點擊率與直通車各項數(shù)據(jù)的關(guān)系

                   點擊率，一個看似簡單的詞，起到的作用卻沒有看起來那么簡單。

個人認(rèn)為一個產(chǎn)品內(nèi)功的市場受眾能力(是否能吸引人)可以通過點擊率直觀的表現(xiàn)出來。

那么如何在流量不足的情況下快速衡量我們產(chǎn)品內(nèi)功的受眾？

這里需要用到付費引流工具——直通車。在這里，肯定有人會說，又是為了坑我開直通車，垃圾邊肖！

但我們必須仔細(xì)思考，我們是否有這么多的自然流量供我們測試。

使用的時間成本呢？

尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，我們有那么多時間可以浪費嗎？

接下來我們來深入分析一下點擊率和直通車的數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

1.點擊率對直通車賬號1的影響。概念點擊率點擊率是寶貝展示后點擊的百分比。點擊率可以看出我們推廣的寶貝有沒有吸引力。點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。點擊率越低，說明寶貝對買家的吸引力越小。這時候就要優(yōu)化寶寶的圖片和推廣標(biāo)題，或者寶寶詳情頁的信息，讓寶寶在節(jié)目結(jié)束后帶來盡可能多的瀏覽量。

2.直通車點擊率和點擊單價的關(guān)系是基于直通車的扣分公式:(下一位的質(zhì)量分*下一位的出價/我的質(zhì)量分=扣分)，點擊率可以直接影響我們的創(chuàng)意質(zhì)量分，與質(zhì)量分緊密掛鉤。所以我們的點擊率越高，他產(chǎn)生的扣費就越少。

3.點擊率和直通車賬號流量的關(guān)系在漲停中是不變的?，F(xiàn)金量一定的情況下，根據(jù)點擊率公式(點擊率=點擊率/套現(xiàn))，我們的點擊率越高，他的點擊率也就越大。點擊率越高，按照直通車扣費公式，他帶來的付費流量就越多。

4.點擊率和直通車質(zhì)量評分的關(guān)系。當(dāng)我們的產(chǎn)品點擊率高的時候，我們的直通車付費衡量中添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會更高，后面添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會高。

5.點擊率高的產(chǎn)品可以作為種子計劃。利用種子計劃點擊率高的特點，通過7天左右的運(yùn)營，可以提升計劃的整體權(quán)重。帶動其他產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量評分。

2.如何建立新的種子計劃來測試點擊率？

1.建立準(zhǔn)確的直通車測試計劃的目的。

①我們建立的精準(zhǔn)計劃，可以獲得精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞展示機(jī)會，將我們的寶貝精準(zhǔn)的展示在需要的人面前，會極大的促進(jìn)我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

②精準(zhǔn)策劃可以獲得精準(zhǔn)的定制人群，可以達(dá)到精準(zhǔn)店鋪人群畫像的效果

③精準(zhǔn)策劃的關(guān)鍵詞可以增加我們的點擊率

④精準(zhǔn)策劃有利于增加直通車2的賬號權(quán)重。

測試點擊率—選詞

①投放口—移動端。當(dāng)我們開始測試的時候，我們只需要把它放在移動終端上。移動端是我們的主要端口，80%的自然流量來自于移動端。在當(dāng)前的便攜手機(jī)時代，手機(jī)應(yīng)用改變了我們的生活。

②推廣關(guān)鍵詞——長尾詞。長尾詞的競爭力總是低于大話。這是永恒的真理。我們不需要去搶大詞的流量。

1.大詞競爭激烈，價格昂貴，不準(zhǔn)確。大詞的使用只適用于后期的引流突破和爆款。

2.前期不能指望大話幫我們，他只會白白浪費錢。所以與其在大詞上浪費錢，不如在長尾詞上加大競價，搶風(fēng)頭。

3.測試點擊率——匹配方式主要在長尾詞和下拉詞中使用廣泛匹配。如果我們是標(biāo)準(zhǔn)品或者那種特殊品，就不會太多的展示自己，可以抓住大詞，用精準(zhǔn)匹配。

4.測試點擊率——出價不要太高，一般是市場平均溢價的120%-130%。要知道，在這里，我們只衡量金錢，不提升金錢。有些店主不知道量錢和促銷的區(qū)別，也不知道如何規(guī)范。一個字可以顯示2000多字！測試時只需要打開十個左右的長尾詞，每天顯示300個左右就夠了。首先，這個額度的現(xiàn)金燒的錢，我們是買得起的，即使沒有換算。其次，正好滿足了我們測量的數(shù)據(jù)需求。

5.在輪播模式中使用了四張創(chuàng)意圖片。用四種不同的創(chuàng)意圖片(不同背景、不同顏色、不同角度、不同營銷方式)來展示我們的寶貝。一個星期后，展覽方法被修改為最佳方法。                

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