天貓寶貝權(quán)重的因素,有哪些影響因素?(天貓寶貝權(quán)重怎么增加?有哪些技巧和方法?)
2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:61
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網(wǎng)店寶貝權(quán)重可以說(shuō)是影響店鋪比較大的一個(gè)因素,每一個(gè)店鋪都離不開它,競(jìng)賽激烈的市場(chǎng)環(huán)境下你的寶物只要得到權(quán)重的加持才干展現(xiàn)在顧客面前,要想排名靠前那權(quán)重就千萬(wàn)不能降,下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)天貓寶貝權(quán)重的因素有哪些?
1、客流量
客流量是最能展示出店鋪是否受歡迎的數(shù)據(jù)之一,客流量包含了店鋪中的搜索量、訪客量,它是影響權(quán)重的六大因素之一。
一般情況下,訪問量、搜索量越高,就證明店鋪的在售商品越受歡迎??土髁康亩嗌僖矎膫?cè)面反映了店鋪的寶貝是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)力越大的店鋪,權(quán)重就會(huì)越高。
2、動(dòng)態(tài)評(píng)分
動(dòng)態(tài)評(píng)分可以直觀的體現(xiàn)出一個(gè)消費(fèi)者對(duì)店鋪的滿意程度,它包含了店鋪服務(wù)、商品描述、物流服務(wù)等三個(gè)方面。
好評(píng)率高的店鋪,天貓官方才會(huì)分配更高的流量,反之差評(píng)多的店鋪,不僅天貓不會(huì)給你流量,消費(fèi)者也會(huì)被店鋪中花樣百出的差評(píng)嚇退,從而導(dǎo)致寶貝權(quán)重降低,寶貝的權(quán)重一降,店鋪整體的權(quán)重也會(huì)跟著受影響。
3、客戶轉(zhuǎn)化率
天貓給你一部分流量后,同時(shí)也會(huì)著重考核你店鋪的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率好,代表著你的產(chǎn)品更容易賣出去,你店鋪的產(chǎn)品也更容易被淘寶系統(tǒng)推薦到更好的宣傳位。
轉(zhuǎn)化率是考核店鋪是否優(yōu)質(zhì)的重要指標(biāo),如果店鋪達(dá)不到考核的要求,天貓就可以降低給你店鋪的流量,流量低了,客戶訪問率就低,訪問率一低,整個(gè)店鋪權(quán)重就會(huì)受影響。所以對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化率對(duì)權(quán)重的影響力度是最大的。
4、銷量
銷量越高的寶貝鏈接相對(duì)應(yīng)的權(quán)重就越高,關(guān)鍵詞排名也越靠前,隨之天貓店鋪的權(quán)重也就越高。
銷量的高低不僅是權(quán)重累積的重要因素之一,更是關(guān)系到店鋪層級(jí)、動(dòng)銷深度、動(dòng)銷率等的重要數(shù)據(jù)。
5、店鋪層級(jí)
店鋪層級(jí)是天貓判斷店鋪經(jīng)營(yíng)能力的一個(gè)重要指標(biāo),每一個(gè)層級(jí)所能獲取到流量都是不同的,店鋪層級(jí)是體現(xiàn)店鋪綜合權(quán)重的具體表現(xiàn)。
天貓店鋪的層級(jí)不是一成不變的,它會(huì)隨著店鋪銷售額的變化而變動(dòng)。店鋪層級(jí)越高,所獲得的流量就越多,能夠參與的推廣活動(dòng)以及享受到的天貓福利政策也就越廣。
店鋪層級(jí)決定著店鋪所獲流量的多少,是影響店鋪權(quán)重較為重要的因素。
6、購(gòu)物車加購(gòu)率
雙十一前,淘寶出的一份文件中稱:“店鋪商品被消費(fèi)者加到購(gòu)物車達(dá)到多少數(shù)量后,官方會(huì)直接給你提升店鋪權(quán)重”。
通過(guò)分析,了解到天貓寶貝權(quán)重的因素有哪些,商家想要提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率,那么對(duì)于以上這些方面就要做好,店鋪權(quán)重才不會(huì)降低。
如果天貓的寶貝權(quán)重不高,那就很難獲得排名,自然也不會(huì)有很多曝光,肯定也會(huì)沒有很多流量和轉(zhuǎn)化,這是賣家也需要想辦法去提升自己店鋪寶貝的權(quán)重,具體怎么增加呢?
一、標(biāo)題優(yōu)化,提高搜索和曝光率
1、找詞
方法很多,最簡(jiǎn)單的就是搜索下拉框,找到排在前幾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最后用生意參謀和同行比較。
海參常用的是,利用搜索下拉框的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽詞,或者生意參謀,天貓排行榜,直通車推薦詞,同行用詞,寶貝特點(diǎn)分析等等,列出一個(gè)表,提煉出我們需要的詞。
2、考慮我們需要的關(guān)鍵詞
提煉出的詞肯定不止一個(gè),但是我們只能需要一個(gè),所以我們就要選出核心的關(guān)鍵詞。
首先,是尋找產(chǎn)品基礎(chǔ)詞,比如一款鞋子,是給男的穿還是女的穿。
如果我們對(duì)應(yīng)人群是女的人,那么它的基礎(chǔ)詞就是鞋子女。
其次就是對(duì)關(guān)鍵詞就是挖掘篩選,先找出產(chǎn)品的屬性詞,建立在基礎(chǔ)詞和屬性詞的情況下,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入挖掘。
3、關(guān)鍵詞分析和確定
最后就是進(jìn)行標(biāo)題組合
拿出上一步獲取到的全部屬性詞,先輸入30個(gè)字,確保標(biāo)題字?jǐn)?shù)
定好核心關(guān)鍵詞,例如:馬丁鞋男性圓頭防滑板,這個(gè)就不能拆開了,因?yàn)樗呛诵摹?/p>
根據(jù)每個(gè)人的需求操作,每個(gè)人對(duì)同一款產(chǎn)品的分析也不一樣,使用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)或是搜索人氣作為搜索關(guān)鍵詞的主要因素。
對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合
通過(guò)搜索結(jié)果可以看出搜索量更高的關(guān)鍵詞,比如:馬丁鞋男英倫經(jīng)典
最后得到最終標(biāo)題,標(biāo)題得到后進(jìn)行分析,用到就是生意參謀。
二、優(yōu)化主圖和詳情頁(yè),打造個(gè)人特色,提高點(diǎn)擊率
標(biāo)題優(yōu)化
海參個(gè)人不止一次說(shuō)過(guò),一定要花精力在主圖和詳情頁(yè)上,這些都是客戶會(huì)關(guān)注的地方,但是有很多商家會(huì)不重視。
我們要記得,做生意是為客戶服務(wù)的,不要架子高,真正會(huì)做生意的,是沒有什么架子的商家。
另外天貓手機(jī)端,主圖表達(dá)清晰大多時(shí)候,客戶會(huì)看詳情頁(yè)。
優(yōu)化方法:主圖的點(diǎn)擊率取決于款式,其次是突出核心賣點(diǎn),做一個(gè)和同行不一樣的主圖,突出個(gè)人特色。
三、將新寶貝添加到店鋪有穩(wěn)定流量的產(chǎn)品詳情,作為海報(bào)。
四、優(yōu)惠券、活動(dòng)
天貓平臺(tái)會(huì)因你的客戶在你店鋪重復(fù)購(gòu)買率高,給你更多的流量,權(quán)重自然也就提高了。
其次,在無(wú)線端環(huán)境下,手機(jī)屏幕就那么大,客戶會(huì)懶得一頁(yè)一頁(yè)的去找,這時(shí)候如果給他一個(gè)滿意的商品,復(fù)購(gòu)的可能性是非常高的。
所以,維護(hù)老用戶也是很重要的,方式很多,做優(yōu)惠,做活動(dòng)都可以。
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