劃才能夠讓自己成功的概率增大一倍。
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