詳細(xì)分析如何引爆無線端轉(zhuǎn)化率

詳細(xì)分析如何引爆無線終端的轉(zhuǎn)化率。

我一直寫在文章里。

其實(shí)淘寶的運(yùn)營沒有所謂的秘訣和干貨。

很多東西你還沒看夠，然后很多東西你還沒思考和觀察。

只要你愿意去看，去觀察，去思考，無線終端店面裝修和pc終端有什么區(qū)別？

(1)同時對比瀏覽在PC端，你可以同時打開幾個寶寶，進(jìn)行對比瀏覽，這讓你的寶寶們的跳轉(zhuǎn)率和頁面停留時間在某種意義上略勝一籌，因?yàn)橄M(fèi)者要比較；但是在無線端，你一次只能瀏覽一個寶寶，看別人的寶寶，這就意味著你肯定會把寶寶關(guān)掉。

但由于無線碎片化購物的特點(diǎn)，消費(fèi)者在瀏覽時的耐心并不高。

他們一次只能瀏覽一個寶貝，這進(jìn)一步降低了他們?yōu)g覽的耐心。

所以你的無線終端的設(shè)計(jì)一定要更直接有效，讓消費(fèi)者不假思索的下意識點(diǎn)擊。

(2)點(diǎn)擊商店內(nèi)容的方式在PC端更直接。

你需要有另一個中介通過鼠標(biāo)，也就是你的手和屏幕之間。

操作再熟練，其實(shí)也會有影響。

但是無線端，手和屏幕是直接接觸的，沒有其他中介，所以方式更直接。

那么針對這兩個特點(diǎn)，我們應(yīng)該從哪些方面改進(jìn)，進(jìn)而引爆無線終端的轉(zhuǎn)換呢？

1.超級重要的寶貝主圖不管是安卓還是蘋果，在無線端，我們打開一個寶貝，從上到下，消費(fèi)者看到的是:第一張圖片，標(biāo)題，價格，評價，問大家，店鋪基本信息，然后呢？

然后就沒了。

詳情頁在哪里？

詳細(xì)信息頁面應(yīng)該“繼續(xù)拖動以查看圖形詳細(xì)信息”。

不像在PC端，PC端可以直接下拉，加載更快。

消費(fèi)者沒有那么多耐心，所以，在無線端，一個很重要的內(nèi)容就是寶貝主圖，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者會在看完主圖后再決定是否購買，而在相當(dāng)程度上，看細(xì)節(jié)是為了進(jìn)一步增加購買信心。

那么，主圖的設(shè)計(jì)自然就變得超級重要了。

無線端可以放五張主圖。

這五個里面應(yīng)該放什么？

很多賣家又會去無腦堆碼，或者只是放模型在那里，或者只是挑幾個好看的。

在PC端，主圖對轉(zhuǎn)換影響不大。

也許你點(diǎn)一下就可以了，不會有太大影響。

但是無線端就不行了，對無線端的要求會更高。

你要把真正影響消費(fèi)者購買的決定性因素和真正促進(jìn)轉(zhuǎn)化的因素放在主圖中。

這些你都要注意，不管是通過拍攝還是文案。

簡單舉幾個例子:賣低端服裝等。

消費(fèi)者關(guān)心的是款式、流行和新款式這些詞。

所以簡單的文案比如模型圖，最新款，流行款，最時尚款等。

很有用，有時候多少頁都賣得很火。

一些高檔的衣服怎么樣？

消費(fèi)者更注重質(zhì)量和細(xì)節(jié)。

所以你不必堆砌模型，設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品質(zhì)量如適當(dāng)?shù)膶氊惣?xì)節(jié)展示、通過放置位置的照明等變得很重要。

如果你要比拼“修養(yǎng)”這個關(guān)鍵詞，那么修養(yǎng)這個概念就要在你的圖片中充分體現(xiàn)出來，甚至可以有對比圖。

比如你賣減肥產(chǎn)品，那么減肥前后的對比，一個月瘦了多少斤等等。

，都比較容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

比如你想爭“大毛領(lǐng)” 呢子大衣”，那么你應(yīng)該馬上判斷出“大毛領(lǐng)”才是真正影響改造的關(guān)鍵因素。

那么，主圖中應(yīng)該突出你的大毛領(lǐng)嗎？

通過簡單的復(fù)制，通過拍攝方法和角度。

比如這個寶貝，五張主圖，都突出了大毛領(lǐng)，尤其是這張。

稍微不足的是，這個放在最后一個。

我覺得這個可以放在第二個，效果會更好。

2.詳情頁設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)一定要參考詳情頁，也一定要說明:我們非常非常不建議在PC端直接轉(zhuǎn)換詳情頁，如果要爭奪無線端的話。

因?yàn)槠聊怀叽绲南拗?，消費(fèi)者操作習(xí)慣的不同等等，它們之間會有很多差異。

(1)在折疊無線端的重要性之上，消費(fèi)者更不耐煩。

當(dāng)他想看你的詳情頁的時候，證明他的購買欲望是好的，但是如果你的高于折沒能吸引他，他會毫不猶豫的關(guān)掉。

什么東西應(yīng)該放在折頁上方?jīng)]有一定的規(guī)則。

重要的是你給他看消費(fèi)者想看的東西。

以前在PC端，有個說法是黃金時間30秒。

在無線端，這個數(shù)字被除以6，也就是說，如果你不能在五秒內(nèi)解決讓消費(fèi)者拉下的問題，那就失敗了。

首先說明一個問題。

如果可以用圖片，盡量用圖片代替很多文字。

消費(fèi)者沒有耐心去看。

關(guān)注正品，你會突出正品，關(guān)注贈品，你會突出贈品，關(guān)注人氣，你會賣出盡可能多的件。

(2)詳情頁長度為6至8屏，10屏為上限。

為什么？

我們的上帝會累的。

他用拇指向上滑的時候，6到8下是疲勞期，疲勞期最容易跳下來。

所以，你的詳細(xì)信息頁面應(yīng)該在6到8個屏幕上解決這個問題。

(3)文案字體大小。

為什么我們不建議從PC直接轉(zhuǎn)換？

一些你在PC端很難看的字體大小，轉(zhuǎn)移到了無線端。

你覺得消費(fèi)者能看清楚嗎？

有多大，不好說。

簡而言之就是這樣:一行的字?jǐn)?shù)要控制在10-12個。

是看的最清楚的時候。

3.文案的位置。

你可以想想自己的持機(jī)習(xí)慣。

因?yàn)榇蟛糠秩肆?xí)慣用右手，所以在拿機(jī)器的習(xí)慣上，用右手的機(jī)器比較多。

即使他們雙手拿著機(jī)器，也會有更多的機(jī)會用右手操作。

那么這就帶來了一個問題。

一般用拇指操作。

你可以試試。

當(dāng)你的拇指在屏幕上滑動和點(diǎn)擊時，你的拇指將覆蓋文本。

對我們有什么啟發(fā)？

如果你在細(xì)節(jié)頁有重要的副本，試著把它放在圖片的左邊而不是右邊。

4.商店導(dǎo)航的設(shè)置。

在設(shè)計(jì)店鋪導(dǎo)航的時候，要注意我們親愛的大神的操作便利性。

按鈕太多，太大或者太小都會出問題。

太多了會讓消費(fèi)者覺得:不知道點(diǎn)哪里，就別點(diǎn)了！離開！導(dǎo)航類別的數(shù)量一般不要超過6個，這樣會讓消費(fèi)者覺得沒得選。

5.簡單明了的設(shè)計(jì)原理在無線端，空間太有限。

你必須在有限的內(nèi)容中，抓住消費(fèi)者的心，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

所以詳情頁不要復(fù)雜，簡單明了，只突出一個賣點(diǎn)。

很多人在設(shè)計(jì)詳情頁的時候，都舍不得放棄各種賣點(diǎn)。

在無線端，可能會好一點(diǎn)，因?yàn)榭梢钥吹臇|西很多，但是在無線端，大部分都是負(fù)擔(dān)。

6.評價一下，問問大家。

評估和問題將顯示在無線端詳細(xì)信息頁面上。

這相當(dāng)于別人的參考意見，影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重要性可想而知。

怎么才能做出好的評價？

沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，無非就是評價人的口碑，有沒有圖，有用的數(shù)量等等。

我和pc做了一個對比，最后從主圖到詳情頁說明了無線端的裝修。

我相信我對無線終端有一些了解，就像我開頭寫的那樣，很多東西都是基于閱讀和思考。

知道怎么分析就多分析，一定要有自己的見解。

中小賣家如何提高手淘轉(zhuǎn)化率，搶占無線市場？

賣家如何為店鋪引入更多的無線流量，提高轉(zhuǎn)化率？

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