一個產(chǎn)品要想賣得好，一定得有它自身的賣點所在。而對于淘寶各類目的寶貝來說，不管是款式，還是樣式都很重要。一個好的款式，首先會讓買家眼前一亮，吸引到買家的注意力。如何才能選到迎合買家需求的款式?有幾個方式。

方式1：搜索淘寶關(guān)鍵詞，按銷量排序，賣的最好的款，選出來。

方式2：阿里巴巴選款，搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，選出賣得最好的，市場反應(yīng)最熱烈的款式。

方式3：查看量子后臺銷售排行榜，直接下載想要的數(shù)據(jù)，時間間隔大一點，數(shù)據(jù)更具有代表性，參考性。

方式4：第一印象選款，新上架的寶貝。這點來說需要賣家有敏銳的洞擦力，對市場的把握，對買家心理的掌控。把你認為性價比，潛力好的款，挑出來。然后進行直通車測款，根據(jù)數(shù)據(jù)來進行分析，選擇款式。

商品要想在淘寶獲得更多的展示機會和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優(yōu)惠社等等，而直通車是淘寶賣家推廣店鋪經(jīng)常用到的手段也是見效最快的方法。雖說直通車帶來的效果是最好的，但由于它是花錢做的推廣，因此，在投入產(chǎn)出的比例都要控制好，過程也要十分謹慎。當然了，每個賣家都想花最少的投資得到最大的收益，可要做到這種效果，難度很大。如何讓直通車點擊率飆升?秘技可不是那么容易的。

直通車的開啟，不但能吸引精準的流量，使得銷量得以累積，提升轉(zhuǎn)化率。同時，在人氣排名和自然搜索流量上也能得到可觀的效果。那么，就直通車點擊率的問題，該如何做才能得到提升?

關(guān)鍵詞出價卡位對點擊率的影響 對于比較熱門的詞，我們一般不奢求能直接占第一頁，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個點擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來了，再去搶第一頁的熱門位置。為什么呢?原因主要有以下幾點：

1)第一頁的位置太貴。

2)第一頁變化太快很容易失守。

3)第二頁的展現(xiàn)量雖說要低于第一頁，可以堅持比較長時間，但也要因時制宜。

降低直通車單次點擊費用的方法？

直通車是一個點擊付費的工具，能夠提升店鋪的流量、銷量，但是直通車不是那么好開的。就算是單次點擊付費的競價推廣工具，花費也是很大的，怎么用最低的成本獲得更高的流量以及利潤才是我們車手該做好的事情，如何操作才能達到我們設(shè)想的效果呢?我們可以通過降低單次點擊的花費，那么怎么做呢?

第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

1)淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準詞。而我們要加的詞必須是精準詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

比如我的賬戶是賣兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部，都能方便買家準確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類大詞、熱詞(圖一)，雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競爭必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點擊量少，市場出價肯定會很高。但是添加精準詞(圖二)，針對特定的消費人群，把錢花在實處，展現(xiàn)給那些精確的買家群體，而不再是所有買床的人。

其次我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準的詞比廣泛詞的單次點擊費用要低(下圖中部分詞采用了精準匹配的方式來增加詞的精準性)。

2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)出價公式(出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實際出價)那么降低單次點擊費用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個好方法。

      第二：從花費流向來降低單次點擊費用

1)將可以將長期點擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價，保障花費的有效分配。對于roi好，單次點擊費用低的，可以適當提流。

2)提高點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價，提高產(chǎn)品的點擊率，增強產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點擊費用。

第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊反饋效果來降低單次點擊費用。

1)第一點也是最關(guān)鍵的一點就是提升你的點擊率和roi。點擊率和roi高的詞其反饋效果也會好，所以可以嘗試著去提高點擊率和roi來提升反饋效果，達到降低單次點擊費用(上面提到的加精準詞也可以提高在推計劃的點擊率)。

2)圖片上下足功夫促成點擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進行測試，挑選出比較好的圖片來進行推廣，從而提高點擊率，降低單次點擊費用。

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價。

對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。時刻關(guān)注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點擊費用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點擊費用獲得同樣，甚至更多的流量。

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