本文大綱：怎么做好電商運營？未來電商的發(fā)展趨勢在哪里？ 目前來說，火爆的就是直播、短視頻和傳統(tǒng)圖文電商，在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，傳統(tǒng)圖文電面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，要么升級，要么出局。這就導致現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)電商叫苦，直播網(wǎng)紅們叫囂。

縱觀電商20來年的發(fā)展變化，想要做好電商，并且做得更強更大。我們可以從三個方面獲得突破口：

第一：趣味性 網(wǎng)購已經(jīng)被人們接受和認可，傳統(tǒng)圖文電商的購物過程太枯燥，能讓受眾產(chǎn)生樂趣，他們自然會跟你走

比起枯燥的傳統(tǒng)圖文電商來說，直播能一夜打響，不是因為價格低，而是這種方式激發(fā)了人們的好奇心里。就像在08年前后的淘寶一樣，那會的人，購物不是剛需求，而是覺得好奇，想體驗一下這種過程。今天的直播、短視頻也是如此。

直播、短視頻等全新的購物方式，從來沒有出現(xiàn)在人們的視野里，打開手機，突然就看到了有人直接，還在賣貨，肯定要停下來看一下，莫名其妙的就買了。

人人都有一個顆好奇心，想要獲得購物者的圍觀，你的內(nèi)容就需要有趣味，哪怕只是一張圖片，也需要斟酌再三，讓畫面有吸引力。

所以，現(xiàn)在做電商，你的圖片不能太死板，視覺上要有趣味性。同樣的一件商品，圖片的展示很有限，而視頻、直播就可以將商品更有趣味的展示出來。

第二：參與感 有了好奇心，就想?yún)⑴c感，而參與感能獲得信任，產(chǎn)生感情，最后下單

我們先來分析有趣直播受眾。

如果你一直是在看直播，那么有一天主播不播了，你的心情可能沒什么變化。

但如果你邊看邊打賞，假如主播不播了，你還會那么坦然淡定么？心情的波動與你打賞的多少是成正比的。打賞的越多，你對主播的感情就越深，哪怕是單方面的感情，你在參與直播的過程中，漸漸的對這個主播有了感情，導致他賣什么你都會買，一但不播了你就要死要活了了。這就是直播電商的魅力。

因為直播的參與感很強，我們可以與主播對話，特別是那些大主播，幾十萬人同時在線，你要是被的播點名了，心情肯定像嘗了蜜一樣。

想要做好電商，我們就要跳出傳統(tǒng)電商那種”一個愿意賣，一個愿意買“的直白交易，而是讓潛在客戶先參與進來，先跟他們培養(yǎng)感情，潛移默化的讓他們產(chǎn)生認同，這就是未來電商需要去做的一件事。

今天的直播、短視頻、內(nèi)容電商等，都是先獲得粉絲的關注然，然后再賣產(chǎn)品。未來科技發(fā)達了，每個人拿出手機，進入你的店鋪，不但可以選購產(chǎn)品，還可以自己穿搭、試吃、試用等全新的體驗，你還愁賣不出去么？

第三：低價格 成功的電商，都是在玩價格游戲，有些人直接上低價，有些人是戰(zhàn)略性虧損，有些人因為價格把自己給沒了。同質(zhì)化背景下，價格優(yōu)質(zhì)將會成為殺手锏

低價格，不是說一定要把價格隆到極限，面是要在價格上做文章。

就現(xiàn)在傳統(tǒng)圖文電商來說，同樣的產(chǎn)品，銷量最好的，肯定是價格低的。在雙十一前的準備過程中，不少店鋪也是通過價格戰(zhàn)，先將產(chǎn)品的銷量做上去，把坑位占穩(wěn)，到了雙十一，就不愁訂單了。

價格它是一種手段，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，而不是單純的從10元降到8元，甚至免費贈送。

總結(jié)：想要做好電商的未來，就要做好當下?，F(xiàn)在的消費者的需求決定著未來的走向，讓消費者參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，讓他們在付錢的同時產(chǎn)生樂趣。圍觀你的人就會越來越多，粉絲就越來越鐵，你的電商事業(yè)才會越做越大。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關注作者”，如果喜歡馬上去關注作者吧。

個人怎么做電商運營？電商應該怎么起步

大家好，今天給大家介紹下個人怎么做電商運營？電商應該怎么起步？首先，關于我從事淘寶美工已有十余年了。關于現(xiàn)在個人做電商怎么運營，給你五點建議，希望對你有所幫助，下面一起來看看吧。

第一：學習從數(shù)據(jù)分析開始，學會選品和客戶定位

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，電商運營玩的是數(shù)據(jù)運營，一切靠數(shù)據(jù)說話。所以，如果真要學習電商，至少要學會數(shù)據(jù)分析。也許，你常聽人說美工、SEO、運營、客服等這些崗位，但是現(xiàn)在的這些崗位也是基于數(shù)據(jù)。你就要學會如何收集數(shù)據(jù)，最常見的常見的就是淘寶指數(shù)呀、阿里批數(shù)呀，百度指數(shù)呀這些傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)。然后就是一些運營用到的一些專用工具，比如幕思城將軍令，再專業(yè)點就是生意參謀，但新手很難接觸到這個東西。通過數(shù)據(jù)的分析，你可以知道什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)，分析淡旺季時間點，知道競爭對手的玩法，知道產(chǎn)品的體量，知道目標客戶群的消費喜好等。一切基于數(shù)據(jù)，學會分析數(shù)據(jù)，得出一個結(jié)果，然后指定一個目標，再去實現(xiàn)就可以了，而不是盲目的下手，別聽人家胡說。

第二：最好的學校不是培訓機構(gòu)，而是電商公司

去哪里學是我們要考慮的第二個問題。電商的規(guī)則、玩法變化特快，一個成功的電商團隊一定是一個愛學習的團隊。新人學習電商，最快的入門就是去培訓機構(gòu)，但是這需要你多走幾家，多了解他們的課程體系，能教到真東西的，學費往往貴，并且學習時間長?；谶@樣的考慮，我建議新人去電商公司做學徒，哪怕工資低，但至少你能學到的東西一定是有實操性的。去做學徒，你只要嘴吧甜點，機靈點，不怕辛苦多干活，師傅自然會把實用的東西教給你。并且你是在一個運營前沿成長起來的，這才是實戰(zhàn)經(jīng)驗，是有用的！！

第三：現(xiàn)在做電商很吃力，你能堅持多久呢

明白了學什么，如何學習之后，要聊的就是你的個人問題了?，F(xiàn)在做電商很吃力，競爭很大，壓力也很大，你能堅持多久呢？說大一點，這是自己的未來的一份事業(yè)，說小一點，你是做生意賺個小錢。但在這么一個激奮競爭的時代入手電商，你能堅持多久呢？好好計算一下，是一個月還是半年，還是一年？如果沒有這個規(guī)劃，你就不要去折騰了，好好的去賺錢吧。電商是一種生意，而生意的成敗因素若干。新手在一個成熟的平臺玩，幾乎就拼了命去虎口搶食物，只要你能搶到，哪怕遍體鱗傷也值得，可是你要沒這個勇氣，那就趁早放手吧。

第四：一個人做電商，直通車和簡單的P圖一定要會

電商平臺，本身就是很透明的，不可能有一個獨一無二的產(chǎn)品，在這種競爭環(huán)境下，營銷套路才是傷腦筋的活了。如何在確保不虧本的情況下去把店操作起來，你就需要花功夫了，去設置價格去做營銷了，如果你覺得太麻煩，不會計劃，至少有兩個東西，你是必須要掌握的，直通車和簡單的P圖。

現(xiàn)在最大的成本就是流量成本，而直通車是獲得流量最快的手段，因為這個很燒錢，所以你必須好好掌握直通車的玩法，這樣才能省錢，才能賺錢，而不是亂燒錢。

第五：做店的先產(chǎn)品再流量再視覺，邏輯別搞反了

前面的四點，分析了如何學習，如何把握流量，當這一切準備就緒之后，你就要開店了。那么，開店的流程是這樣的：

1、先確定產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的根源。貨源要穩(wěn)，要通過數(shù)據(jù)找到精準的客戶群，然后盡可能的賣點差異化來

2、確定關鍵詞庫，同樣的產(chǎn)品，不同的關鍵詞搜出來，它的流量是不同的，在不同的類目，流量也不同，看看你的產(chǎn)品關鍵詞是什么，把它們收集起來

3、標題庫，標題是連接產(chǎn)品和消費者者的紐帶，把標題優(yōu)化好，搞定系統(tǒng)的自然流量

4、再做視覺優(yōu)化。很多新手做電商，會卡死在視覺上，總感覺自己的圖片、不好看，不高大上，其實這是錯的，前面我們說過，一切都是基于數(shù)據(jù)。一個新手開始玩電商，一切都是新的，圖片只要過得去，那就先用著，后期根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)一步一步的去修改優(yōu)化。而不是根據(jù)自己的喜好將視覺做到自己滿意之后再去上架推廣。

以上五個建議是我自己從事淘寶美工的這么多年的經(jīng)驗和看法。希望能給你有所幫助。電商已經(jīng)全面化子，要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些專業(yè)的知識，不要做甩手掌柜，創(chuàng)業(yè)者，肯定要親歷親為，努力拼博才有希望。

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